Senior Sales Manager
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L'Entreprise
Scale-up Tech rentable (~60 collaborateurs) et en forte croissance, l'entreprise édite une plateforme SaaS d'analyse de données dédiée à l'industrie maritime et à l'éolien en mer. Ses solutions permettent d'optimiser les opérations maritimes et de réduire l'empreinte carbone des acteurs du secteur. Fortement soutenue par une levée de 13 M€, elle est implantée à l'international et évolue dans une culture anglophone et tournée vers la performance.
Contexte du Poste & Enjeux
Rattaché directement au VP Sales (basé à Paris), vous intégrez l'équipe commerciale globale en tant que Senior Sales Manager (contributeur individuel).
Dans le cadre d'un remplacement et d'une accélération sur la zone EMEA, votre objectif est de piloter l'intégralité du cycle de vente (Full-Cycle). Vous adressez une typologie de clients variés : armateurs (propriétaires de navires) et grands développeurs offshore (éolien, énergie, oil & gas).
Missions Principales
- Prospection & Chasse : identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de grands comptes sur la zone EMEA via les outils internes (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lucca).
- Gestion du cycle de vente complet : mener en autonomie des cycles de vente complexes d'une durée moyenne de 6 à 9 mois.
- Négociation multi-interlocuteurs : échanger avec des profils opérationnels (Capitaines de navires) jusqu'aux directions Achats, Ingénierie et membres du Comex.
- Déplacements & Représentation : participer à des salons spécialisés et conférences sectorielles en France et en Europe.
- Collaboration interne : travailler en synergie avec les équipes Produit et Marketing, puis assurer un passage de relais fluide aux Customer Success Managers après le closing.
Expérience : au minimum 4 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B (Full-Cycle / Chasse), idéalement dans l'édition de logiciels SaaS. Secteurs privilégiés : Greentech, énergie, transport, logistique, industrie lourde ou secteur maritime/offshore. Maîtrise commerciale : compétences éprouvées sur des cycles de vente longs, la prospection outbound et le pilotage de comptes complexes à hauts paniers moyens. Langues : Français + Anglais fluent Qualités personnelles : forte appétence pour le New Business, curiosité technique pour les environnements complexes, autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
Rémunération & AvantagesPackage : 62k € à 70k € fixe selon expérience + 12K€ -15K€ de variable déplafonné Actionnariat : attribution de BSPCE pour l'ensemble des collaborateurs.Avantages : mutuelle d'entreprise, carte titres-restaurants, prise en charge des transports, accès au réseau de crèches d'entreprise.Environnement : locaux dans le 9e arrondissement de ParisRemote : 1 à 2 jours par semaineProcessus de RecrutementÉchange RH (30 min) : entretien distanciel avec la Head of People. Entretien Compétences Commerciales (1 h) : échange approfondi avec le VP Sales sur le parcours et les méthodologies de vente. Cas Pratique & Business Case (1 h 30) : présentation d'une étude de cas commerciale devant le VP Sales et le CEO. Entretien Fit & Culture (30 à 45 min) : rencontre avec un collaborateur d'un autre pôle (CSM ou Produit).
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Senior Sales Operations Manager
Il y a 13 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Jobtailor Temps plein 85 000 € - 125 000 € ContratResponsibilities Own and enforce consistent sales process standards across European territories Lead the European cadence of pipeline reviews, QBRs, and forecast calls in alignment with global RevOps rhythms Design and maintain dashboards, reports, and KPI frameworks Develop and manage regional revenue forecasting models, partnering with Finance Act as the...
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Senior Sales Operations Manager
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France CarCutter Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratAbout CarCutter At CarCutter, we are redefining automotive sales with AI-powered image technology that helps dealerships and marketplaces sell more vehicles, faster. Our platform transforms the vehicle photography workflow with hyper-realistic 3D backgrounds, interactive 360° spins, precise cut-outs, grounded shadows, and consistent branding. By integrating...
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Senior Sales Manager, Mid Market
Il y a 5 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France WinsAbove Temps pleinAbout UsAt Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers ranging from individual bloggers to SMBs to Fortune 500 companies. Cloudflare protects and accelerates any Internet application online without
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Senior Sales Operations Manager
Il y a 5 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Brevo Temps plein 85 000 € - 120 000 € ContratAt Brevo, we’re not just building a CRM. With our technology, we’re helping millions of organizations build lasting relationships with their customers. From emails and SMS to WhatsApp, Chat, and Marketing Automation, our tools are intuitive, powerful, and built to scale with every ambition. We give businesses a clear view of the customer journey, so they...
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SENIOR SALES ACCOUNT MANAGER – AUTOMOTIVE ELECTRONICS
Il y a 13 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France HELLA Automotive Mexico S.A. de C.V. Temps plein 70 000 € - 90 000 € ContratSENIOR SALES ACCOUNT MANAGER – AUTOMOTIVE ELECTRONICS Location Paris, France FORVIAHELLA is a listed, international automotive supplier. Coming together with Faurecia in the FORVIA Group, we build the world’s seventh largest supplier of automotive technologies. As a global market leader in high‑growth areas, FORVIA employs 157,000 people worldwide....
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EV Mobility: Senior Sales
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Bump Charge Temps pleinBump Charge recherche un(e) Sales en alternance ou CDI débutant dans un univers technique et challengeant, orienté Business Development et Account Management. Vous serez sur le terrain, proche des clients et de leurs besoins, et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Déploiement pour proposer des solutions...
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Senior Sales Operations Manager F/H
Il y a 3 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France EdTechFrance Temps plein 90 000 € - 130 000 € Contrat# Senior Sales Operations Manager F/H* Paris* CDI* Postuler## À proposWalter Learning conçoit, produit et dispense des formations en ligne à destination des professionnels et des personnes qui cherchent à construire leur avenir professionnel. Alliant création de contenus pédagogiques et expertise technologique, nous produisons nos formations en...
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Senior Enterprise Sales Manager – AI Solutions
Il y a 6 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Naaia Temps pleinNaaia, une plateforme IA, recherche un Responsable grands comptes senior – France pour piloter le développement commercial auprès de grandes organisations françaises. Vous gérerez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en collaboration avec les directions et les équipes produit et customer pour positionner Naaia comme partenaire...
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Senior Sales Manager- France
Il y a 1 semaine
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Oliver Temps pleinRole: Senior Sales ManagerLocation: FranceAbout the role:This is a Senior individual contributor role for a commercially sharp, self-directed sales professional with a proven background in consultancy, marketing services, or people solutions environments. In the near term, the focus is squarely on new business — building pipeline from scratch, opening...
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Senior Sales Manager, Europe
Il y a 1 semaine
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France aqora Temps pleinAqora is building the platform layer for quantum computing: a neutral community platform where developers, researchers, and quantum teams build, share, benchmark, and run solutions across hardware providers.At the core is a Python notebook-based workspace, connected to a hub for algorithms, datasets, reference implementations, profiles, reputation, and a...
