Responsable Grands Comptes – Solutions Multi-Énergies H/F

Responsable Grands Comptes – Solutions Multi-Énergies H/F Chez TSG, le Leader européen des services techniques pour les solutions de mobilité responsable, nous plaçons nos équipes et futurs talents au cœur de notre projet. Nous sommes plus de 4 700 collaborateurs répartis dans 30 pays (dont plus de 1 100 en France) et nous recrutons de nouveaux talents pour accompagner notre croissance et être acteurs de la transition énergétique au service de la mobilité durable. Rejoins TSG. Dynamise ton avenir TSG est un acteur de référence des solutions énergétiques et des infrastructures associées, accompagnant ses clients Grands Comptes dans leur transition énergétique. Dans un contexte d’accélération des besoins en photovoltaïque, IRVE et solutions multi-énergies recherchées par nos clients, nous renforçons notre organisation commerciale dédiée par le recrutement d’un Responsable Grands Comptes Solutions Multi Énergie (H/F). Votre Rôle Vous êtes rattaché(e) à la Direction Grands Comptes Solutions Multi Énergie, et en charge de : Développer l’activité commerciale en assurant la prospection et l’accompagnement de clients Grands Comptes nationaux. Développer la stratégie et les comptes clés nationaux en proposant des solutions globales multi-énergies (photovoltaïque, IRVE, stockage par batterie et services associés). Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes techniques pré-vente pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients. Responsabilités clés Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier les contrats avec des prospects clés. Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées. Définir et déployer une stratégie Grands Comptes sur les marchés cibles, en lien avec les priorités du groupe. Construire et soutenir des offres globales multi-énergies (PV, IRVE, solutions énergétiques, offre maintenance, montages économiques, etc.). Piloter les cycles de vente, de la détection à la contractualisation. Activer et coordonner les équipes internes (avant-vente, chargés d’affaires, finance, juridique, opérations travaux) autour des projets clients. Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Grands Comptes (directions immobilières, techniques, achats, RSE, énergie). Assurer une veille marchée et réglementaire afin d’anticiper les besoins et proposer des solutions innovantes. Contribuer à la structuration des offres et à l’amélioration continue des processus commerciaux Grands Comptes. Assurer le suivi et le reporting : suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et mettre en place des actions correctives si nécessaire. Qualifications Formation supérieure (BAC + 4/5 ou école de commerce ou équivalent). Expérience confirmée (minimum 5 à 8 ans) en développement commercial Grands Comptes, idéalement dans les énergies solaires, la mobilité électrique, les infrastructures, les services BtoB associés. Solide compréhension des enjeux PV, IRVE et solutions multi-énergies (techniques, économiques, réglementaires). Capacité démontrée à vendre et suivre des offres globales et transverses, avec des cycles de décision longs. Excellentes qualités de négociation, structuration d’offres et pilotage d’écosystèmes internes. Forte orientation résultats, autonomie, vision stratégique et sens du collectif. Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale. Niveau d’anglais courant requis. Compétences clés (Savoir Être Attendu) Curiosité et esprit entrepreneurial. Capacité à activer son réseau efficacement. Diplomatie. Capacité d’analyse et de prise de décision rapide. Communication active. Excellent relationnel clients afin de les fidéliser. Terrain de jeu Vous disposerez d’une autonomie complète pour activer les opportunités sur l’ensemble du territoire métropolitain. Pourquoi rejoindre TSG? Avantages Poste en CDI, basé à Plessis-Robinson (92). Statut Cadre, forfait jours. 10 jours de RTT par an. Véhicule de fonction. Accords de participation et intéressement. Possibilité de télétravail. #J-18808-Ljbffr