Responsable commercial régional

Résumé Supérieur hiérarchique : Responsable commercial senior Le responsable commercial régional est chargé de stimuler la croissance directe du chiffre d'affaires sur le territoire qui lui est attribué, tout en supervisant les performances et la collaboration avec les partenaires commerciaux internes et externes, y compris certains revendeurs internes. Ce poste combine des responsabilités de vente directe hautement personnalisées avec la mise en place et la gestion stratégiques de canaux de revendeurs alignés dans le cadre de structures définies. Le candidat idéal possède à la fois une expertise technique en matière de vente et des compétences en matière de leadership auprès des partenaires/canaux. Principales responsabilités Ventes directes Développer de nouvelles activités et élargir la clientèle grâce à des engagements techniques dans les secteurs cibles. Réaliser des démonstrations de produits personnalisées et des présentations techniques adaptées aux besoins des clients. Gérer l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et la qualification à la négociation et la conclusion. Créer et maintenir des plans stratégiques pour les comptes afin de favoriser la satisfaction des clients et les renouvellements. Utiliser le CRM (Salesforce) pour le suivi, les prévisions et les rapports sur le pipeline. Atteindre et dépasser les quotas de vente assignés. Suivre et gérer les performances par rapport aux quotas à l'aide d'outils CRM et d'examens réguliers du pipeline. Collaboration avec les revendeurs internes et les canaux de distribution Assurer le rôle de responsable régional pour la gestion des revendeurs internes autorisés à vendre les produits Vericut dans un cadre commercial commun. Guider les revendeurs internes à travers l'intégration, la formation, l'aide à la vente et la conformité aux normes de Vericut en matière de produits et de licences. Coordonner étroitement les activités conjointes de marketing, de génération de prospects et d'engagement des clients. Superviser les niveaux des revendeurs et les attentes en matière de performances (par exemple, facilitation des ventes, préparation à la formation technique, responsabilités de support de premier niveau). Assurer le bon déroulement des flux de travail transactionnels, y compris l'alignement de la structure des prix, le traitement des commandes et les renouvellements de maintenance. Développement des relations avec les partenaires et les équipementiers Cultiver les opportunités de co-vente avec les constructeurs de machines-outils, les fournisseurs de logiciels de FAO et les fournisseurs d'outillage. Faciliter l'intégration et l'alignement de la mise sur le marché avec les partenaires de l'écosystème afin d'augmenter la valeur pour les clients finaux communs. Collaboration interne Travailler de manière transversale avec les équipes produit, support et marketing afin d'assurer l'alignement de la mise sur le marché. Fournir des commentaires sur la dynamique du marché régional, le positionnement concurrentiel et les exigences des clients. Formation et expérience Licence en ingénierie, commerce ou dans un domaine technique connexe requise ; MBA ou formation commerciale équivalente préférée. 6 à 8 ans d'expérience progressive dans la vente technique B2B, idéalement dans le domaine de la fabrication, des logiciels industriels ou des solutions d'ingénierie. Succès avéré dans la gestion de cycles de vente complets et la réalisation d'objectifs de quotas. 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion des relations avec les partenaires de distribution, les revendeurs ou les équipementiers fortement appréciés. Exigences Expérience avérée dans la vente technique B2B, idéalement dans le secteur de la fabrication ou des logiciels industriels Solide expérience dans la gestion du cycle de vente, de la prospection à la conclusion Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des quotas Maîtrise des outils CRM (Salesforce de préférence) pour le suivi et la prévision du pipeline Capacité à réaliser des démonstrations et des présentations techniques sur mesure Expérience dans la gestion des comptes et des renouvellements grâce à une planification stratégique des comptes Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations Solides compétences organisationnelles avec une attention particulière aux indicateurs clés de performance et aux mesures de performance Collaboration interfonctionnelle efficace avec les équipes internes Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % Qualifications souhaitées Expérience dans la gestion des canaux de distribution ou des revendeurs et dans l'habilitation des partenaires Connaissance des logiciels d'usinage CNC, de CAO/FAO ou d'ingénierie Expérience de travail avec des OEM ou des partenaires de l'écosystème industriel Compétences dans l'élaboration de stratégies de croissance et le suivi des performances des partenaires Capacités avancées en matière de reporting et d'analyse Salesforce Toutes les pratiques d'embauche, les conditions d'emploi et les modalités seront conformes aux lois et réglementations locales applicables en matière de travail dans le lieu d'embauche spécifique. Toute variation dans les conditions d'emploi, y compris les avantages sociaux, les heures de travail et les exigences légales, reflétera les normes juridiques et les pratiques habituelles de la région dans laquelle l'employé est embauché. #J-18808-Ljbffr