Directeur Grands Comptes
il y a 3 jours
OverviewRejoignez un leader mondial de la logistique, acteur clé du transport routier en France et à l’international. Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes. Notre ambition est de transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques. Intégrer notre groupe, c’est rejoindre une organisation dynamique et stable, et bénéficier d’un environnement où l’autonomie, l’innovation et la performance sont pleinement valorisées.Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?Ce poste est proposé dans le cadre d’une transformation commerciale et de la création d’une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes. Responsibilities (Vos enjeux et missions)Manager 8 KAM Hunters, sectorisés sur des marchés clés (Luxe, Food & Beverage, Aéronautique, Retail…).Développer un portefeuille de prospects stratégiques et atteindre 1M€ de CA la première année par KAM.Participer à la définition de la stratégie de conquête et à la performance commerciale globale.Construire et animer une équipe de chasseurs, avec un focus sur la prospection et la négociation.Piloter la target list : 200 prospects prioritaires, répartis sur 8 secteurs.Accompagner vos équipes sur le terrain (maximum 1 nuitée/semaine en déplacement).Garantir la qualité des données (CRM, reportings) et contribuer à la stratégie commerciale.Participer aux routines du comité de direction commerciale (analyse, forecast, budget, people management).Être contributeur actif à la transformation commerciale et à la stratégie.Représenter l’équipe auprès de la direction pricing, solution design et des équipes européennes. Qualifications et compétences10 à 15 ans d’expérience managériale en vente B2B, avec un focus sur la chasse commerciale.Expertise sectorielle en transport/logistique.ADN conquête : goût du chiffre, orientation KPI, capacité à manager une équipe en croissance.Réseau C-Level et maîtrise des outils digitaux (Salesforce, Power BI).Anglais courant indispensable. Soft skillsEsprit entrepreneurial, leadership, agilité et assertivité.Orientation client, passion pour la relation client et la conquête de nouveaux marchés. Pourquoi nous rejoindre ?Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d’un leader mondial, avec des perspectives d’évolution.Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, culture d’entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance. AvantagesRémunération fixe complétée par une part variable motivante.Véhicule de fonction.Perspectives d’évolution internationales, horizontales et verticales. Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs. Référence: UPTN47502 #J-18808-Ljbffr
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Directeur Commercial Grands Comptes
il y a 3 jours
Courbevoie, Île-de-France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Rejoignez unleader mondial de la logistique, acteur clé dutransport routier en France et à l'international.Forts de plusieurs décennies d'expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs flux logistiques, grâce àdes solutions sur mesure, innovantes et...
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Directeur Grands Comptes – Développement Commercial
il y a 3 jours
Courbevoie, France Uptoo Temps pleinUne entreprise de logistique recherche un Head of Business Development Grands Comptes pour piloter une équipe dédiée à la chasse commerciale. Vous serez en charge de développer un portefeuille stratégique et d’atteindre des objectifs ambitieux. Le candidat idéal a 10 à 15 ans d'expérience managériale en vente B2B, avec une forte compétence en...
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Directeur Grands Comptes – Chasseur Stratégique
il y a 3 jours
Courbevoie, France Uptoo Temps pleinUne entreprise mondiale de logistique recherche un Head of Business Development Grands Comptes pour manager une équipe. Ce rôle implique le développement d'un portefeuille stratégique et la participation à la transformation commerciale. Le candidat idéal possède 10 à 15 ans d'expérience en vente B2B et une expertise en transport/logistique, avec une...
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Adjoint Du Directeur de Marché Relation Clients Grands Comptes
il y a 6 heures
Courbevoie, France FACTOFRANCE SAS Temps plein**Qui sommes nous**: **Crédit Mutuel Factoring** et **FACTOFRANCE**constituent la filière affacturage du Crédit Mutuel Alliance Fédérale. Véritable centre de métier spécialisé du Groupe, sa force réside dans la complémentarité des canaux de distribution et la diversité des offres de financement du cycle d’exploitation. Au cœur de...
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Ingénieur d'affaires Grands Comptes
il y a 2 semaines
Courbevoie, Île-de-France UNIXO Temps pleinLe Groupe PANDORA est un acteur en pleine expansion des télécommunications et de l'informatique. D'origine Rennaise, notre groupe se compose aujourd'hui de 8 sociétés, 22 agences et compte plus de 220 collaborateurs.Notre objectif est clair : continuer notre croissance et offrir une gamme complète de services pluridisciplinaires aux TPE, PME et...
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Directeur Grands Comptes
il y a 1 semaine
Courbevoie, France Uptoo Temps pleinLe poste : un défi stratégique Nous créons une équipe dédiée à la chasse commerciale pour conquérir de nouveaux comptes (CA annuel entre 1M€ et 10M€). En tant que Head of Business Development Grands Comptes, vous piloterez cette équipe et contribuerez activement à notre transformation commerciale.. Vos enjeux : - Manager 8 KAM Hunters,...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein**Pourquoi a-t-on besoin de vous ?** POURQUOI ON A BESOIN DE VOUS ?** Nous avons besoin de vous pour renforcer notre équipe et assurer une gestion optimale de nos clients **Constructeurs de Maisons Individuelles** et développer la clientèle des promoteurs immobiliers. - Votre rôle sera crucial pour négocier les contrats, accompagner le développement...
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Directeur Commercial Grands Comptes
il y a 3 jours
Courbevoie, France Uptoo Temps pleinCe qu’on va accomplir ensemble Rejoignez un leader mondial de la logistique , acteur clé du transport routier en France et à l’international. Forts de plusieurs décennies d’expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l’optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes...
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Business Developer
il y a 2 jours
Courbevoie, France Groupe CIMES Temps pleinDescriptif du poste **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Venez partager notre ambition et participer à notre développement ! **CIMES** accompagne ses clients grands comptes depuis 30 ans, innove et s implante sur plusieurs sites (Paris La Défense, Sophia Antipolis, Lisbonne, Rennes). Rejoindre **CIMES**, c est aussi rejoindre le Groupe CEGOS,...
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Charge D'affaires Grands Comptes Internationaux
il y a 2 jours
Courbevoie, France FACTOFRANCE SAS Temps pleinDescriptif du poste Au sein de la Direction de la Relation Clients (DRC), Le chargé d'affaires est rattaché au Directeur de la relation clients Grands Comptes et International. Responsable d’une équipe de 3 à 4 gestionnaires, le chargé d'affaires gère un portefeuille de clients, dont il optimise l’activité tout en maîtrisant les risques. Il est...
