Responsable régional des ventes Industrie

Offre n° 202XQYL – Responsable régional des Ventes Industrie (H/F) Expert de la distribution multicanale dédiée au monde de l'énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables. Engagé vers une croissance responsable, la digitalisation et l'innovation sont au cœur de notre stratégie. Nous recherchons aujourd'hui un(e) Responsable Régional des Ventes Clients Industriels en CDI pour piloter la performance commerciale de la région et accompagner nos équipes vers la réussite. Handi- accueillante, notre client pratique la tolérance zéro à l'égard de toute forme de discrimination. Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale, vous avez pour mission de développer la part de marché rentable sur votre périmètre en pilotant les Chargés de clientèle et en déclinant la politique commerciale de Rexel. Vous êtes un véritable relais de la stratégie. Responsabilités Mettre en œuvre le plan d'action commercial, suivre les indicateurs de performance et valider les plans correctifs nécessaires. Élaborer les animations commerciales annuelles avec vos équipes, accompagner les Chargés de clientèle sur le terrain et en digital et organiser des tournées auprès des fournisseurs stratégiques. Garantir l'application de la politique commerciale et assurer la cohérence des plans de tournée, ciblages et budgets. Animez les opérations commerciales, les événements et les formations auprès des clients, tout en favorisant la collaboration avec les Responsables développement et les équipes internes. Construire une équipe adaptée aux enjeux de votre périmètre : recrutement, intégration et évolution. Fixer et suivre les objectifs en lien avec la Direction, garantir l'application des standards de vente Rexel et accompagner la montée en compétences des Chargés de clientèle. Développer la cohésion et l'efficacité collective et animer les réunions commerciales transversales mensuelles. Contribuer à l'amélioration continue des processus internes. Piloter le CRM opportunités. Profil et expérience Issu(e) d'une formation Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'une expérience managériale réussie dans le domaine du bâtiment tertiaire et/ou du commerce de matériel électrique et des solutions de maîtrise de l'énergie. Vous possédez de solides connaissances en électricité, domotique et solutions énergétiques. Vous maîtrisez les outils de Business Intelligence, le CRM, SOON et le Pack Office. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du développement commercial. Organisé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'une forte intelligence relationnelle, vous savez piloter la performance tout en inspirant vos équipes. Compétences Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients Animer, coordonner une équipe Diriger une équipe de vente Développer un portefeuille clients et prospects Elaborer une stratégie commerciale Elaborer, suivre et piloter un budget Encourager la collaboration interne Etablir des partenariats stratégiques pour renforcer les capacités d'innovation Motiver une équipe pour atteindre les objectifs Négocier des contrats avec des fournisseurs Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité Informations complémentaires Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique Type de contrat : CDI Déplacements : Fréquents Rémunération et avantages Salaire brut mensuel : 5 500,00 à 6 700,00 euros sur 13 mois Intéressement / participation Véhicule CSE Titres restaurant / Prime de panier Variable, intéressement et participation #J-18808-Ljbffr