Account Manager B2B – Chasse terrain

Account Manager B2B – Chasse terrain (H/F) – CDI – Région PACA

Qui sommes-nous ?

Nous sommes un centre de formation linguistique 100% en visioconférence, basé à Nice depuis 2020.

Notre objectif : accompagner les entreprises et les actifs (salariés, demandeurs d’emploi, indépendants, étudiants) dans leur développement linguistique, en particulier pour renforcer leur aisance à l’oral.

Avec une équipe de plus de 50 formateurs et 8 personnes dédiées à la gestion des formations, nous avons accompagné plus de 2000 clients, dispensé plus de 60 000 heures de formation individuelle depuis 2020 et bénéficions d’une excellente satisfaction client (5/5 sur Google).

Notre état d'esprit est celui d'une start-up. Le secteur de la formation professionnelle est en pleine ébullition, et nous avons choisi d'en faire une force :

• Agiles et à l'affût des opportunités : une bonne idée peut être testée dès la semaine suivante.
• Tournés vers l'avenir : l'IA fait déjà partie de notre quotidien et de nos outils (pilotage, plateforme pédagogique, aide à la décision, etc.)
• Profondément humains : transparence, sérieux et bienveillance. On se dit les choses, on avance ensemble, et chacun a une vraie place dans l'équipe.

Le poste

Notre développement est à la fois local et national. Cependant, nous souhaitons accélérer notre croissance sur la région PACA, où le siège social est basé. Pour cela, nous recherchons une/un Account Manager B2B avec une mission claire : prospecter les entreprises, commercialiser et vendre les prestations Digilangues auprès des TPE, des PME et des indépendants de la région PACA.

Vous êtes rattaché·e à la direction et travaillez en complémentarité avec notre Account Manager Senior. Votre terrain de jeu : Les Alpes-Maritimes, le Var et les Bouches-du-Rhône.

Ce n'est pas un poste de passage : nous cherchons une personne qui a envie de grandir avec nous.

Prospection et développement

• Identifier, prospecter et qualifier les TPE, PME et indépendants de votre secteur
• Décrocher et mener des rendez-vous en présentiel et/ou distanciel partout sur la région
• Conduire le cycle de vente de bout en bout : découverte du besoin, proposition sur mesure, montage du financement, négociation, closing
• Piloter votre activité dans notre CRM, avec rigueur et régularité
• Fidéliser son portefeuille de clients

Présence sur le territoire

• Représenter Digilangues dans les clubs d'affaires, réseaux d'entrepreneurs et événements professionnels de la région
• Construire et animer un réseau de prescripteurs et de partenaires locaux
• Faire de Digilangues, la référence de la formation linguistique en PACA

Collaboration et projets

• Travailler avec la direction et l'équipe pédagogique pour proposer des réponses cohérentes et de qualité
• Assurer un passage de relais fluide avec le pôle Suivi formation dès la signature
• Être force de proposition sur les outils commerciaux, les événements et le développement de l'offre

Le profil que nous cherchons

Indispensable :

• Expérience de minimum 5 ans réussie de la vente BtoB, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle ou d’un service intellectuel à forte valeur ajoutée.
• Une connaissance des financements de la formation professionnelle (OPCO, CPF, fonds des indépendants : AGEFICE, FAFCEA, FIF-PL, etc.)
• L'âme d'un·e chasseur·se : vous aimez ouvrir des portes, décrocher des rendez-vous et signer
• Un vrai goût du terrain et du réseau : les clubs d'affaires et les rencontres d'entrepreneurs vous stimulent
• D'excellentes qualités relationnelles, d'écoute et de conseil
• De l'autonomie, de l'organisation et de la ténacité
• Un anglais courant (B2 minimum), une appétence pour les langues et environnements multiculturels
• De l'aisance avec les outils digitaux (CRM, Microsoft 365, IA générative) : vous savez en faire des alliés dans votre activité commerciale
• Le permis B et une mobilité sur la région

Appréciés :

• Une connaissance démontrée de l'écosystème des entreprises de la rég