Ingénieur d'Affaires IT Grands Comptes Confirmé

Nous recherchons un Ingénieur d’Affaires IT Grands Comptes confirmé pour accélérer notre développement commercial sur le marché français.Rattaché directement à la Direction générale, vous serez chargé de conquérir de nouveaux comptes, de développer notre portefeuille clients et de commercialiser nos offres de conseil, de projets et de mise à disposition de consultants spécialisés.Au-delà de vos responsabilités commerciales, vous contribuerez à la structuration de notre activité : stratégie de prospection, développement des partenariats, gestion du pipeline et collaboration avec les équipes marketing.Nous recherchons une personne autonome, capable de prendre des initiatives et de piloter l’intégralité du cycle de vente, de l'identification d'une opportunité jusqu'à la signature du contrat.

Responsabilités

Développement commercial et conquête de nouveaux comptes :

• Prospecter activement les grands comptes et développer un portefeuille clients sur le marché français.
• Identifier les décideurs IT, comprendre leurs enjeux et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Commercialiser nos prestations de conseil, nos projets et nos offres de régie (Staff Augmentation).
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et signature.
• Développer les comptes existants et construire des relations durables avec nos clients.
• Développer notre réseau de partenaires et identifier de nouveaux relais de croissance.

Collaboration marketing et génération de leads :

• Travailler étroitement avec notre équipe marketing et communication sur les campagnes de développement commercial.
• Combiner prospection sortante (outbound) et exploitation des opportunités entrantes (inbound).
• Contribuer à la définition des cibles, des messages et des actions commerciales.
• Qualifier et convertir les leads issus de nos campagnes marketing, événements et partenariats.
• Partager les retours du marché afin d'améliorer continuellement nos offres et notre positionnement.

Structuration de l'activité commerciale :

• Participer à la définition de notre stratégie commerciale et à son déploiement opérationnel.
• Structurer et piloter votre pipeline commercial à l'aide de notre CRM.
• Mettre en place des méthodes de prospection efficaces et des indicateurs de performance.
• Collaborer avec les équipes recrutement et techniques pour construire des propositions adaptées aux besoins clients.
• Assurer un suivi régulier des opportunités, des prévisions commerciales et de la rentabilité des affaires.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans le développement commercial IT auprès de grands comptes, idéalement au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil.

Vous avez démontré votre capacité à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, négocier et conclure des contrats de prestations intellectuelles.

Une expérience commerciale dans l'écosystème ITSM / ESM, notamment autour de ServiceNow, Matrix42, EasyVista ou BMC, constitue un atout important.

Une expérience dans la commercialisation de solutions d'intelligence artificielle est également appréciée.

Nous recherchons avant tout une personne autonome, rigoureuse, persévérante et force de proposition, qui apprécie autant la conquête de nouveaux clients que le développement de relations commerciales durables.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes un cabinet spécialisé dans les plateformes ServiceNow et l'intelligence artificielle. Nous accompagnons de grands comptes français et internationaux à travers des missions de conseil, la réalisation de projets et la mise à disposition de consultants spécialisés.

Vous rejoindrez une entreprise en croissance, avec une réelle autonomie commerciale, un accès direct à la Direction générale et la possibilité de contribuer à la construction de notre organisation commerciale.

Rejoignez-nous pour relever des défis passionnants dans un secteur en pleine expansion Si vous êtes motivé par la vente stratégique, l’innovation technologique et le développement d’affaires à fort impact, cette opportunité est faite pour vous