Responsable Grands Comptes Professionnels

🔧 Responsable Grands Comptes Professionnels (H/F) – NOVALIA Join to apply for the 🔧 Responsable Grands Comptes Professionnels (H/F) role at NOVALIA À propos de l’entreprise Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d’outillage à main. Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l’enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d’outils ; grâce à l’innovation de produits conçus avec les utilisateurs et fabriqués en France. Dans nos métiers en pleine mutation, notre vocation est d’apporter de la valeur ajoutée et de la différenciation, par la notoriété de nos marques et l’innovation de nos outils, afin de tirer le marché vers le haut. 🚀 Votre rôle Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la relation commerciale avec les Grands Comptes de la distribution professionnelle (fournitures industrielles et bâtiments, négoce matériaux, loueurs, réseaux régionaux et nationaux). Vous jouez un rôle stratégique dans la croissance et la performance commerciale des trois marques du groupe. Votre mission se structure autour de 4 axes majeurs : 1️⃣ Développer, Animer et fidéliser les Grands Comptes Construire et entretenir des relations de confiance avec les enseignes stratégiques. Identifier les besoins, proposer des solutions sur mesure et défendre la valeur de nos marques. Négocier et conclure des accords-cadres et appels d’offres. Développer les référencements et garantir un haut niveau de satisfaction client. 2️⃣ Piloter la stratégie commerciale Participer à la définition de la politique commerciale sur l’ensemble des marques. Élaborer et suivre les plans d’actions commerciaux, en lien avec la Direction. Analyser la performance des clients et ajuster les leviers de développement. Assurer un reporting précis (prévisions budgétaires, forecast, lancements nouveautés…). Participer à des salons professionnels. 3️⃣ Coordonner et soutenir la force de vente Accompagner et soutenir les Chefs de Secteur dans le déploiement des accords. Transmettre les objectifs, donner de la visibilité sur les priorités, partager les enjeux des comptes clés. Contribuer à la formation et montée en compétence des équipes commerciales. Travailler en collaboration étroite avec les fonctions support (Marketing, ADV, Logistique, Assistance commerciale). 4️⃣ Stimuler la croissance et anticiper le marché Identifier les opportunités de développement (nouvelles gammes, marchés, tendances). Réaliser une veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions. Proposer des plans d’action permettant d’accroître le chiffre d’affaires et les marges. Représenter les marques auprès des enseignes et renforcer notre visibilité. 🌍 Périmètre du poste Clients Grands Comptes : Fournitures industrielles, Négoce matériaux, loueurs, réseaux nationaux & régionaux. Environ 50 % de déplacements en France. Collaboration transverse avec les équipes internes et les filiales européennes. Profil Formation supérieure en commerce, gestion ou management. Expérience confirmée (10 ans minimum) en gestion de Grands Comptes BtoB dans les secteurs de la distribution professionnelle (FIB, Négoce). Maîtrise de la négociation auprès de décideurs de haut niveau (prix, volumes, marges, délais). Capacité à construire une vision stratégique tout en restant opérationnel. Aisance relationnelle, leadership commercial et sens aigu du développement business. Connaissance souhaitée d’un environnement industriel (fabrication, contraintes production). Maîtrise des outils CRM, pilotage commercial, reporting. ⭐ Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Novalia, c’est intégrer le premier fabricant français d’outillage à main, porteur d’un héritage industriel fort, d’un savoir-faire reconnu et d’une ambition de croissance structurée autour de nos trois marques emblématiques. Vous évoluerez dans une entreprise à taille humaine, avec une proximité managériale forte, un environnement technique riche et une autonomie réelle pour piloter vos comptes stratégiques. Votre expertise fera la différence pour porter nos marques encore plus haut. 💼 Rémunération : 55–65 k€ sur 13 mois + variable + Mutuelle et Prévoyance + Indemnités kilométriques 📅 CDI – Statut cadre 🛠️ Marques : MOB – Mondelin – Leborgne #J-18808-Ljbffr