Responsable Des Ventes Et Grands Comptes

il y a 3 jours

Le ChambonFeugerolles, France NOVALIA Temps plein

**Novalia**, née de la fusion des sociétés Mob et Mondelin, est le premier fabricant français d’outillage à main. Forts d’un enracinement historique, nous plaçons l’innovation au cœur de nos actions pour offrir des produits de qualité.
Guidée par nos valeurs - **Fiabilité**, **Innovation** et **Proximité** - notre entreprise valorise la diversité de ses métiers et l’engagement de ses collaborateurs. Chez Novalia, chaque mission a du sens, portée par des initiatives qui améliorent la qualité de vie au travail et contribuent à un avenir durable. Rejoignez-nous pour façonner l’avenir de l’outillage.

**Missions principales**:
**Gestion des relations clients**:

- Établir et entretenir des relations solides avec les clients grands comptes ;
- Comprendre les besoins et objectifs des clients pour proposer des solutions personnalisées ;
- Négocier des contrats stratégiques en alignement avec la stratégie de l’entreprise ;
- S’assurer du respect des engagements commerciaux (offres, délais, qualité, etc.).

**Pilotage stratégique et management**:
- Définir la stratégie commerciale en accord avec laDirection selon les objectifs de l’entreprise ;
- Fixer des objectifs individuels et collectifs pour l’équipe commerciale et en évaluer les performances ;
- Animer, mobiliser et accompagner les équipes dans l’atteinte des résultats ;
- Recruter, former et assurer le maintien des compétences des collaborateurs.

**Développement des ventes**:

- Identifier les marchés cibles et opportunités de croissance ;
- Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille durable ;
- Créer des plans stratégiques personnalisés pour les clients grands comptes ;
- Superviser la mise en œuvre des actions commerciales et promotionnelles.

**Analyse et reporting**:

- Suivre les performances des ventes et préparer des rapports réguliers ;
- Analyser les tendances du marché et les activités de la concurrence pour adapter les stratégies ;
- Présenter les résultats et projections à la direction.

**Responsabilités et latitude d’action**:

- Superviser les négociations complexes et assurer la clôture des contrats majeurs ;
- Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, marketing, RH) pour garantir la satisfaction client et optimiser les process ;
- Gérer un budget alloué et rendre compte des résultats à la direction générale.

**Relations de travail**

**En interne**:

- Direction commerciale et direction générale ;
- Commerciaux sédentaires, service marketing, assistants commerciaux et fonctions supports (RH, logistique, marketing).

**En externe**:

- Clients stratégiques et prospects ;
- Partenaires commerciaux.

**Compétences et connaissances requises**:

- Excellentes compétences en communication, négociation et relationnel ;
- Maîtrise des outils analytiques et de la gestion collaborative ;
- Connaissance approfondie du marché, des tendances sectorielles et du droit commercial ;
- Expérience confirmée en gestion d’équipe et développement des ventes ;
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office et CRM).

De formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire. Vous possédez une forte aptitude à négocier et gérer des projets stratégiques, tout en animant et mobilisant une équipe de chef de secteur vers l’atteinte des objectifs.

  • Responsable Des Ventes Et Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Le Chambon-Feugerolles, France NOVALIA Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d’outillage à main. Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l’enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d’outils ;...

  • Responsable Grands Comptes Professionnels

    il y a 2 semaines

    Le Chambon-Feugerolles, Auvergne-Rhône-Alpes, France L'industrie recrute Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d'outillage à main.Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l'enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d'outils ; grâce...

  • Responsable Grands Comptes Professionnels

    il y a 2 semaines

    Canton of Le Chambon-Feugerolles, Auvergne-Rhône-Alpes, France Novalia SAS Temps plein

    Novalia (les sociétés Mob et de Mondelin) et Leborgne ont donné naissance au 1er fabricant français d'outillage à main.Ce nouvel ensemble, fort de sa cohérence naturelle, est porté par des piliers communs : l'enracinement historique de chacune de ces 3 marques françaises, toutes 3 devenues la référence qualité dans leurs familles d'outils ; grâce...

  • Responsable Service Après-vente

    il y a 3 jours

    Le Chambon-Feugerolles, France Kromm GROUP Temps plein

    L'équipe KRÖMM est à la recherche d'un **Responsable Customer Success**, qui aura pour mission de procurer une expérience optimale à nos Clients. Il est en charge du Service Après-Vente, de l'amélioration continue du service et de la mesure de la Satisfaction Clients. **Missions confiées** - Gestion des tickets SAV et réclamations clients - Bilan...

  • Responsable Régional Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Noisy-le-Sec, Île-de-France KONE Temps plein

    Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 2 milliards de personnes chaque jour ?Avec plus de 60000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d'affaires de 10,5 milliards d'euros, KONE s'engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Castelnau-le-Lez, France Lynx RH Temps plein

    Lynx RH Montpellier, cabinet de recrutement en CDI, CDD, Intérim, recherche pour l'un de ses clients, **un Responsable Grands Comptes H/F.** **Chez Lynx RH, nous sommes à votre écoute pour vous trouver les entreprises et les postes qui vous correspondent.** **Notre process de recrutement vous permet d’avoir une vraie expérience du recrutement...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Le Mans, Pays de la Loire, France 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗦𝗲𝗮𝗿𝗰𝗵 & 𝗛𝗥 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘂𝗹𝘁𝗶𝗻𝗴 | France & U.S. Temps plein

    Linman & Associés recrute unCommercial Grands Comptes F/Hpour l'un de ses clients, un acteur familial de référence sur le marché des fruits frais.Reconnue pour son leadership national, son ancrage territorial et son développement soutenu, l'entreprise s'appuie sur un savoir-faire historique et sur des outils industriels de pointe pour garantir une...

  • Responsable Commercial @ Marketing Hf

    il y a 2 semaines

    Le Chambon-Feugerolles, France CONNEXIA Temps plein

    Notre client est une entreprise qui développe depuis 70 ans des produits décalés et haut de gamme. Fort d un savoir-faire exceptionnel, la marque centre sa stratégie deux piliers : travailler avec des acteurs locaux et agir de façon écologiquement responsable. Vous êtes reconnu pour votre esprit entrepreneurial et que le défi de participer à la...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Le Puy-Sainte-Réparade (13), France Actia Automotive Temps plein

    Localisation du poste **Localisation du poste**: France, ACTIA Energy - Le-Puy-Sainte-Reparade (13) **Lieu**: Le Puy Sainte Réparade Description du poste **Intitulé du poste**: Responsable grands comptes H/F **Missions du poste à pourvoir**: - RESPONSABLE GRANDS COMPTES RAISON D’ETRE: Assurer les prises de commandes, piloter la relation avec les...

  • Responsable Grand Compte

    il y a 1 semaine

    Le Havre, France Reprotechnique Temps plein

    Leader sur son marché depuis 1963, Reprotechnique Scop accompagne de grandes entreprises à optimiser leurs flux documentaires au travers de ses expertises, conseils et solutions innovantes en communication imprimée et digitale, Studio graphique, plateforme Web to print, numérisation, logistique. Composée de 70 collaborateurs en multisites, cette...