Directeur, Directrice du développement

Overview

Chef de la Direction du Développement, basé sur l’un de nos campus (Angers, Bordeaux, Boulogne-Billancourt, Lyon, Aix-en-Provence ou Strasbourg). Sous la supervision de la Directrice des Programmes Académiques, vous définirez et piloterez la stratégie commerciale et marketing de l’ESSCA afin de développer les programmes diplômants sur l’ensemble des campus, en France et à l’international. Vous encadrerez une équipe d’une dizaine de collaborateurs répartis sur plusieurs sites.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie marketing en cohérence avec les objectifs de développement des programmes.
• Participer à la définition de la stratégie de développement des programmes et à leur gouvernance.
• Définir la politique de visibilité des programmes en France et à l’international.
• Développer une stratégie d\'influence.
• Piloter et structurer le marketing d’études et coordonner les actions avec les autres directions.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de promotion et de recrutement (France et International) pour atteindre les objectifs de recrutement.
• Déployer et participer à la définition des objectifs par zone géographique et ligne de programme, en lien avec la direction des programmes et le COMEX.
• Développer les parcours intégrés (integrated pathways).
• Piloter le Pôle Promotion et recrutement (Groupe), et animer les équipes locales en lien avec les directeurs de campus.
• Proposer et assurer le pilotage des démarches commerciales et marketing pour le déploiement de l’ESSCA à l’international (ex: bureaux de représentation) et s’assurer de leur mise en œuvre.
• Proposer des projets d’implantations/représentations, d’extensions ou de repositionnements (business plans, études de marché, veille concurrentielle).
• Développer l’offre d\'Executive Education à l’international et superviser l\'équipe dédiée.
• Piloter et définir le reporting commercial et mettre en place des indicateurs de performance (qualité, recrutement, budget, …).
• Contribuer aux travaux relatifs aux accréditations internationales (AACSB, AMBA, EFMD…).
• Piloter directement ou indirectement le budget de la direction du développement.
• Représenter l’ESSCA en France et à l’international (conférences, forums, réseaux métiers…).
• Contribuer aux réflexions stratégiques de la Direction des Programmes et prendre en charge les dossiers transverses relevant du périmètre marketing et commercial.
• Innover dans l’approche marché et le développement de nouveaux programmes internationaux.

Profil Recherché

Vous disposez d\'une expertise liée au développement stratégique et au marketing, avec une forte appétence pour l’international et l’enseignement supérieur. Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac +5 minimum (idéalement grande école ou MBA international) avec au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions de marketing, de recrutement et de développement. Une expérience significative à l’international est indispensable et une expérience en France est un plus. Vous maîtrisez l’anglais à un niveau professionnel et avez une bonne connaissance du français. Vous savez gérer le recrutement d’étudiants, le marketing international, les partenariats et les marchés cibles de l’enseignement supérieur. Vous avez une solide expérience en management d’équipes multiculturelles et en pilotage de projets stratégiques complexes, avec une capacité à structurer et faire évoluer les organisations avec rigueur et orientation résultats. Votre leadership et votre capacité à fédérer vous permettent de faire avancer les projets dans des environnements exigeants. Vous incarnez des valeurs humaines fortes et vous pourriez être membre du COMEX, au cœur de la stratégie de développement. Vous savez communiquer avec impact, y compris à distance, et vous adaptez à des contextes multiculturels. L’ESSCA est engagée en faveur de la diversité et de l’égalité des chances; nos postes sont accessibles aux personnes en situation de handicap.