Ingénieur d’Affaires e-santé secteur public F/H

Softway Medical recrute son futur Ingénieur d’Affaires e-santé secteur public pour conquérir de nouveaux établissements avec notre solution Hopital Manager

Le Groupe Softway Medical est un éditeur de logiciels français de référence dans le domaine de la santé. Depuis plus de 25 ans, notre ambition est claire : développer des solutions utiles, robustes et durables, au service des acteurs majeurs de la santé publique et privée.

Rejoindre Softway Medical, c’est intégrer un groupe en croissance, engagé dans des projets à impact concret, à la croisée de l’expertise métier et de l’innovation technologique.

Au sein de la BU Établissements, David - Directeur des Ventes, renforce son équipe commerciale.

Vous êtes un véritable chasseur commercial ? Vous connaissez l’environnement hospitalier et disposez d’une expérience confirmée dans la vente de systèmes d’information ? Vous aimez ouvrir des portes, convaincre des décideurs et aller jusqu’au closing ? Vous êtes audacieux, persévérant et orienté résultats, vous aimez les cycles de vente longs et complexes ? Alors ce poste est fait pour vous

Ce que vous ferez concrètement :

• Conquérir de nouveaux établissements de santé publics et développer votre secteur.
• Identifier les comptes à potentiel, construire votre stratégie de chasse et prospecter les décideurs hospitaliers.
• Détecter et faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.
• Piloter des cycles de vente complexes, de la prospection jusqu’au closing.
• Répondre aux appels d’offres publics et construire les stratégies de réponse adaptées.
• Présenter et défendre Hopital Manager auprès des DSI, directions générales, achats et autres décideurs.
• Négocier et conclure les contrats.
• Développer votre réseau lors des congrès, salons et événements professionnels.
• Piloter votre pipeline et votre activité commerciale avec une vision claire de votre prévisionnel.

Votre mission : ouvrir de nouveaux comptes, créer des opportunités et transformer ces opportunités en succès commerciaux.

Parlons de vous

• Expérience réussie en chasse commerciale / New Business, idéalement dans la vente de solutions IT ou de systèmes d’information.
• Bonne connaissance du secteur hospitalier et de ses circuits de décision.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d’offres publics.
• Capacité à prospecter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellentes qualités de négociation et forte culture du résultat.
• Autonomie, persévérance, audace et ténacité.

Vous êtes de ceux qui ne se contentent pas d’attendre les opportunités : vous allez les chercher.

• Accord de télétravail prévoyant jusqu'à 2 jours/semaine
• Tickets restaurant (Swile) : 12.10€/jour pris en charge à 60% par l'entreprise
• Prime de participation et PEE
• Prime vacances : entre 300 et 600€ en fonction du salaire de base
• Remboursement 100% des transports en commun soumis à cotisation au-delà de 900€
• Indemnité kilométrique vélo / trottinette : 200€/an plafonné
• Prime de cooptation allant jusqu'à 2000€ selon profil
• Mutuelle familiale à cotisation unique : l’ajout d’ayants droit n’entraîne aucun surcoût
• Un CSE actif avec chèques cadeaux, chèques vacances, subvention sport & culture, tarif réduit..
• Téléphone professionnel avec forfait illimité (iPhone ou Samsung) remis à la validation de la période d'essai

Le process de recrutement qui vous attend :

• Après une première sélection, vous échangerez par téléphone avec Alexandra, chargé