Commercial Terrain

Offre n°49313 – Responsable Grands Comptes Île-de-France (CDI)

Localisation : Île-de-France

Rémunération : 50‑60k brut/an

Type de contrat : CDI

Télétravail : 4 jours / semaine

À propos de l’entreprise

Depuis cinq générations, nous perpétuons un savoir-faire artisanal dans la fabrication de chaussures de sécurité haut de gamme. Notre entreprise familiale, ancrée en France, allie tradition et innovation pour proposer des équipements de protection individuelle (EPI) premium, conçus et produits en maîtrisant l’intégralité de la supply chain. Nous nous positionnons comme un acteur clé sur un marché concurrentiel, où la qualité et la durabilité font la différence.

Nos clients sont des distributeurs spécialisés et des grands comptes utilisateurs finaux. Notre ambition est de reconquérir des parts de marché en misant sur l’excellence de nos produits et une relation client terrain, tout en éduquant le marché sur les avantages de nos solutions.

Ce que nous vous proposons

Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique. Votre mission : retrouver et dépasser notre niveau actuel, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche :

• Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80 % du temps, objectif 50 %).
• Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20 % du temps, objectif 50 %).

Vos responsabilités concrètes :

• Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs.
• Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs.
• Negocier et suivre les accords‑cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes.
• Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales.
• Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.

Vous travaillerez en autonomie, avec 70 % de votre temps dédié aux déplacements en Île‑de‑France (et ponctuellement en province ou à l’international), et 30 % au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives d’évolution vers un poste de direction commerciale.

Profil recherché

Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par la prospection et la relation client, avec :

• Une expérience confirmée d’au moins 3 ans dans la distribution B2B, l’industrie ou la gestion de grands comptes.
• Une appétence pour le terrain et une forte capacité à convaincre en face‑à‑face.
• Une stabilité professionnelle et un parcours cohérent, reflétant un engagement sur le long terme.
• Une réactivité et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et rigoureuse.

Votre profil idéal :

• Maîtrise des mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats‑cadres, BFA).
• À l’aise avec les cycles de vente longs et des interlocuteurs variés (achats, QHSE, terrain).
• Expérience auprès de grands comptes ou de distributeurs spécialisés.
• Compétence dans le pilotage d’appels d’offres et l’animation d’interrelations multi‑interlocuteurs.

Pourquoi nous rejoindre ?

En intégrant notre équipe, vous bénéficierez d’un package attractif, d’avantages concrets et d’une autonomie totale dans un environnement agile :

• Package global visé : 60 k€ brut/an (Fixe + Variable).
• Véhicule de fonction, mutuelle, prime d’assiduité, tickets restaurant, carte bleue d’entreprise, ordinateur portable et téléphone professionnel.
• Autonomie totale, management direct et opérationnel par le président.
• Perspective d’évolution vers un poste de direction commerciale en cas de résultats probants.
• Rôle clé dans la relance de notre portefeuille Île‑de‑France, avec un impact visible sur la performance de l’entreprise.

Prêt à relever le défi ?

Si vous êtes prêt à assumer ce poste, nous serions ravis d’échanger avec vous.