Business Unit Sales Manager

Chez QIMA, notre mission est d’offrir à nos clients des solutions intelligentes pour créer des produits en lesquels ils peuvent avoir confiance. Présents dans plus de 100 pays, nous accompagnons les secteurs des biens de consommation, de l’agroalimentaire et des sciences de la vie, et aidons plus de 30 000 marques, distributeurs, fabricants et producteurs à atteindre l’excellence en matière de qualité.Nous allions expertise de terrain et solutions numériques pour fournir des données de qualité et de conformité précises, transparentes et pertinentes. Ce qui nous distingue, c’est notre culture unique. Nos 6 000 «Qimates» vivent et prennent chaque jour leurs décisions en accord avec nos valeurs QIMA. Animés par la passion client, l’intégrité et la volonté de simplifier, nous avons révolutionné l’industrie des tests, inspections et certifications.Prêt·e à embarquer dans cette aventure passionnante et à nous aider à accomplir notre mission? QIMA Food s’engage à aider chaque acteur de la chaîne d’approvisionnement alimentaire mondiale à garantir la sécurité et la qualité des produits, ainsi que des conditions de travail sûres et des pratiques durables.Par le biais d’inspections, d’audits et de certifications, nous accompagnons les producteurs agricoles, les fabricants, les distributeurs, mais aussi les entreprises de la restauration et de l’hôtellerie, afin de sécuriser le parcours des produits alimentaires, de la ferme à l’étagère… et jusqu’à l’assiette. Description du poste Nous sommes à la recherche d'un chef de secteur enthousiaste et orienté vers les objectifs pour rejoindre notre équipe dynamique à La Possession, Réunion. En tant que membre clé de notre direction des ventes, vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de la gestion d'une équipe de vente performante et du développement de relations solides avec les clients sur le territoire réunionnais. Vous dirigez et encadrez une équipe de professionnels de la vente, en fixant des objectifs clairs et en favorisant une culture de collaboration et de haute performance. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales. Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients. Créer et présenter des prévisions de vente, des rapports et des budgets détaillés à la direction générale. Établir et maintenir des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes. Organiser et conduire régulièrement des réunions de vente, des sessions de formation et des évaluations de performance. Contrôler les performances de l'équipe et fournir un coaching afin d'améliorer les résultats individuels et globaux. Veiller au respect des politiques de l'entreprise, des réglementations sectorielles et des meilleures pratiques. Se déplacer sur le territoire assigné pour soutenir l'équipe de vente et rencontrer les clients importants. Diplôme de master d'une université ou d'une école de commerce accréditée. Réussite avérée dans la gestion des ventes, avec un minimum de 5 ans d'expérience Capacité avérée à diriger et à motiver des équipes de vente performantes. Solide connaissance des opérations de vente, des prévisions et de la gestion du compte de résultat. Excellentes compétences en matière de négociation, de communication et de présentation Maîtrise avancée d'Excel et des logiciels de gestion de la relation client (CRM) Vous avez le sens du détail et de fortes capacités d'organisation et de gestion du temps. Vous êtes orienté vers le client et vous avez le talent pour établir et entretenir des relations avec les clients. Capacité d'analyse pour interpréter les données de vente et les tendances du marché. Capacité à voyager régulièrement sur le territoire assigné Maîtrise de l'anglais ; d'autres langues sont souhaitées. Informations complémentaires Chez QIMA, l’égalité des chances n’est pas juste une promesse: c’est un principe fondamental.Nous accueillons et valorisons chaque talent, sans aucune distinction fondée sur l’origine, la couleur, la religion, l’âge, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, le statut de handicap, le parcours militaire, les caractéristiques génétiques ou toute autre particularité protégée par la loi. Notre politique est mondiale, sans frontières ni exceptions, et s’applique à toutes les étapes de la vie professionnelle: recrutement, embauche, évolution de carrière, mobilité interne, conditions de travail, rémunération, accompagnement et formation. Chez QIMA, chacun·e peut grandir, évoluer et s’épanouir dans un environnement respectueux, inclusif et sûr. #J-18808-Ljbffr