Account Executive
il y a 11 heures
Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition.Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l’identification, de la qualification et de la signature de nouveaux clients, avec un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires.Vos missions1. Prospection et qualificationIdentifier et cibler des prospects ayant des enjeux énergétiques (collectivités, entreprises, gestionnaires immobiliers, etc.)Comprendre les besoins clients : suivi des consommations, optimisation énergétique, automatisation via GTBQualifier les opportunités commerciales en lien avec l’équipe SDR2. Présentation et démonstration des solutionsAdapter votre discours commercial à chaque interlocuteurRéaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme SaaSPrésenter les prestations de conseil et solutions GTBMettre en avant la valeur ajoutée des offres : ROI, conformité réglementaire, performance énergétique3. Structuration des offres commercialesConstruire des propositions commerciales sur mesureCollaborer étroitement avec les Solution Engineers pour répondre aux besoins complexes et appels d’offres4. Négociation et closingPiloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signatureNégocier les conditions contractuellesGarantir l’adéquation entre la solution proposée et les attentes du client5. Implémentation et passationAssurer la passation aux équipes projetsAccompagner la phase d’implémentation avec le Chef de projetRéaliser la passation à l’Account Manager et définir le potentiel du compte6. Reporting et coordination interneAssurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et du Team LeaderTravailler en coordination avec les Account Managers et l’équipe SDRFormationBac+3 à Bac+5 en commerce, vente ou équivalentSavoir-faireMaîtrise des cycles de vente B2B, idéalement sur des ventes complexesUtilisation d’un CRM pour le pilotage du pipe et du reportingConnaissance du secteur de l’Energy Management (Décret Tertiaire, BACS, performance énergétique…)Capacité à construire des offres complexes en collaboration avec les Solution EngineersSavoir-êtreExcellent relationnel et sens de la communicationSens du conseil et pédagogieAutonomie, organisation et résilienceEsprit d’équipe et capacité à travailler en transverse, notamment pour la passation aux Account Managers #J-18808-Ljbffr
-
Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Bellamy Temps pleinDans le cadre du développement d'une startup en expansion, Bellamy recherche un **Account Executive**. **Description du poste**: **Missions principales** Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous prendrez le poste d'Account Executive et aurez pour principales missions: - Prospecter de nouveaux clients afin de développer le portefeuille commercial. -...
-
Account Executive
il y a 7 heures
Paris, France Wellcom Worldwide Temps pleinJoin to apply for the Account Executive role at Wellcom WorldwideWellcom Worldwide are looking to recruit an enthusiastic Account Executive to join one of our fast‑paced onsite clients. This full‑time role will be based at the client’s central Paris offices, working directly with the publishing and marketing teams to execute briefs for marketing...
-
Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinAccount Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris.Missions principales :Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration produit...
-
Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinBudget: 40000Account Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e)Account Executiveénergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée engestion de trésorerieen présentiel à Paris.Missions PrincipalesProspection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration...
-
Account Executive
il y a 1 jour
Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps pleinDescriptif du poste **_ Votre rôle ?_** En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects. - Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients. - Pour cela, vous vous appuyez sur un...
-
Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
-
Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Stakha Temps pleinStakha recrute un.e Account Executive pour une startup SaaS qui build un SaaS de planning complexe pour des équipes de 20 à 300 personnes (corporates, banques, transporteurs, scale-ups).En tant que first Account Executive, vous avez la main sur le cycle de vente complet, de l'accompagnement des BDRs dans la génération de pipeline jusqu'au closing, avec...
-
Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Superprof Temps pleinFondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 70+ pays (objectif : 100 pays fin 2025).C'est pourquoi, nous proposons un service de mise en relation entre ceux qui souhaitent apprendre et ceux qui souhaitent transmettre et vivre de leurs passions.Nous...
-
Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Collective Temps pleinAccount Executive – SaaS / Tech (Cycle complet) Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris. Missions principales : Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn) Qualification et rendez-vous de découverte Démonstration...
-
Account Executive
il y a 8 heures
Paris, France Collective Temps pleinAccount Executive – SaaS / Tech (Cycle complet) Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale‑up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris. Missions principales : Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn) Qualification et rendez-vous de découverte Démonstration...
