Responsable commercial H/F

La SCOP SANISPHERE, PME d'une 30aine de collaborateurs, innovante depuis son origine et aux valeurs fortes d'engagement environnemental, sociétal, social et humanitaire, est en train de changer d'échelle en se structurant afin de libérer le potentiel de la toilette publique écologique. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner notre croissance. Sous la responsabilité du Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise et assurerez le pilotage des équipes commerciales. Vous contribuerez activement à la fidélisation des clients, à l'acquisition de nouveaux marchés et au développement durable du chiffre d'affaires.

Missions Principale

Management des équipes commerciales

• Management d'1 technico-commercial interne et d'une équipe de 10 commerciaux et d'agents/distributeurs externalisés
• Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances
• Animation des réunions commerciales
• Accompagnement terrain des équipes
• Développement des compétences commerciales
• Structuration des méthodes de vente et outils de suivi
• Support technique aux agents commerciaux (faisabilité, technicité, .)

Management transversal des équipes ADV

• Pilotage de la stratégie commerciale
• Structuration des offres commerciales selon les cibles et usages
• Développement de nouvelles opportunités commerciales et partenariats stratégiques
• Identification des marchés prioritaires et développement de plans d'actions dédiés
• Développement des contrats de services associés aux équipements SANISPHERE
• Développement de nouvelles prestations de services
• Mise en place d'un argumentaire commercial solide

Gestion des grands comptes

• Développement commercial auprès des collectivités territoriales, syndicats, agglomérations et institutions publiques
• Gestion des appels d'offres et marchés publics
• Pilotage des réponses techniques et commerciales
• Négociation commerciale et suivi des contrats stratégiques
• Fidélisation des clients institutionnels
• Représentation de l'entreprise auprès des décideurs publics

Marketing commercial

• Veille stratégique et concurrentielle / études de marchés
• Organisation et participations aux salons principaux du marché

Qualités personnelles

• Leadership
• Forte autonomie
• Capacités relationnelles et de négociation
• Polyvalence et capacité d'adaptation
• Sens du développement
• Compréhension technique

Particularités du poste

• Participation régulière à des salons professionnels
• Interface directe avec la direction générale
• Forte dimension technique et opérationnelle
• Coordination de plusieurs pôles d'activités simultanément
• Gestion d'un réseau d'agents commerciaux externalisés

Ce que nous offrons

Contrat cadre à 218 jours travaillésHoraires flexibles, télétravail

Type de contrat CDI Contrat travail Durée du travail 35H/semaine Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 38000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 mois
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Véhicule
• Tickets restaurants, participationVéhicule de fonction à négocier

Déplacements: Fréquents Zone nationale

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire