Key Account Manager H/F/X

ASICS France recherche un(e) Key Account Manager SPORTSTYLE H/F/X Contrat de travail à durée indéterminée dès que possible, basé(e) à Paris (ou alentours proches). ASICS, acronyme du latin « Anima Sana in Corpore Sano », est le reflet de notre vision et ce en quoi nous croyons. Le sport n'est pas seulement bénéfique pour le corps et l'esprit, mais il a aussi une signification plus universelle : celle qui combat les différences culturelles et soutient la solidarité. Notre but est de fournir des produits et services créateurs de valeur pour nos consommateurs et qui participent au développement d'une société plus saine. Nous visons à intégrer les préoccupations sociales et environnementales dans nos prises de décisions et cherchons à travailler avec des partenaires partageant notre engagement pour une industrie d'équipements sportifs juste et durable. Finalité du poste En charge d’un périmètre de clients stratégiques de la catégorie Sportstyle, le poste est responsable de la mise en application de la stratégie commerciale et du développement des comptes de son portefeuille. La clé du succès dans ce rôle réside sur : La planification et le suivi des « business plans » spécifiques aux comptes Une analyse détaillée du sell in/out Une vision de marché affinée pour anticiper les futures tendances Une connexion interne avec les autres responsables des comptes stratégiques européens, ainsi qu’avec les équipes merchandising & marketing Principales attributions Dans le respect de la politique commerciale et de l’image définie par la Direction : Commercial Être moteur dans le développement de la marque grâce à une vision stratégique du périmètre concerné, et en s’appuyant sur des qualités de leadership et d’autonomie Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de vente dans le respect de la politique commerciale, dans une logique de profitabilité optimale Être garant du plan Go-to-market dans son ensemble, depuis la construction des plans saisonniers jusqu’à la mise en marché des produits Assurer le suivi des clients concernés avec une approche sell-in/sell-out Assurer le suivi des commandes et des livraisons en lien avec le service clients Grands Comptes Être support dans les prévisions d’achats relatives aux productions usine Être garant de l’application de la politique commerciale dans son ensemble, des tarifs et conditions de vente établis par la société Mettre en œuvre l’ensemble des moyens mis à sa disposition pour obtenir des clients de la société dont il a la charge, l’exécution intégrale de leurs engagements Être orienté sell-out et anticiper la prise de mesures correctives si besoin Gérer et piloter le processus financier avec la direction commerciale et le contrôle de gestion (objectifs, réalisé / budget, …) Reporting régulier sur divers rapports détaillés de son activité, environnement concurrents, tendance de marché et opportunités… Influencer la stratégie produit/marketing auprès des équipes Catégorie Europe et faire rayonner son périmètre dans le but d’optimiser la considération/les ressources allouées Marketing Être l’ambassadeur de la marque et faire d’ASICS la marque préférée des clients Être le relais sur le terrain des départements Marketing et Trade Marketing Mise en place d’opérations marketing et coopérations commerciales avec tous les services supports (Produits, Trade, IT, Supply…) Formation / Expériences Licence ou Master en business management, négociation commerciale ou marketing 3+ ans d’expérience idéalement avec une gestion de grands comptes impérativement dans le domaine commercial de la mode ou du lifestyle Expériences dans un environnement multiculturel Connaissances, Aptitudes Et Qualités Gestion commerciale et marketing – Construction de partenariats sur la durée avec les clients Analyse des marchés et de la concurrence Connaissance accrue du sportstyle & de la mode Stratégie de vente et de merchandising Organisation des plans d’actions et des moyens pour développer le chiffre d’affaires et la marge Maitrise de l’outil informatique (notamment Excel) Leadership Être créatif, force de proposition, savoir sortir du cadre Négociation, capacité à conseiller, argumenter et convaincre Aptitude à travailler dans l’urgence et ponctuellement sous la pression Forte affinité avec le sport. Intérêt personnel / professionnel pour les nouveaux produits, le sport et le lifestyle Anglais et Français : parlé et écrit courant en raison des échanges constants avec le siège européen Bonnes capacités organisationnelles Bon communicant et convaincant, capacité à motiver, faire adhérer, informer, former et communiquer – Ecouter Proactif et enthousiaste Esprit d’équipe Capacité à tisser facilement des liens Souci du détail et grande précision Vous vous reconnaissez dans notre offre d'ASICS, nous attendons votre candidature Nous valorisons la diversité et l’inclusion au sein de notre entreprise. Chaque candidature sera étudiée avec attention, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée. #J-18808-Ljbffr