KAM/ Sales manager
il y a 2 jours
Company Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur KAM/ Sales manager. Nous accompagnons une Fintech en pleine croissance sur le recrutement de son future KAM/ Sales manager. En quelques mots, l'entreprise propose de rendre accessible l’information économique sur le secteur des petites entreprises françaises et devenir la référence en la matière. Leur produit est une plateforme web qui agrège des données économiques (financières, transactionnelles, marché…) et les restitue sous une forme utilisable et compréhensible. Ils sont aujourd’hui 18 personnes au sein de l'entreprise et sont une entreprise rentable et autofinancée. Position En tant que KAM Senior/ Sales manager, tu seras en charge de développer les ventes grands comptes et accompagner la croissance de l’entreprise à travers un rôle stratégique clé. Missions Go-to-market & Développement : Piloter le GTM sur les clients existants avec des cas d’usages connus (banques, CMA, CCI…) Explorer et valider de nouveaux cas d’usage et verticales. Développement de nouvelles verticales métiers (étendre les cibles potentielles aux fonds d’investissement, assurances, cabinets de conseil…) et des verticales produit (développements de produit on-demand) Cycle de vente complet : Acquisition de nouveaux clients Prospection outbound multicanale Social Selling, networking, participation aux salons Traitement de l’inbound Identification & Qualification des opportunités Réalisation des rendez-vous + run business Négociation & closing Account Management Fidélisation & Renew Upsell & Cross-sell Collaboration stratégie : Contribution à la vision commerciale globale Management de 2 sales juniors Veille commerciale / écosystème / réglementations Reporting et partage des informations stratégiques en interne Collaboration interne avec les équipes marketing, support et produit Target Market Marché : France, Grands Comptes / Interlocuteurs Clevel Typologie : Partenaires des TPE/PME (ex : Banque, Assurance, Courtier…) Cycle de vente moyen : 6 mois à 1 an Revenue « moyens » comptes à partir de 30k€ grands comptes (banques notamment) entre 100K€ – 200K€ d’ARR Profile Tu es autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB Tu as une expérience B2B SaaS en closing de deals à 6 chiffres (min. 2 ans) Tu aimes mettre les mains dedans, construire, tester, améliorer. Rien n’est figé : tu participes activement à façonner le futur de la boîte et de ton pole Sales Tu ne te contentes pas d’exécuter : tu proposes, tu testes, tu oses Tu as des qualités clés pour l’équipe et ses clients : disponible, serviable, pro et humain. Tu es organisé(e), réactif et assures un service de qualité auprès de clients exigeants Tu connais le domaine des logiciels Saas Tu as des connaissances en économie/finance : nos clients sont experts de leur domaine et nous devons parler le même langage Tu es enthousiaste, as envie d’apprendre et de réussir individuellement et collectivement Conditions Localisation : Paris 9e Rémunération : 60-80K€ fixe (selon profil) + variable déplafonné (en construction)> #J-18808-Ljbffr
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KAM/ Sales manager
il y a 12 heures
Paris, Île-de-France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur KAM/ Sales managerNous accompagnons une Fintech en pleine croissance sur le recrutement de son future KAM/ Sales manager.L'entrepriseEn quelques mots, l'entreprise propose de rendre accessible l'information économique sur le secteur des petites entreprises...
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Kam/ Sales Manager
il y a 1 semaine
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur KAM/ Sales manager Nous accompagnons une Fintech en pleine croissance sur le recrutement de son future KAM/ Sales manager. **L'entreprise**: En quelques mots, l'entreprise propose de rendre accessible l’information économique sur le secteur des petites...
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Manager Coordination
il y a 1 semaine
Paris, France W Hunt Temps pleinW Hunt, marque de W Executive, recherche pour son client, une entreprise internationale reconnue dans le secteur du jardin et de l’entretien extérieur : un Manager Coordination & Support KAM F/H.Il s'agit d'un poste en CDI, situé dans le Nord de Paris.La Mission principale du poste est d’assurer la coordination opérationnelle du Back-Office dédié...
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Manager Coordination
il y a 1 semaine
Paris, France W Hunt Temps pleinW Hunt, marque de W Executive, recherche pour son client, une entreprise internationale reconnue dans le secteur du jardin et de l'entretien extérieur : un Manager Coordination & Support KAM F/H.Il s'agit d'un poste en CDI, situé dans le Nord de Paris.La Mission principale du poste est d'assurer la coordination opérationnelle du Back-Office dédié aux...
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Cdi - Responsable Kam Groupe (F/H)
il y a 2 semaines
Paris, France Vetoquinol Temps plein**Description de l'entreprise**: Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos...
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Cdi - Group Kam Manager
il y a 2 semaines
Paris, France Vetoquinol Temps plein**Description de l'entreprise**: Vetoquinol has been an independent veterinary pharmaceutical group for over 90 years. Our fast-growing Group bases its development on the expertise, commitment of its teams and the search for innovative solutions in animal health. More than 2,500 employees spread across 24 countries contribute daily to creating value for our...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France AXA Climate Temps pleinAXA Climate and Altitude Altitude is part of AXA Climate, which has developed complete business lines to help tackle climate change adaptation (Climate School, Insurance, Consulting for Industry/Agri/Finance/Public sector). Globally, we are a team of 200 climate experts, headquartered in Paris, spread over 5 continents and driven by the same desire for...
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Kam - Transport H/F
il y a 1 semaine
Paris, France Uptoo Temps pleinNous recrutons un Key Account Manager (KAM) Grand Compte pour renforcer notre équipe dédiée à la distribution sur mesure. Votre mission ? Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (12 à 15 M€ de CA), en combinant chasse commerciale (30-35 % du temps) et gestion de portefeuille (60-70 % du temps). Vos missions : - Concevoir et...
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CDI - Group KAM Manager
il y a 6 jours
Rue de la Victoire, Paris, France Vetoquinol Temps pleinCompany Description Vetoquinol has been an independent veterinary pharmaceutical group for over 90 years. Our fast-growing Group bases its development on the expertise, commitment of its teams and the search for innovative solutions in animal health. More than 2,500 employees spread across 24 countries contribute daily to creating value for our main...
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Paris, France Data Recrutement Temps pleinL’ENTREPRISE : UNE LEGALECH SAAS QUI DIGITALISE L'INTELLIGENCE JURIDIQUE Pourquoi j’ai sélectionné cette opportunité ? •Une scale-up LegalTech ambitieuse, qui centralise et simplifie l’accès à l’information juridique pour les professionnels. •Une plateforme SaaS robuste déjà adoptée par les plus grands cabinets d’avocats et les...
