Sales Manager Grands Comptes l LegalTech SaaS | CDI Paris | 100k€ OTE déplafonné
il y a 9 heures
L’ENTREPRISE : UNE LEGALECH SAAS QUI DIGITALISE L'INTELLIGENCE JURIDIQUE Pourquoi j’ai sélectionné cette opportunité ? •Une scale-up LegalTech ambitieuse, qui centralise et simplifie l’accès à l’information juridique pour les professionnels. •Une plateforme SaaS robuste déjà adoptée par les plus grands cabinets d’avocats et les directions juridiques d’acteurs majeurs. •Une équipe Sales en structuration avec une vraie opportunité de prendre le lead sur un segment stratégique Grands Comptes. •Le département à manager regroupe 2 KAM / AM mid-market avec un portefeuille actif de 250 clients, soit 1/3 du chiffre d’affaires de l’entreprise. •Un poste de création avec un fort niveau d’autonomie, pour structurer l’approche, déployer une méthodologie Grands Comptes, et coacher les talents. •Un produit SaaS complexe, multienterlocuteurs, avec un positionnement haut de gamme et une approche orientée valeur. •Un recrutement stratégique : l’équipe cherche un vrai levier commercial et managérial. Mon avis de chasseuse : c’est une superbe opportunité pour Sales Manager expérimenté.e qui aime autant l’opérationnel que la stratégie, et qui veut construire un pôle Grands Comptes à forte valeur ajoutée dans un environnement smart, exigeant et humain. VOTRE MISSION : DÉVELOPPER LA CROISSANCE COMMERCIALE EN DIRECT ET VIA PARTENAIRES Rattaché·e à la direction commerciale, vous prenez en main un département clé dans l’organisation avec de fortes ambitions de croissance. Vos responsabilités : •Manager l’équipe actuelle : 2 profils mid-market (1 an et 6 ans d’expérience), avec une croissance d’équipe à prévoir. •Prendre la responsabilité directe d’un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur juridique (top 10 cabinets, corporate…). •Structurer l’approche Grands Comptes : stratégie de pénétration, méthode de vente (déploiement de MEDDICC), plans de comptes, KPI. •Participer activement aux rendez-vous terrain : minimum 1 RDV/jour, implication directe dans le closing. •Faire monter en compétence les profils existants (sales skills, posture, organisation…). •Adapter son style de management selon les profils •Collaborer avec les équipes Produit, Ops et Marketing pour aligner les actions terrain. •Assurer l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels avec une attente de 100% d’atteinte sur le périmètre. VOTRE PROFIL : SALES MANAGER OPÉRATIONNEL ET ENGAGÉ.E Must-have : •Entre 5 et 10 ans d’expérience dans un environnement SaaS complexe (exemples : fintech, CRM, legaltech, outils marketing automation…). •Première expérience managériale réussie sur des profils KAM / AM. •À l’aise avec les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, en B2B. •Très orienté.e terrain et performance, avec une vraie habitude d’accompagner les commerciaux en direct. •Expérience dans la structuration de processus de vente (idéalement avec des méthodes comme MEDDICC). •Leadership positif, bienveillant mais exigeant, avec une forte capacité à inspirer et à faire progresser. Nice-to-have : •Connaissance du secteur juridique ou de publics d’experts (avocats, juristes, directions compliance…). •Capacité à évoluer dans une organisation en transformation rapide, avec beaucoup d’autonomie. LES MODALITÉS : Localisation : Paris centre (mode hybride possible) •Contrat : CDI •Package : •Fixe : 60-70k€ •Variable : 30-40k€ (non plafonné) •Démarrage : dès que possible (équipe déjà en place, enjeu urgent)
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CDI - Business Developer Enterprise (LegalTech) F/H
Il y a 49 minutes
Paris, Île-de-France La Relève Temps pleinNous recrutons un.e Business Developer Confirmé.e pour un de nos clients spécialisé dans le secteur de la legalTech (SaaS). Description de l'entrepriseCréée en 2017, notre client est la première plateforme SaaS de gestion d'opérations juridiques. Fondée par d'anciens avocats d'affaires, elle transforme la pratique du droit des affaires en...
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First Sales Lead — Build the Growth Engine
il y a 4 jours
Paris, France DePlano Temps pleinUne startup LegalTech recherche son premier Sales pour poser les bases de sa croissance. Le candidat idéal aura un fort esprit de construction et un excellent relationnel. Vous serez responsable du cycle de vente complet, collaborant étroitement avec les fondateurs. Le poste offre un contrat CDI, un salaire fixe selon le profil et un bonus déplafonné...
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PO / Manager CSM Junior – SaaS LégalTech (H/F)
Il y a 33 minutes
Paris, Île-de-France OMNIS-RH Temps pleinPO / Manager CSM Junior – SaaS LégalTech (H/F)Paris 08 | CDI | 33-35k€Nous accompagnons un éditeur de logiciel SaaS en pleine croissance qui transforme le quotidien des études notariales. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e)Product Owner / Manager CSM Juniorpour piloter l'excellence du service et l'évolution de la...
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il y a 2 semaines
Paris, France Rocket 4 Sales Temps pleinRocket4Sales accompagne LA LegalTech la plus cotée du marché, à trouver d'excellents **Sales chasseurs juniors.** Vos interlocuteurs seront des **avocats** ou des **services juridiques **de grandes entreprises. **Vos missions** - Après une formation au produit et aux techniques de vente, vous prospectez des nouveaux clients. - Via mail, téléphone,...
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il y a 1 semaine
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KAM/ Sales manager
Il y a 2 minutes
Paris, France Leonar Temps pleinCompany Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur KAM/ Sales manager. Nous accompagnons une Fintech en pleine croissance sur le recrutement de son future KAM/ Sales manager. En quelques mots, l'entreprise propose de rendre accessible l’information économique sur le secteur des petites...
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FIRST SALES
Il y a 10 minutes
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Paris, Île-de-France Vizzia Temps pleinQui sommes-nous ?ChezVizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre leCNRSetPolytechnique, notre startup alliecomputer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoiresplus propresetplus sûrs.Concrètement ? On permet aux collectivités...
