Sales Manager Grands Comptes l LegalTech SaaS | CDI Paris | 100k€ OTE déplafonné
il y a 1 semaine
L’ENTREPRISE : UNE LEGALECH SAAS QUI DIGITALISE L'INTELLIGENCE JURIDIQUE Pourquoi j’ai sélectionné cette opportunité ? •Une scale-up LegalTech ambitieuse, qui centralise et simplifie l’accès à l’information juridique pour les professionnels. •Une plateforme SaaS robuste déjà adoptée par les plus grands cabinets d’avocats et les directions juridiques d’acteurs majeurs. •Une équipe Sales en structuration avec une vraie opportunité de prendre le lead sur un segment stratégique Grands Comptes. •Le département à manager regroupe 2 KAM / AM mid-market avec un portefeuille actif de 250 clients, soit 1/3 du chiffre d’affaires de l’entreprise. •Un poste de création avec un fort niveau d’autonomie, pour structurer l’approche, déployer une méthodologie Grands Comptes, et coacher les talents. •Un produit SaaS complexe, multienterlocuteurs, avec un positionnement haut de gamme et une approche orientée valeur. •Un recrutement stratégique : l’équipe cherche un vrai levier commercial et managérial. Mon avis de chasseuse : c’est une superbe opportunité pour Sales Manager expérimenté.e qui aime autant l’opérationnel que la stratégie, et qui veut construire un pôle Grands Comptes à forte valeur ajoutée dans un environnement smart, exigeant et humain. VOTRE MISSION : DÉVELOPPER LA CROISSANCE COMMERCIALE EN DIRECT ET VIA PARTENAIRES Rattaché·e à la direction commerciale, vous prenez en main un département clé dans l’organisation avec de fortes ambitions de croissance. Vos responsabilités : •Manager l’équipe actuelle : 2 profils mid-market (1 an et 6 ans d’expérience), avec une croissance d’équipe à prévoir. •Prendre la responsabilité directe d’un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur juridique (top 10 cabinets, corporate…). •Structurer l’approche Grands Comptes : stratégie de pénétration, méthode de vente (déploiement de MEDDICC), plans de comptes, KPI. •Participer activement aux rendez-vous terrain : minimum 1 RDV/jour, implication directe dans le closing. •Faire monter en compétence les profils existants (sales skills, posture, organisation…). •Adapter son style de management selon les profils •Collaborer avec les équipes Produit, Ops et Marketing pour aligner les actions terrain. •Assurer l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels avec une attente de 100% d’atteinte sur le périmètre. VOTRE PROFIL : SALES MANAGER OPÉRATIONNEL ET ENGAGÉ.E Must-have : •Entre 5 et 10 ans d’expérience dans un environnement SaaS complexe (exemples : fintech, CRM, legaltech, outils marketing automation…). •Première expérience managériale réussie sur des profils KAM / AM. •À l’aise avec les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, en B2B. •Très orienté.e terrain et performance, avec une vraie habitude d’accompagner les commerciaux en direct. •Expérience dans la structuration de processus de vente (idéalement avec des méthodes comme MEDDICC). •Leadership positif, bienveillant mais exigeant, avec une forte capacité à inspirer et à faire progresser. Nice-to-have : •Connaissance du secteur juridique ou de publics d’experts (avocats, juristes, directions compliance…). •Capacité à évoluer dans une organisation en transformation rapide, avec beaucoup d’autonomie. LES MODALITÉS : Localisation : Paris centre (mode hybride possible) •Contrat : CDI •Package : •Fixe : 60-70k€ •Variable : 30-40k€ (non plafonné) •Démarrage : dès que possible (équipe déjà en place, enjeu urgent)
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AE DACH – SaaS – LegalTech
il y a 4 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France Rocket4Sales Temps pleinRocket4Sales unterstützt eine führende LegalTech-Plattform, die ihre SaaS-Lösung für Rechtsabteilungen von Großunternehmen, dem Mittelstand sowie Anwaltskanzleien anbietet.Im Rahmen des weiteren Wachstums suchen wir eine:n Account Executive (m/w/d) zur Entwicklung des DACH-Marktes.Arbeitsort: Paris ODER Berlin ODER München Ihre AufgabenAufbau und...
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Paris, France Data Recrutement Temps pleinABOUT THE COMPANY: A LEADING SCALE-UP IN GLOBAL E-COMMERCECette entreprise internationale accompagne les plus grandes marques et retailers dans leur expansion à l’international. Grâce à une plateforme technologique unique, elle simplifie le e-commerce transfrontalier en combinant : •une localisation optimale des parcours d’achat, •des solutions...
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Account Executive | Analytics SaaS | 100K OTE
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Bluebird Temps pleinWe're partnering with a high-growth, VC-backed startupOur client is afast-scaling SaaS companyled by acommercially sharp, product-obsessed founding teamwith a track record of building winning GTM functions. They're now growing theirFrench officeand looking for anambitious, high-energy Account Executiveto join theirlean, entrepreneurial sales teamin...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France Vizzia Temps plein🌍 Qui sommes-nous ? Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs. Concrètement ? On permet aux...
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Paris, France Data Recrutement Temps pleinL’ENTREPRISE : SAAS DE GESTION D'INTERVENTIONS Éditeur de logiciel SaaS de gestion d'interventions de techniciens terrains. Leader sur son marché avec + de 17 ans d'existence et une croissance de 25% par an. +150 personnes au total dans l'équipe. + 1300 clients français et internationaux(TPE / PME, Grands comptes) Présence...
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Paris, France Data Recrutement Temps pleinL’ENTREPRISE : SAAS DE GESTION D'INTERVENTIONS Éditeur de logiciel SaaS de gestion d'interventions de techniciens terrains. Leader sur son marché avec + de 17 ans d'existence et une croissance de 25% par an. 150 personnesau total dans l'équipe. 1300 clients françaisetinternationaux(TPE / PME, Grands comptes) Présence internationale : Allemagne, USA,...
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Paris, France Vizzia Temps plein🌍 Qui sommes-nous ? Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs. Concrètement ? On permet aux...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Vizzia Temps pleinQui sommes-nous ?Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.Concrètement ? On permet aux...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Vizzia Temps plein 70 000 € - 110 000 €Qui sommes-nous ?Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.Concrètement ? On permet aux...
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First Sales Lead — Build the Growth Engine
il y a 2 jours
Paris, France DePlano Temps pleinUne startup LegalTech recherche son premier Sales pour poser les bases de sa croissance. Le candidat idéal aura un fort esprit de construction et un excellent relationnel. Vous serez responsable du cycle de vente complet, collaborant étroitement avec les fondateurs. Le poste offre un contrat CDI, un salaire fixe selon le profil et un bonus déplafonné...
