Business Developer B2B – CDI | HP

INOTEV grandit, et on cherche aujourd’hui un nouveau Business Developer pour rejoindre notre équipe commerciale à Nantes.

On évolue dans les environnements HP et Microsoft, avec une conviction assez simple : notre métier ne consiste pas à vendre du matériel pour vendre du matériel.

Autour de l’impression, du cloud et du poste de travail, on construit des offres avec une forte valeur ajoutée de service : sécurité, supervision, continuité de service, usages Microsoft 365, automatisation, RSE, optimisation des coûts…

Notre objectif est de moderniser des environnements qui ont souvent été laissés de côté pendant des années.

Ton rôle

Tu auras la responsabilité de développer ton portefeuille de clients B2B, principalement auprès de RSI, DSI, DAF et dirigeants.

Concrètement, tu vas :

• construire et travailler tes listes de prospects avec LinkedIn Sales Navigator, Dynamics 365 et les outils Microsoft ;
• prospecter et créer tes propres opportunités commerciales ;
• obtenir et qualifier des rendez-vous ;
• comprendre l’organisation du client, ses contrats existants et surtout ses vrais points de douleur ;
• conduire les rendez-vous de découverte et les démonstrations avec nos équipes ;
• construire une stratégie sur chaque dossier : interlocuteurs, sponsor, décideur, concurrence, timing ;
• présenter les solutions INOTEV / HP / Microsoft et accompagner le client jusqu’à la décision ;
• développer et fidéliser ton portefeuille dans la durée.

Chez nous, on ne veut pas simplement produire des devis.

On attend d’un commercial qu’il soit capable de comprendre pourquoi un client aurait intérêt à travailler avec nous, de trouver le bon angle et de se différencier lorsque plusieurs concurrents sont sur le dossier.

Ce qu’on recherche

On cherche avant tout quelqu’un qui aime vendre, comprendre les entreprises et créer des opportunités.

Tu peux déjà avoir une expérience réussie en développement commercial B2B, dans l’IT, les télécoms, les services, la bureautique ou dans un autre environnement. La connaissance technique de nos solutions n’est pas indispensable au départ : on te formera.

En revanche, on attend de toi de la curiosité, de la persévérance, de l’autonomie et une vraie envie de progresser.

Il faut également être à l’aise avec la prospection. Chez INOTEV, le premier métier d’un commercial reste de savoir créer ses rendez‑vous.

On apprécie les personnes capables de tester une approche, se remettre en question, apprendre d’un appel raté et partager avec l’équipe ce qui fonctionne.

Pourquoi INOTEV ?

Parce qu’on est encore une entreprise où les choses peuvent bouger vite.

Les outils, les méthodes commerciales et les offres évoluent en permanence. Une bonne idée peut être testée immédiatement si elle a du sens.

Tu travailleras dans un environnement HP et Microsoft, sur des sujets qui vont bien au-delà du simple marché de l’impression : cloud, cybersécurité, IA, Microsoft 365, supervision et nouveaux usages du poste de travail.

Tu disposeras également d’outils commerciaux modernes : Dynamics 365, Sales Navigator, Teams, Microsoft 365, et d’un accompagnement réel pour progresser.

Notre état d’esprit tient en une phrase :

Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux.

On aime le challenge, les objectifs ambitieux, les commerciaux qui ont de la personnalité et ceux qui cherchent constamment une meilleure façon de faire.

Poste basé à Nantes, facilement accessible en transports en commun.

CDI – Temps plein

Organisation hybride selon l’autonomie et les besoins de l’équipe.

Si tu as envie de rejoindre une entreprise en croissance et de participer réellement à son développement, on sera ravis d’échanger avec toi.