Product Marketing Lead

Le saviez-vous ? 80% des cyberattaques passent par des comptes à privilèges.

Editeur de logiciels de cyber sécurité, WALLIX Group est le spécialiste Européen de la gouvernance des comptes à privilèges. Répondant à l’évolution réglementaire et aux enjeux de cybersécurité qui touchent l’ensemble des entreprises, les solutions WALLIX protègent des cybermenaces, vols et fuites de données liés aux identifiants volés et aux privilèges détournés. Cotée sur Euronext WALLIX, les produits sont distribués par un réseau de plus de 300 revendeurs et intégrateurs à travers le monde. WALLIX accompagne plus de 2 000 organisations dans la sécurisation de leur avenir numérique.

WALLIX GROUP est membre fondateur du groupement Hexatrust et a été intégré au sein du Futur40, le premier palmarès des sociétés de croissance en Bourse publié par Forbes France, et fait partie de l’indice Tech 40.

Le/laProduct Marketing Lead est responsable du positionnement, du messaging, de la connaissance client et de l’accompagnement commercial à travers l’ensemble du portefeuille WALLIX. Il/elle contribue à façonner la manière dont la valeur des solutions de cybersécurité de l’entreprise est comprise, choisie et valorisée sur le marché.

À l’intersection de la stratégie produit, du Product Management, de la génération de demande et de la croissance du chiffre d’affaires, le rôle consiste à transformer la complexité de la cybersécurité en messages clairs, puis cette clarté en dynamique commerciale.

Principales responsabilités

Positionnement et messaging

• Définir et maintenir un positionnement différenciant, un messaging et des propositions de valeur cohérents sur l’ensemble du portefeuille WALLIX.
• Construire et faire évoluer les profils de clients idéaux (ICP), les personas et les modèles des différents acteurs impliqués dans le processus d’achat.
• Traduire les besoins clients, les enseignements issus de l’approche Jobs-to-Be-Done et les bénéfices business attendus en messages clairs et cohérents sur l’ensemble des points de contact avec les clients.

Collaboration avec le Product Management et le Go-to-Market

• Collaborer avec les équipes Product Management afin de traduire la stratégie produit et les innovations en messages adaptés au marché.
• Contribuer aux livrables Product Marketing dans le cadre des initiatives Go-to-Market et de lancement de nouveaux produits (NPI – New Product Introduction) : définition des audiences cibles, messaging, contenus et supports d’accompagnement nécessaires à la préparation des lancements.
• Alimenter les initiatives de Demand Generation avec les messages, contenus et narratifs permettant de transformer la notoriété en opportunités commerciales et en adoption des produits.

Accompagnement des équipes Sales, Channel et Customer Success

• Concevoir les éléments Product Marketing nécessaires à l’enablement : présentations commerciales, fiches solutions, cas d’usage et supports de traitement des objections.
• Donner aux équipes Sales, Channel et Customer Success les moyens de communiquer efficacement sur la différenciation de WALLIX et la valeur apportée aux clients.
• Accompagner les échanges stratégiques avec les clients, partenaires et dirigeants lorsque l’expertise Product Marketing est nécessaire.

Stratégie de contenu produit

• Définir et piloter la roadmap des contenus Product Marketing, en la faisant correspondre au parcours d’achat sur l’ensemble du funnel : de la sensibilisation à la prise de décision, puis à l’adoption et à la recommandation.
• Superviser les contenus produits et solutions sur les différents supports : site web, campagnes, présentations, vidéos, démonstrations et témoignages clients, en veillant à leur exactitude, à leur adaptation aux audiences ciblées et à leur pertinence selon l’étape du parcours d’achat.
• Suivre l’engagement et l’efficacité des contenus à l’aide de KPI clairement définis, et utiliser ces données pour identifier les éventuels points faibles du funnel et optimiser en continu la stratégie de contenu.

Thought Leadership et évangélisation produit

• Agir comme ambassadeur/ambassadrice du Product Marketing en interne comme en externe.
• Animer des webinars et intervenir lors d’événements clients, partenaires et sectoriels.
• Concevoir et délivrer des présentations percutantes ainsi que des contenus de thought leadership destinés à des audiences techniques, business et dirigeantes.
• Promouvoir une approche du storytelling centrée sur les besoins et les enjeux clients auprès des équipes Marketing, Sales, Channel et Customer Success.

Management d'équipe

• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de deux personnes com