Chargé d'affaires entreprises sénior

Intitulé du poste

Chargé d'affaires entreprises sénior (TPE/PE) – F/H

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Finalité du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous ? Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ? Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ? La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Responsabilités

• Développer un portefeuille d’entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
• Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi‑équipement.
• Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
• Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.

Interaction avec

• Des experts techniques en assurance collective,
• Des spécialistes prévention et action sociale,
• Des équipes commerciales et animation réseau.

Zone de chalandise

Le département du Val d'Oise (95)

Lieu

Le poste est basé sur notre site au COWOOL – 34 Boulevard du Port 95000 CERGY PONTOISE et s’inscrit dans le réseau direct collectif de Malakoff Humanis.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si… Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB confirmée (5 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.

Caractéristiques recherchées

• Capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations.
• Compréhension des enjeux des dirigeants d’entreprises permettant de proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation.

Rejoindre Malakoff Humanis, au quotidien, cela se traduit notamment par :

• Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
• Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
• Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).