Attaché(e) Technico-Commercial(e) Distribution – F/H

## Attaché(e) Technico-Commercial(e) Distribution – F/HApply: Field Based: 2460 Voie De L Occitane, 31676 Labege, France: Full time: Posted Today: 30218209

À propos
de CarrierCarrier Global Corporation, leader mondial des solutions intelligentes pour le climat et l’énergie, s’engage à développer des innovations qui apportent confort, sécurité et durabilité au quotidien. Grâce à des avancées de pointe dans des solutions climatiques telles que le contrôle de la température, la qualité de l’air et le transport, nous améliorons la vie, soutenons des secteurs essentiels et assurons le transport sécurisé des denrées alimentaires, des médicaments vitaux et bien plus encore. Depuis l’invention de la climatisation moderne en 1902, nous avançons avec une mission claire : améliorer nos vies et le monde que nous partageons. Nous restons leaders grâce à une équipe mondiale, inclusive et d’excellence, qui place le client au cœur de toutes nos actions. Pour en savoir plus, consultez corporate.carrier.com ou suivez Carrier sur les réseaux sociaux @Carrier. Lieu: zone Occitanie Chez Viessmann Climate Solutions, membre du groupe Carrier, nous développons des solutions innovantes et durables dans les domaines du chauffage, de la climatisation, des pompes à chaleur et de l’efficacité énergétique. Dans le cadre du développement de notre activité Distribution, nous recherchons un(e) Attaché(e) Technico-Commercial(e) Distribution pour accompagner et développer notre présence auprès des réseaux de distribution professionnelle de votre région. Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous êtes un véritable relais commercial terrain. Votre objectif : transformer nos accords avec les grandes enseignes de distribution en opportunités commerciales concrètes, développer les ventes et renforcer durablement la présence des solutions Viessmann et Carrier auprès des distributeurs et installateurs. Vos missions Développer l’activité commerciale auprès de la Distribution Vous développez le chiffre d’affaires réalisé avec nos distributeurs partenaires et contribuez à la progression de nos gammes stratégiques.
À ce titre, vous :
* développez les ventes auprès des agences de distribution de votre secteur ;
* accompagnez les référencements, mises en stock et lancements de nouvelles gammes ;
* identifiez de nouvelles opportunités commerciales ;
* contribuez à la conquête de nouveaux installateurs ;
* réactivez les clients dormants et développez les clients occasionnels ;
* suivez les opportunités commerciales jusqu’à leur concrétisation. Animer et accompagner les réseaux de distribution Interlocuteur(trice) privilégié(e) des responsables d’agence, vendeurs comptoir et technico-commerciaux, vous développez une relation de proximité avec nos partenaires. Vous organisez et réalisez notamment :
* des visites régulières auprès des agences ;
* des formations produits et commerciales ;
* des animations en points de vente ;
* des journées techniques ;
* des tournées en duo avec les commerciaux des distributeurs ;
* des actions destinées à renforcer la visibilité et la recommandation de nos marques. Vous accompagnez également les équipes de nos partenaires directement sur le terrain auprès de leurs clients. Déployer notre stratégie commerciale sur votre région Vous mettez en œuvre localement les accords et plans d’action définis avec nos partenaires nationaux.
Vous identifiez les agences présentant le plus fort potentiel et adaptez vos actions commerciales aux enjeux de chaque secteur.
Vous assurez également une veille terrain régulière afin de faire remonter les besoins des clients, les évolutions du marché, les actions de la concurrence et les éventuelles difficultés rencontrées par nos partenaires. Travailler en étroite collaboration avec nos équipes commerciales La coopération est au cœur de cette fonction.
Vous travaillez quotidiennement avec les équipes commerciales en charge des clients directs afin d’identifier le canal de vente le plus adapté et de développer prioritairement de nouvelles opportunités.
Vous mobilisez notamment la Distribution lorsqu’elle apporte une réelle valeur ajoutée au client en matière de proximité, de disponibilité des produits, de logistique ou de service.
Vous partagez les informations relatives aux clients, projets et opportunités afin d’assurer une approche commerciale cohérente et efficace sur votre région. Piloter votre activité Autonome dans l'organisation de votre secteur, vous planifiez vos visites et actions commerciales en fonction des priorités définies avec votre Responsable Régional des Ventes. Vous assurez un suivi régulier de votre activité et :
* renseignez les comptes, contacts, visites et opportunités dans le CRM ;
* suivez votre portefeuille d’opportunités commerciales ;
* analysez les résultats de vos actions ;
* identifiez les besoins et opportunités de développement ;
* partagez avec votre manager une vision claire de l’activité Distribution de votre secteur. *