Team Lead AE

il y a 10 heures

Paris, France Tomorro Temps plein

L’équipe AE Mid-Market continue de monter en puissance. Pour accompagner cette dynamique et préserver l’exigence qui fait notre réussite, nous ouvrons un nouveau poste de Team Lead AE Mid-Market. Cette création de poste vise à renforcer notre encadrement, à maintenir un haut niveau de coaching, d’alignement et de performance collective, et à soutenir la croissance du segment. Chaque Team Leader pilotera une équipe de 6 à 7 AE afin de garantir un management de proximité, un suivi individualisé et une montée en compétence rapide de chaque membre de l’équipe. Missions Garantir l’atteinte (et le dépassement) des objectifs de pipeline et de closing. Manager et développer une équipe de 6 à 7 Mid-Market AE avec un fort focus sur la performance individuelle et collective. Travailler en étroite collaboration avec les autres Team Lead pour harmoniser les pratiques et cultiver une culture de performance commune. Créer un environnement d’émulation, de transparence et de feedback continu. Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Revenue Operations pour fluidifier le funnel et améliorer les taux de conversion. Piloter la performance via un reporting structuré et des dashboards partagés avec le CRO. Participer activement au recrutement, à l’onboarding et à la formation des nouvelles recrues pour accélérer leur montée en puissance. Impact attendu Après 6 mois A pris pleinement en main sa squad, avec une compréhension fine des forces, des leviers de motivation et des axes de progression de chaque membre. A mis en place un cadre de performance clair : rituels d’équipe, 1:1 efficaces, suivi rigoureux des KPIs et rituels de forecast réguliers. A contribué à la stabilité, la cohésion et la motivation de l’équipe dans une période de forte croissance. A aligné les pratiques et la stratégie avec les autres Team Lead pour garantir une approche homogène du segment Mid-Market. Après 12 mois A développé une culture d’excellence commerciale fondée sur la rigueur, la collaboration et l’ownership. A participé activement à la structuration du segment Mid-Market à l’échelle de Tomorro (process, outils, playbooks, cadres de performance). Est devenu un référent stratégique pour le CRO sur la dynamique du segment et les leviers de croissance. Expérience confirmée en management d’équipes commerciales dans un environnement SaaS B2B (cycle de vente complet, panier moyen entre 15–50K€). Excellente maîtrise du pipeline management : qualification, forecast, closing, hygiène CRM. Capacité à analyser la donnée commerciale pour piloter la performance (conversion rate, sales velocity, win rate). Leadership exigeant et inspirant : coaching orienté impact, feedbacks précis, communication fluide entre le terrain et la direction. Esprit collaboratif et alignement constant avec les autres Team Lead et le CRO. Une visio de 30 minutes avec Pauline, Business Recruiter, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles. Une visio de 30 minutes avec Jérôme, CRO. 1h30 de restitution du Business Case avec Jérôme, CRO et Thibaut co-fondateur. 30 minutes d'échange avec Antoine, CEO et Sébastien, DRH. Prise de références. #J-18808-Ljbffr

  • Team Lead AE

    il y a 1 semaine

    Rue Notre-Dame-des-Victoires, Paris, France Tomorro Temps plein

    L'équipe AE Mid-Market continue de monter en puissance. Pour accompagner cette dynamique et préserver l'exigence qui fait notre réussite, nous ouvrons un nouveau poste de Team Lead AE Mid-Market.Cette création de poste vise à renforcer notre encadrement, à maintenir un haut niveau de coaching, d'alignement et de performance collective, et à soutenir...

  • team lead ae

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    À proposDepuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation...

  • Mid-Market Team Lead — SaaS Sales

    il y a 13 heures

    Paris, France Tomorro Temps plein

    Une entreprise dynamique de SaaS B2B recherche un Team Lead AE Mid-Market pour renforcer son équipe. En tant que Team Lead, vous serez responsable du management de 6 à 7 commerciaux, garantissant l'atteinte des objectifs de pipeline et de closing tout en développant une culture de performance. Le candidat idéal aura une solide expérience en management...

  • Team Lead Business Development

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Riot Security Temps plein

    We are a product-first team on a mission to help grow the cybersecurity culture We want to instill cybersecurity good practices to employees in a way that's actually effective, and entertaining enough so that employees don't feel like they're working. Think Duolingo but for cybersecurity. We created a platform to easily rollout a cybersecurity awareness...

  • Sales Team Leader, UBER Eats

    il y a 6 jours

    Paris, France Uber Temps plein

    **About the Role** Whether it's a sandwich, a burrito, or groceries, the Uber Eats team builds technology to connect people with what they want, when and where they want it. Our **Sales Full Cycle (Account Executive - AE)**and Sales Operations teams are at the frontline of our platform, introducing merchant partners to Uber Eats and partnering with them to...

  • Team Lead Business Development

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Riot Temps plein

    We are a product-first team on a mission to help grow the cybersecurity culture We want to instill cybersecurity good practices to employees in a way that's actually effective, and entertaining enough so that employees don't feel like they're working. Think Duolingo but for cybersecurity.We created a platform to easily rollout a cybersecurity awareness...

  • Sdr Sales Team Lead

    il y a 1 jour

    Paris, France Greenly Temps plein

    **Greenly** **is a B corp certified SaaS founded in 2019 by **Alexis**, **Matthieu** and **Arnaud**. Our platform streamlines data collection and analysis through integrations, making the calculation of carbon emissions accurate, intuitive, and affordable. Every day, we work with the goal of enabling companies to commit to a carbon reduction trajectory and...

  • Team Lead Sales

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Brevo Temps plein

    At Brevo, we're not just building a CRM. With our technology, we're helping millions of organizations build lasting relationships with their customers.From emails and SMS to WhatsApp, Chat, and Marketing Automation, our tools are intuitive, powerful, and built to scale with every ambition. We give businesses a clear view of the customer journey, so they can...

  • Team Lead Sales

    il y a 11 heures

    Paris, France Sendinblue Temps plein

    Overviewa dynamic Sales Team Lead to join our international sales team based in Paris. Based in Paris, you will report to the Sales Director and lead a team of international Account Executives focused on driving Brevo’s growth across Europe. This is a key front-line leadership role: you’ll combine hands-on sales execution with people management and...

  • Team Lead Sales

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Brevo Temps plein

    At Brevo, we're not just building a CRM. With our technology, we're helping millions of organizations build lasting relationships with their customers. From emails and SMS to WhatsApp, Chat, and Marketing Automation, our tools are intuitive, powerful, and built to scale with every ambition. We give businesses a clear view of the customer journey, so they...