Chargé(e) E-Distribution

Offre n° 7112606
Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management (H/F)

RESPONSABILITÉS :Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un(e) Chargé(e) E-Distribution & Revenue Management :Rattaché(e) au Responsable Commercial, Marketing & Revenue, vous serez en charge d'optimiser la performance de la distribution des hôtels de votre portefeuille.
1. Analyse et suivi de la performance de la distribution de votre portefeuille:
‑ Réaliser des audits de la production par canal de distribution (direct / indirect) et par segment.
‑ Suivre les indicateurs clés de la distribution : coût de distribution, part de canal, parité tarifaire, RevPar, CA, contribution par canal.
‑ Appréhender le marché concurrentiel : benchmark des compsets, positionnement tarifaire et visibilité sur les OTA et métamoteurs.
2. Développement du chiffre d'affaires sur les canaux indirects:
‑ Identifier et prospecter de nouveaux partenaires de distribution (OTA, wholesalers, TMC, agences) en cohérence avec la stratégie de chaque établissement.
‑ Optimiser le paramétrage, le contenu et le classement des hôtels sur les extranets OTA, les GDS et les plateformes de distribution des marques (Accor, Best Western, IHG).
‑ Négocier les conditions commerciales avec les partenaires de distribution afin de maximiser la contribution et la rentabilité de l'indirect par l'optimisation du Revpar net.
3. Développement de la part directe:
‑ Mettre en place des actions pour améliorer la conversion sur les sites de marque : offres flash, packages, mise en avant, contenu, storytelling.
‑ Développer les ventes directes sur les segments individuels, corporate et groupes en lien avec les directeurs d'établissements.
‑ Utiliser sa créativité pour proposer des campagnes et des promotions permettant de rééquilibrer le mix direct / indirect.
4. Pilotage et optimisation du mix de distribution et Revenue Management:
‑ Suivre et ajuster le plan d'actions en collaboration avec les opérations, les directeurs d'hôtels et les autres fonctions support.
‑ Analyser régulièrement les KPI de distribution et proposer des plans correctifs pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité du portefeuille.
‑ Former et accompagner les équipes hôtelières sur les bonnes pratiques de distribution et de revenue management.
‑ Challenger notre partenaire actuel sur votre portefeuille d'hôtels dédié que vous suivrez de manière hebdomadaire.

PROFIL RECHERCHÉ :
Profil recherché:
- École de commerce (Bac+3/5) ou équivalent, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie.
- 3 ans d'expériences professionnelles requis minimum. Une expérience en distribution hôtelière, e-commerce et/ou revenue management, idéalement acquise dans un environnement multi-hôtels, siège est requise. Une première expérience au sein d'un distributeur hôtelier, agence de voyage ou service commercial est envisageable.
- Une forte appétence pour l'intelligence artificielle et les différents outils qui y sont associé est un pré-requis.
- Maîtrise des outils de revenue management, channel managers, PMS, GDS et extranets OTA.
- Connaissance approfondie des canaux de distribution hôtelière (OTA, GDS, TMC, métamoteurs) et de leurs mécaniques commerciales et contractuelles.
- Bonne compréhension des leviers de conversion directe (site web, offres, contenu, parité).
- Solides compétences en négociation et en prospection commerciale auprès de partenaires de distribution.
- Capacité à analyser les KPI, force de proposition, sensible à la performance et aux résultats.
- Autonome, avec un bon sens du relationnel et sensible à l'esprit d'équipe.
- Langues : Anglais professionnel.

Type de contrat CDI
Contrat travail
Durée du travail 39H/semaine
Travail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 43000.0 Euros à 48000.0 Euros

Expérience

• Expérience exigée Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise

Employeur

ATALANTE Hôtels

À propos d'Atalante HotelsAtalante Hotels est une société de gestion et d'investissement hôtelier, agissant pour son propre compte ou celui de ses partenaires investisseurs. Le groupe gère un portefeuille de 32 hôtels, répartis principalement en France, en Belgique et en Italie.Notre stratégie de développement est axée sur la consolidation de notre présence sur nos marchés historiques et