Account Executive Italian market

Des entreprises qui grandissent. Des équipes qui se construisent. Des talents qui s’accomplissent. Ensemble, écrivons la suite. ✨ Positive is a fast‑growing tech group specializing in B2B SaaS, helping marketing teams grow smarter. We bring together several innovative brands around a common ambition : to become the European benchmark in MarTech. The group's 300 employees, based in France, Germany, Italy, Spain, and Poland, support our customers in 80 countries. Find out more here . Company culture Across Positive, we are driven by customer and employee satisfaction. We believe in teamwork to provide our clients with the best technologies and services possible. And we also believe our employees should live a top‑notch professional adventure with us. Signitic… your next company Signitic is a B2B SaaS solution specializing in the management and automation of email signatures, enabling companies to transform this space into an effective communication tool. Integrated into Positive since 2023, Signitic benefits from an innovative and rapidly growing ecosystem dedicated to digital transformation and marketing performance optimization. By joining Signitic, you will have the opportunity to work in a stimulating environment where your skills will be valued and where you can actively contribute to the development of cutting‑edge digital marketing solutions in France and internationally. We’re looking for an Account Executive (Italian market) to play a key role in building our market presence after the merger of Signitic and Mailtastic. The AE will manage the full sales cycle — from prospecting to closing — and work hand in hand with Marketing and SDRs while also taking the lead to open new opportunities. You will be reporting to Nathan our Revenue Leader. This is a role with real room for impact : the AE will shape how we grow in Italy, influence our go‑to‑market approach, and see the direct results of their work. Responsibilities Manage the full sales cycle in the Italian mid‑market, from prospecting (when needed) to demonstrations, pipeline management, negotiation, and closing. Conduct product demonstrations and tailor pitches to prospects’ needs, highlighting ROI and business value. Build and maintain a healthy pipeline: work with SDRs and Marketing (paid campaigns, outbound outreach) while being ready to prospect directly to accelerate market penetration. Manage client relations: Build and maintain strong relationships with existing clients. Understand their needs and propose tailored solutions. Act as an expert on our solution and connect it to the challenges the prospect is facing. Handle high‑volume sales cycles (2 weeks to 3 months). Drive consistent deal flow by negotiating and closing high‑volume mid‑size contracts every month. Contribute to the development and implementation of growth strategies for existing accounts by identifying new opportunities and maximizing client value. Accurately forecast and report pipeline activity in HubSpot CRM, ensuring data quality and visibility. Track sales performance, generate regular reports and monitor the progress of opportunities. Collaborate cross‑functionally with Marketing, SDRs, and Customer Support to maximize conversion and customer satisfaction. Must have : Experience 3-6 years of experience as a salesperson (hunting) Experience in SaaS industry and in start‑up / scale‑ups environments Skills : Soft skills Strong ability to build genuine connections and relationships Naturally curious, eager to understand clients, colleagues, and business context Motivated by purpose and impact, adaptable in a fast‑moving environment Hard skills Fluent in English is required Proven ability to manage the full sales cycle (incl. being comfortable with high‑volume, short‑cycle deal management and having solid negotiation and objection‑handling skills.) Strong presentation and demo skills Nice to have : Proficiency with CRM tools (HubSpot preferred) and sales reporting. Tech‑savvy : quick to learn and use digital tools (Google Suite, LinkedIn, Slack, etc.). Our recruitment process Appel introductif (30 min, vidéo) with Alexia, Talent Partner. Discussion on your parcours and aspirations, and presentation du rôle and Positive. Entretien (45 min, vidéo) with Nathan, manager direct. Pour approfondir vos compétences et explorer la manière dont vous pourriez travailler ensemble. Étude de cas : vous endossez le rôle d’Account Manager et réalisez une tâche pratique. Cela nous permet d’évaluer vos compétences et vous donne un aperçu du travail. Débrief avec Laurent, GM de Signitic. Rencontre de l’équipe, dans nos bureaux de Turin. We guarantee equal opportunities for all candidates. Every application we receive is considered regardless of ethnic or racial origin, opinions, beliefs, gender, sexual orientation, health, or disability. Onboarding You will receive your schedule for your first week ahead of time so that you know about training sessions, planned meetings, and immersion periods. The HR team will welcome you during your first hour to answer your questions and take care of administrative matters. Don't worry, your equipment, surprises, and colleagues will be waiting for you 😉 Version française Positive est un groupe tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs marques innovantes autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 300 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d’informations ici Culture d’entreprise Chez Positive, la satisfaction des clients et des collaborateurs est notre moteur. Nous croyons au travail d’équipe pour offrir à nos clients les meilleures technologies et services possibles. Et nous croyons également que nos collaborateurs doivent vivre une expérience professionnelle exceptionnelle avec nous. Signitic… votre prochaine entreprise Signitic est une solution SaaS B2B spécialisée dans la gestion et l’automatisation des signatures d’e‑mails, permettant aux entreprises de transformer cet espace en outil de communication efficace. Intégrée à Positive depuis 2023, Signitic bénéficie d’un écosystème innovant et en forte croissance dédié à la transformation digitale et à l’optimisation de la performance marketing. En rejoignant Signitic, vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international. Nous recherchons un(e) Account Executive (marché italien) Pour jouer un rôle clé dans le développement de notre présence sur le marché après la fusion de Signitic et Mailtastic. L’AE gérera l’ensemble du cycle de vente — de la prospection à la conclusion — et travaillera main dans la main avec le Marketing et les SDR, tout en prenant l’initiative d’ouvrir de nouvelles opportunités. Vous serez rattaché à Paolo, notre CEO de Positive Group Italia. Ce rôle offre une réelle marge d’impact : l’AE influencera notre croissance en Italie, participera à notre stratégie go‑to‑market et verra directement les résultats de son travail. Responsabilités : Gérer l’ensemble du cycle de vente sur le mid‑market italien, de la prospection (si nécessaire) aux démonstrations, gestion du pipeline, négociation et closing. Réaliser des démonstrations produits et adapter les présentations aux besoins des prospects, en mettant en avant le ROI et la valeur business. Construire et maintenir un pipeline sain : travailler avec les SDR et le Marketing (campagnes payantes, prospection outbound) tout en étant prêt à prospecter directement pour accélérer la pénétration du marché. Gérer les relations clients : construire et maintenir des relations solides avec les clients existants, comprendre leurs besoins et proposer des solutions sur mesure. Être un expert de notre solution et la relier aux défis des prospects. Gérer des cycles de vente à fort volume (2 semaines à 3 mois). Assurer un flux constant de contrats en négociant et en concluant des contrats mid‑size à fort volume chaque mois. Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de croissance pour les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur client. Prévoir et reporter avec précision l’activité du pipeline dans HubSpot CRM, en garantissant la qualité et la visibilité des données. Suivre la performance commerciale, générer des rapports réguliers et monitorer l’avancement des opportunités. Collaborer transversalement avec le Marketing, les SDR et le support client pour maximiser la conversion et la satisfaction client. Profil recherché : Expérience : 3 à 6 ans d’expérience en tant que commercial(e) (hunting) Expérience dans l’industrie SaaS et dans des environnements start‑up / scale‑up Compétences : Soft skills : Forte capacité à créer des relations sincères et durables Curiosité naturelle, envie de comprendre les clients, collègues et le contexte business Motivé(e) par le sens et l’impact, adaptable dans un environnement en évolution rapide Hard skills : Maîtrise de l’anglais requise Capacité avérée à gérer l’ensemble du cycle de vente (y compris la gestion de deals à fort volume et cycles courts, avec solides compétences en négociation et gestion des objections) Excellentes compétences en présentation et en démonstration Atouts : Maîtrise des outils CRM (HubSpot de préférence) et reporting commercial À l’aise avec les outils digitaux (Google Suite, LinkedIn, Slack, etc.) Notre processus de recrutement : Appel introductif (30 min, vidéo) avec Alexia, Talent Partner. Discussion sur votre parcours et vos aspirations, et présentation du rôle et de Positive. Entretien (45 min, vidéo) avec Nathan, manager direct. Pour approfondir vos compétences et explorer la manière dont vous pourriez travailler ensemble. Étude de cas : vous endossez le rôle d’Account Manager et réalisez une tâche pratique. Cela nous permet d’évaluer vos compétences et vous donne un aperçu du travail. Débrief avec Laurent, GM de Signitic. Rencontre de l’équipe, dans nos bureaux de Turin. Nous garantissons l’égalité des chances pour tous les candidats. Chaque candidature est examinée sans distinction d’origine, de convictions, de genre, d’orientation sexuelle, de santé ou de handicap. Onboarding Vous recevrez à l’avance votre planning pour la première semaine afin de connaître les formations, réunions et périodes d’immersion prévues. L’équipe RH vous accueillera dès la première heure pour répondre à vos questions et gérer les aspects administratifs. Ne vous inquiétez pas, votre équipement, vos surprises et vos collègues vous attendront 😉 #J-18808-Ljbffr