Key Account Manager Distributeurs AFH

il y a 3 heures

IssylesMoulineaux, France Coca-Cola Europacific Partners Temps plein

En charge d’un portefeuille de clients nationaux sur un ou plusieurs segments du Hors Domicile. En ligne avec la stratégie et les priorités de Coca-Cola European Pacific vous définissez, négociez et mettez en place des plans d’affaires communs avec vos clients sur les actions commerciales et marketing nécessaires pour développer le revenu, le volume, la profitabilité et faire croitre la catégorie des boissons sans alcool et les parts de marché de CCEP auprès de vos clients. Responsabilités Elaborer la stratégie commerciale de votre segment en prenant en considération les tendances de marché, les opportunités ainsi que les challenges à relever. Être force de recommandation pour développer le business de CCEP au sein de votre/vos segment(s). Elaborer la stratégie par client au sein du segment dans le cadre de la politique commerciale générale aussi bien pour les clients directs qu’indirect. Analyser les forces et les faiblesses de vos clients et les consommateurs du segment et de la catégorie boissons, en binôme avec le manager commercial développement, afin de recommander les meilleurs plans d’affaires. Gérer et négocier les accords commerciaux annuels ou pluriannuels avec les responsables des achats afin d’obtenir un assortiment optimal, de développer la visibilité de nos marques, de développer nos partenariats shopper marketing, merchandising et logistique. Piloter en conséquence les moyens moteurs (accord annuel, budgets etc…) afin d’avoir le meilleur retour sur investissement possible. Responsabilité totale du P&L du segment Elaborer, prévoir et assurer le suivi et l’optimisation des business plans : DN, chiffre d'affaires, part de marché, profit, investissements via une analyse précise des data clients et marché. Collaborer étroitement avec les équipes multifonctionnelles (KAM Circuit Direct, Développement commercial, Supply chain, finances, …) afin de coordonner les actions liées aux différents comptes et d’assurer la meilleure exécution possible Développer de bonnes relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts des différents comptes. Profil Bac+5 avec Une expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale Compétences techniques Maîtrise indispensable de l'anglais oral et écrit pour ce poste. Expertise commerciale et idéalement catégorielle Logique financière et maîtrise d’un P&L Maitrise des négociations sous tous ces aspects Compétences comportementales Autonomie, capacité à gérer de multi-priorités Capacité à manager une équipe matricielle Orientation objectifs/résultats Capacité à communiquer de façon claire et inspirante Gérer la complexité et ambiguïté : s’adapter rapidement malgré le manque d’informations ou la complexité d’une situation. Capacité à influencer Etre force de recommandation #J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager Distributeurs Afh

    il y a 10 heures

    Issy-les-Moulineaux, France Coca-Cola Europacific Partners Temps plein

    Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous ! En charge d'un portefeuille de clients nationaux sur un ou plusieurs segments du Hors Domicile En ligne avec la stratégie et les priorités de Coca-Cola European Pacific vous définissez, négociez et mettez en place des plans d'affaires communs...

  • Key account manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France MH FRANCE Temps plein

    Envie de rejoindre une start-up en pleine croissance dans le secteur de la Maison ? Aosom.fr est une filiale du groupe Aosom E-commerce Inc en pleine croissance présente en France et à l'international. Aosom.fr ce sont des milliers de références dans l'univers de la maison, du jardin, du sport, de l'animalerie et de l'enfant. Dans le cadre du fort...

  • Stage Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Nestlé Temps plein

    **En un coup d'œil**: - Stage à temps complet - Issy-les-Moulineaux - À compter de : 05 Janvier 2026 - Pour une durée de : 6 mois **VOTRE MISSION, SI VOUS L’ACCEPTEZ**: Grégory, votre future manager, recherche un Key Account Manager. Au sein de la division Nutrition, rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous contribuez au développement de...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, France Niji Temps plein

    Une entreprise de conseil et de design située à Issy-les-Moulineaux recherche un Key Account Manager Senior pour développer le secteur de la Santé. Ce rôle implique de définir et piloter une stratégie commerciale, de construire des relations avec des clients existants, et de repérer de nouvelles opportunités dans ce secteur. Les candidats doivent...

  • Key Account Manager OTC

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France EG LABO - Groupe STADA Temps plein

    Notre Mission - Votre SantéLe groupe STADA poursuit son objectif de Prendre soin de la santé de tous en tant que partenaire de confiance dans le monde entier depuis plus de 125 ans. Fondé à l'origine par des pharmaciens, le groupe est aujourd'hui présent dans plus de 120 pays. La motivation et l'implication de ses collaborateurs dans le monde sont sa...

  • Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MH FRANCE Temps plein

    Dans le cadre du fort développement de notre activité, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un poste de Key Account Manager. Envie de rejoindre une équipe talentueuse, motivée et bienveillante ? N'hésitez plus, nous avons hâte de vous rencontrer Sous la responsabilité du Responsable Commercial, le Key Account Manager aura les...

  • Key Account Manager OTC/CHC – Pharmacy Groups Lead

    il y a 3 heures

    Issy-les-Moulineaux, France STADA Arzneimittel AG Temps plein

    Une entreprise pharmaceutique internationale recherche un(e) Key Account Manager OTC/CHC à Issy-les-Moulineaux. Ce poste comprend la gestion stratégique et commerciale auprès des groupements de pharmacies en déployant des politiques commerciales, en pilotant des portefeuilles et en collaborant avec diverses équipes. Le candidat idéal a une solide...

  • Key Account Manager — Corporate Travel Growth

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, France ENNISMORE Temps plein

    A global hospitality leader in Issy-les-Moulineaux is seeking a Key Account Manager for Corporate Development. The role involves developing strategic partnerships with corporate clients and enhancing their engagement with our services. Ideal candidates will have over 3 years of experience in B2B roles, particularly in hospitality, strong negotiation skills,...

  • Key Account Manager — Corporate Travel Growth

    il y a 4 heures

    Issy-les-Moulineaux, France RAFFLES Temps plein

    A global hospitality leader is seeking a Key Account Manager for Corporate Development to enhance market share and revenue by optimizing client partnerships. This role involves building relationships with corporate clients, executing commercial strategies, and responding to RFPs. Ideal candidates will have over 3 years of B2B experience, strong negotiation...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France niji Temps plein

    Nous sommes plus qu'un simple cabinet de conseil, qu'une agence de design et qu'une société de mise en œuvre technologique. Nous sommes le partenaire de la transformation digitale de nos clients grands-comptes et ETI, que nous accompagnons de l'idée à la réalité.Nous associons, dans une même chaîne de valeur, conseil en stratégie, design de service...