Responsable Grands Comptes – Solutions Multi-Énergies H/F

Company Overview Chez TSG, le Leader européen des services techniques pour les solutions de mobilité responsable, nous plaçons nos équipes, nos talents et futurs talents au cœur de notre projet car ils sont, avec la fidélité de nos clients, notre plus grande richesse. Nous comptons plus de 4 700 collaborateurs répartis dans 30 pays, dont plus de 1 100 en France. Job Title Responsable Grands Comptes Solutions Multi Énergie (H/F) Responsibilities Développer l’activité commerciale en assurant la prospection et l’accompagnement des clients Grands Comptes nationaux dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Développer le portefeuille stratégique et commercial des comptes clés nationaux en proposant des solutions globales multi‑énergies, combinant notamment photovoltaïque, IRVE, stockage par batterie et services associés. Travailler en étroite collaboration avec nos équipes techniques avant‑vente pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients. Détecter, identifier, qualifier et développer des opportunités à forte valeur ajoutée répondant aux enjeux de décarbonation de nos clients (photovoltaïque, mobilité électrique, stockage de l’énergie par batterie notamment). Identifier de nouvelles opportunités de marché et négocier des contrats avec des prospects clés. Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions adaptées. Définir et déployer une stratégie Grands Comptes sur les marchés cibles, en lien avec les priorités du groupe. Construire et soutenir des offres globales multi‑énergies (PV, IRVE, solutions énergétiques, offre maintenance, montages économiques, etc.). Piloter les cycles de vente, de la détection à la contractualisation. Activer et coordonner les équipes internes autour des projets clients. Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Grands Comptes (directions immobilières, techniques, achats, RSE, énergie). Assurer une veille marchée et réglementaire afin d’anticiper les besoins et proposer des solutions innovantes. Contribuer à la structuration des offres et à l’amélioration continue des processus commerciaux Grands Comptes. Assurer le suivi et le reporting : suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et mettre en place des actions correctives si nécessaire. Qualifications Formation supérieure (BAC + 4/5 école de commerce ou équivalent). Expérience confirmée (minimum 5 à 8 ans) en développement commercial Grands Comptes, idéalement dans les énergies solaires, la mobilité électrique, les infrastructures, les services BtoB associés. Solide compréhension des enjeux PV, IRVE et solutions multi‑énergies (techniques, économiques, réglementaires). Capacité démontrée à vendre et suivre des offres globales et transverses, avec des cycles de décision longs. Excellentes qualités de négociation, structuration d’offres et pilotage d’écosystèmes internes. Forte orientation résultats, autonomie, vision stratégique et sens du collectif. Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale. Un niveau d’anglais courant est nécessaire. Compétences Clés Curiosité et esprit entrepreneurial. Capacité à activer son réseau efficacement. Diplomatie. Capacité d’analyse et de prise de décision rapide. Communication active. Excellent relationnel clients afin de les fidéliser. Benefits Poste en CDI, basé au Plessis‑Robinson (92). Statut Cadre, forfait jours. 10 jours de RTT par an. Véhicule de fonction. Accords de participation et intéressement. Possibilité de télétravail. Operating Territory L’ensemble du territoire métropolitain. #J-18808-Ljbffr