Business Developer Défense

Business Developer Défense & Sécurité H/F

Le groupe s’est doté d’une nouvelle Direction Portfolio & Business Development, chargée de porter la vision marché du groupe, d’accélérer les synergies entre BU et de structurer ses relais de croissance.

Dans ce cadre, Magellium Artal Group renforce sa présence sur le secteur Défense et Sécurité et recrute son nouveau Business Developer.

Le Groupe bénéficie d’une expertise technique solide et diversifiée, couvrant l’imagerie satellite, la robotique, la cartographie ainsi que la surveillance de sites sensibles.

L’enjeu du poste est de structurer et d’accélérer le développement commercial en cohérence avec l’ambition de croissance du groupe.

Votre rôle

Vous intégrez laDirection Portfolio & Business Development, en charge de la vision marché du groupe et du développement des opportunités transverses aux BU.

Vous portez le développement commercial du groupe sur le secteur Défense et Sécurité en vous appuyant sur unportefeuille de comptes et de contacts déjà engagésdans le secteur, et travaillez en lien étroit avec les Ingénieurs d’Affaires des BU et les Key Account Managers.

Vos missions principales

• Explorer et provoquer de nouvelles opportunités commerciales avec l’offre du groupe auprès des acteurs de la Défense et de la Sécurité, qu’il s’agisse de grands maîtres d’œuvre, de forces armées, de ministères ou d’industriels du secteur ;
• Construire et déployer le plan de prospection trimestriel dédié au secteur en portant l’ensemble de nos savoir-faire, de l’imagerie satellite à la robotique et aux drones jusqu’à la cartographie et la surveillance de sites sensibles ;
• Cartographier les comptes clés et animer l’écosystème (industriels, institutionnels, partenaires) ;
• Analyser les programmes et budgets Défense pour identifier les relais de croissance ;
• Piloter le bid management des offres stratégiques du secteur.

Poste basé à Toulouse ou à Paris selon le profil, avec des déplacements réguliers sur l’autre site ainsi que sur les salons professionnels du secteur ou les locaux des clients / prospects.

Diplômé d’une formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial sur le secteur de la Défense et de la Sécurité, idéalement acquise chez un maître d’œuvre, un équipementier ou une société de conseil/ESN travaillant pour ce secteur.

Vous disposez d’un réseau constitué auprès des acteurs du secteur (DGA, grands comptes industriels, forces armées, ministères) et d’une bonne connaissance de leurs cycles d’achat et de leurs processus d’appels d’offres. Une habilitation de sécurité, ou l’aptitude à l’obtenir est indispensable.

Le poste requiert une maîtrise des leviers de la prospection commerciale, un intérêt marqué pour les enjeux de souveraineté et d’innovation technologique, ainsi qu’une exigence constante d’excellence opérationnelle et de satisfaction client.

Ténacité, intelligence émotionnelle et résiliencecomptent également parmi les qualités attendues, tout comme une forte capacité à travailler en équipe.

• Une entreprise portée par une forte dynamique de croissance, avec des ambitions affirmées sur le secteur Défense et Sécurité ;
• Un socle d’offres large sur ce secteur (imagerie satellite, ISR, drones, robotique, cartographie, surveillance de site) ;
• Un portefeuille de comptes déjà engagés dans le secteur, pour démarrer sur des bases solides ;
• Un parcours d’intégration structuré ;
• Un package de rémunération attractif (fixe + variable).

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