Responsable du développement des partenariatsentreprises

Au sein de la Direction des Partenariats Entreprises (11 collaborateurs), la/le Responsable du
développement des partenariats entreprises a pour mission de développer les partenariats entre
l’ESSEC et les entreprises, en s’appuyant sur le portefeuille de partenaires existants et en
développant de nouvelles opportunités de partenariat (conquête).
Elle/Il développe des relations de confiance avec les entreprises identifiées comme prospectes,
identifie leurs enjeux et leurs besoins et construit avec les équipes de l’ESSEC des propositions de
partenariat adaptées.
Le poste implique des échanges avec les équipes et interlocuteurs de l’ESSEC à l’international, ainsi
qu’avec des entreprises à dimension internationale.

Elle/Il travaille en étroite collaboration avec le corps professoral et avec les différentes directions et
services de l’ESSEC qui interagissent avec les entreprises, afin de mobiliser les expertises de l’École
et de faire émerger de nouvelles opportunités de collaboration.

Direction des Partenariats Entreprises

La Direction des Partenariats Entreprises développe et fidélise les entreprises qui soutiennent financièrement l’ESSEC via le mécénat et/ou la taxe d’apprentissage.
À ce titre, elle travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des directions de l’école en contact avec les entreprises, afin de construire des partenariats stratégiques durables avec ces dernières.
Son objectif est d’acquérir de nouveaux partenaires entreprises (prospection) et de développer les partenaires existants (augmentation de leur contribution).

Missions principales

1. Développer le portefeuille de partenaires existants

• Identifier et développer de nouvelles opportunités de collaboration auprès des partenaires existants et faire évoluer les partenariats en fonction de leurs enjeux et besoins.
• Développer la relation avec les interlocuteurs clés au sein des entreprises et élargir le réseau de contacts.
• Identifier les expertises et dispositifs de l’ESSEC susceptibles de répondre aux enjeux des partenaires.
• Contribuer à renforcer l’engagement et la pérennité des partenariats.

2. Conquérir de nouveaux partenaires

• Prospecter de nouvelles entreprises, en approche directe (push) comme en réponse aux sollicitations entrantes (inbound).
• Définir et mettre en œuvre des plans d’action de prospection.
• Être force de proposition dans l’identification des entreprises et des interlocuteurs à approcher.
• Assurer une veille sur les entreprises, leurs évolutions, leurs enjeux et leurs mouvements stratégiques afin d’identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
• Qualifier les prospects, identifier leurs enjeux et besoins et développer une relation avec les interlocuteurs pertinents.

3. Piloter son activité de développement

• Assurer le suivi du portefeuille, des prospects et des opportunités de développement dans Salesforce.
• Piloter son activité et contribuer à l’atteinte des objectifs de développement de la Direction des Partenariats Entreprises.
• Partager les informations, opportunités et enjeux identifiés avec les équipes de la Direction des Partenariats Entreprises et les interlocuteurs internes concernés.
• Contribuer à l’amélioration continue des actions et méthodes de développement de la Direction.

4.Contribuer à la communication et à la valorisation des partenariats

• Contribuer à la visibilité des partenariats et des actions menées avec les entreprises
• Rédiger et publier des contenus sur les réseaux sociaux
• Participer à la mise à jour et à l’enrichissement des contenus du site internet.
• Proposer des contenus et initiatives permettant de valoriser les partenariats auprès des entreprises et de l’écosystème ESSEC.

Pour les partenaires existants comme pour les nouveaux prospects :

• Construire, en collaboration avec les différentes expertises et équipes de l’ESSEC, des propositions de partenariat personnalisées et adaptées aux besoins identifiés.
• Présenter et défendre les propositions auprès des interlocuteurs entreprises.
• Négocier les modalités des partenariats et assurer le suivi des échanges jusqu’à la contractualisation.
• Assurer un suivi de qualité de la relation avec les partenaires et contribuer à leur fidélisation.&lt