SENIOR PARTNERSHIPS MANAGER

À propos

Depuis 30 ans, les contrats n'ont pas changé.

Leur contenu est simplement passé d'une feuille de papier à un écran d'ordinateur et les entreprises ont dû s'adapter, en utilisant des outils de tous les jours, faute d'équipements adaptés.

Parce qu'ils sont au cœur du business et des relations commerciales, Tomorro réinvente la négociation contractuelle avec une expérience collaborative et intuitive.

Tomorro permet aux entreprises de gérer de manière simple et automatisée le cycle de vie complet d'un contrat, de sa création à son suivi, en passant par sa négociation et sa signature.

Et grâce à Oro, notre assistant IA, ce qui prenait des heures se fait désormais en quelques secondes : analyse de clauses, extraction de données, résumés, traductions, révisions assistées... pour libérer les équipes et transformer le contrat en véritable levier stratégique.

Descriptif du poste

Bienvenue chez Tomorro

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats.

Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées.

Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact.

Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux.

Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe.

En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché.

Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030.

Ton rôle

Tomorro entre dans une nouvelle phase : plus européenne, plus Enterprise, avec des cycles de vente où la crédibilité et l'accès au bon décideur comptent autant que le produit.

Dans ce contexte, les partenariats deviennent un vrai levier : cabinets d'avocats, cabinets de conseil, intégrateurs, partenaires technologiques, écosystème legal. Ce sont eux qui recommandent, qui ouvrent des portes, qui déploient et qui, bien travaillés, génèrent du pipeline.

Jusqu'ici, nous avons pris ces opportunités au fil de l'eau. Nous avons décidé d'en faire un canal à part entière, structuré et mesuré, avec un objectif clair de contribution à l'ARR.

Nous cherchons aujourd'hui un·e Senior Partnerships Manager pour construire ce canal de zéro : décider où jouer, aller chercher les partenaires, signer et transformer ces accords en revenus réels.

Tes missions

En tant que Senior Partnerships Manager, tu es responsable de faire des partenariats un canal d'acquisition prévisible pour Tomorro, de la stratégie jusqu'à l'ARR généré.

Décider où jouer avant d'aller chercher des partenaires

Cartographier les types de partenariats qui ont réellement du sens pour nous (referral, reseller, conseil, écosystème legal, distribution, implémentation, technologie, alliances stratégiques) puis les partenaires à plus fort potentiel sur nos marchés prioritaires. Arbitrer sur des critères explicites : potentiel de revenu, fit stratégique, scalabilité, ROI. L'objectif est une roadmap courte et défendable.

Aller chercher, structurer et signer

Identifier, approcher et construire les relations avec les partenaires cibles. Te rendre visible dans l'écosystème : rencontrer beaucoup de monde, être la personne qu'on appelle quand un sujet CLM arrive sur la table. Définir les modèles de partenariat et mener les négociations jusqu'à la signature.

Transformer les partenariats en pipeline et en ARR

Construire les motions GTM conjointes (referral, co-selling, distribution, offres communes, plans d'activation) main dans la main avec les équipes Sales et Marketing. Porter la relation et la performance des partenaires stratégiques après la signature, avec un rythme opérationnel clair. Suivre le pipeline, les opportunités et l'ARR générés et décider où investir davantage, où itérer, et où arrêter.

Ton impact

Après 6 mois

• La stratégie de partenariats existe et elle est priorisée : écosystème cartographié, critères d'arbitrage explicites, roadmap focalisée sur nos marchés prioritaires.
• Les premières relations à fort potentiel sont établies, et les premiers partenariats stra