Key Account Manager

Processus de candidature 1. Échange avec notre Talent Acquisition Specialist : Yohan Turbak 2. Entretien avec le Manager : Alexandre Blanchard 3. Cas pratique (si pertinent)4. Rencontre avec un pair, un membre de l'équipe ou de la direction5. Débriefing ensemble Avantages ✔︎ Une politique de télétravail hybride ✔︎ Un plan d'actionnariat salarié ✔︎ Un programme de reconnaissance de l'ancienneté ✔︎ Des subventions vacances et sport ✔︎ Berceau et crèche d'entreprise (selon site) ✔︎ Des équipes multiculturelles ✔︎ Des locaux bien équipés ✔︎ Une plateforme de formation et de certification en ligne ✔︎ Une offre d'accompagnement médical et social digitalisée pour vous et votre famille Diversity & Inclusion OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun. Soyez libre d’être vous-même L'intelligence artificielle réinvente nos métiers au quotidien. Rejoignez-nous pour explorer ses immenses possibilités et coconstruire l'avenir Nous savons que les femmes peuvent parfois s'abstenir de postuler si elles ne répondent pas à 100 % des critères d'une offre. Nous souhaitons clarifier : nos fiches de poste sont des repères, pas des barrières. Nous avons hâte de recevoir votre candidature. Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons-y Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover. ► Découvrez l'acteur majeur du cloud libre et responsable Au sein de votre équipe #OneTeam Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud. Vos principales responsabilités En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d’activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d’acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge. Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud Identifier les problématiques, besoins et cas d’usage des prospects et clients à adresser Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial Chasser de nouveaux clients/logos et les développer Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.) Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente) Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur Votre futur impact Dans 6 mois Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud Maitrise de votre portefeuille: métiers & enjeux de vos clients Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher Appropriation des outils de pilotage de la performance: pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial Et dans 1 an L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites: Go to Market, segmentation, programmes, initiatives Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme) Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipe Compétences requises Prérequis : excellente connaissance, expérience et réseau actif dans le secteur d'activité du FSI ; bonne connaissance de l'ensemble de l'écosystème sur le vertical FSI Compétence commerciale : au moins 10 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil dans le secteur d'activité du FSI Track record sur le vertical FSI (références et contacts demandés) démontrant la capacité à atteindre et dépasser les objectifs du fait d'une méthodologie et approche stratégique du customer set. Autonome avec un bon mix entre exécution et stratégie Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level) Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, etc.) Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international C’est un + Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins Cette offre ne répond pas tout à fait à vos attentes ? Candidatez spontanément sur le portail candidat pour rejoindre l'une de nos équipesL'occasion de partager votre profil avec nos recruteurs, vous faire remarquer et peut-être recontacter pour une autre opportunité. #J-18808-Ljbffr