Head of Indirect sales
il y a 2 jours
Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France.Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du modèle de distribution BtoB et BtoB2C :Imaginer, structurer et faire vivre un canal de vente indirect performant (OTA, agences de voyages, plateformes B2B, entreprises) contribuant directement au chiffre d’affaires.Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte : segmentation des cibles, modèles tarifaires, grilles de commission et mécanismes d’incentive.Négocier et contractualiser avec les principaux partenaires : OTA, agences de voyages loisirs et affaires, plateformes de distribution, grands comptes entreprises.Collaborer avec les équipes IT et Pricing pour cadrer les intégrations GDS, SBT et API, garantissant une architecture technique fluide et scalable.Piloter la performance commerciale par canal : volumes, rentabilité, coûts de distribution, marges.Développer des partenariats innovants avec de nouveaux acteurs de la mobilité, du tourisme ou du digital.Représenter la marque auprès des réseaux professionnels et bâtir sa notoriété avant le lancement.Structurer et animer à terme une équipe « indirect sales », dans une logique de montée en puissance vers le day one.Profil recherchéFormation supérieure (commerce, ingénieur ou équivalent) et minimum 10 ans d’expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie.Solide connaissance des écosystèmes de distribution : OTA, agences, tour-opérateurs, plateformes B2B.Expérience confirmée dans le lancement ou le développement d’un canal de vente indirect (build & run).Bonne compréhension des technologies de distribution (GDS, API, SBT) et des logiques de commission et rentabilité.Fort tempérament commercial, deal maker capable de défendre ses positions et de conclure des partenariats complexes.Esprit analytique, data-driven et orienté résultats.Leadership, autonomie et goût pour les environnements entrepreneuriaux et en forte croissance.Une expérience dans un secteur disruptif ou en lancement (mobilité, low-cost aérien, plateformes digitales) constituera un réel atoutLa maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable.Postulez dès aujourd’hui pour piloter la stratégie de distribution d’un nouvel acteur majeur de la mobilité française et contribuer à la construction d’un modèle commercial innovant.Directeur des ventes/Directrice des ventesDirector, Enterprise Sales, New Business #J-18808-Ljbffr
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il y a 6 jours
Paris, Île-de-France Blue Search Conseil Temps pleinHead of Indirect Sales (H/F)CDI – ParisANF/3749Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France.MissionsRattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du...
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il y a 5 jours
Paris, France Blue Search Conseil Temps pleinHead of Indirect Sales (H/F) CDI – Paris ANF/3749 Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France. Missions Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la...
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il y a 4 jours
Paris, France Oriway Temps pleinÀ propos de l'entreprise : Oriway, opérant sous Easley, est une start-up innovante qui accompagne la transition de la mobilité électrique auprès des entreprises engagées dans le verdissement de leur flotte et des conducteurs VE. Elle offre une plateforme SaaS et une application MaaS pour les conducteurs. Easley boucle une levée de fonds récente de...
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il y a 4 jours
Paris, France Urban Linker Temps pleinPARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 70K À 90K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Start-up créée en 2018, elle développe une plateforme de conseil mêlée à de l’intelligence artificielle. Positionnée en B2B, elle offre aux distributeurs physiques et e-commerce (grande distribution, grossistes, importateurs) des solutions d’aide à la vente de...
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il y a 2 semaines
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
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il y a 1 semaine
Paris, France Urban Linker Temps pleinPARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 100K À 105K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Aujourd'hui, la quantité de tickets de caisse jetée est un vrai sujet sociétal dans notre quotidien. Afin de répondre à cette problématique, cette jeune start-up créée en 2020 propose un service permettant aux clients d’avoir le détail de tous leurs achats...
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il y a 2 semaines
Paris, France pasteque.io Temps pleinL'ENTREPRISENous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante.Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir.LA MISSIONStructuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international Management d'une équipe Sales en pleine...
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il y a 1 semaine
Paris, France pasteque.io Temps pleinL’ENTREPRISENous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante.Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir.LA MISSIONStructuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international Management d’une équipe Sales en...
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il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France NEOCONNECTION Temps pleinMon client est une start-up (15aine de personnes) en pleine accélération et est soutenue par les plus investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une 100aine de grands groupes internationaux, elle combine technologie,...
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il y a 1 semaine
Rue de Paradis, Paris, France Ezus Temps pleinObjectifsFaire passer les ventes d'Ezus à la vitesse supérieure en pilotant la stratégie d'acquisition, le pipeline et l'exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.Bref : tu poses les bases d'un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.En détails, le/la Head of Sales aura un...
