Head of Indirect Sales
il y a 2 semaines
Head of Indirect Sales (H/F) CDI – Paris ANF/3749 Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France. Missions Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du modèle de distribution BtoB et BtoB2C: Imaginer, structurer et faire vivre un canal de vente indirect performant (OTA, agences de voyages, plateformes B2B, entreprises) contribuant directement au chiffre d’affaires. Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte : segmentation des cibles, modèles tarifaires, grilles de commission et mécanismes d’incentive. Négocier et contractualiser avec les principaux partenaires : OTA, agences de voyages loisirs et affaires, plateformes de distribution, grands comptes entreprises. Collaborer avec les équipes IT et Pricing pour cadrer les intégrations GDS, SBT et API, garantissant une architecture technique fluide et scalable. Piloter la performance commerciale par canal : volumes, rentabilité, coûts de distribution, marges. Développer des partenariats innovants avec de nouveaux acteurs de la mobilité, du tourisme ou du digital. Représenter la marque auprès des réseaux professionnels et bâtir sa notoriété avant le lancement. Structurer et animer à terme une équipe « indirect sales », dans une logique de montée en puissance vers le day one. Profil recherché Formation supérieure (commerce, ingénieur ou équivalent) et minimum 10 ans d’expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie. Solide connaissance des écosystèmes de distribution : OTA, agences, tour-opérateurs, plateformes B2B. Expérience confirmée dans le lancement ou le développement d’un canal de vente indirect (build & run). Bonne compréhension des technologies de distribution (GDS, API, SBT) et des logiques de commission et rentabilité. Fort tempérament commercial, deal maker capable de défendre ses positions et de conclure des partenariats complexes. Esprit analytique, data-driven et orienté results. Leadership, autonomie et goût pour les environnements entrepreneuriaux et en forte croissance. Une expérience dans un secteur disruptif ou en lancement (mobilité, low-cost aérien, plateformes digitales) constituera un réel atoutLa maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable. Postulez dès aujourd’hui pour piloter la stratégie de distribution d’un nouvel acteur majeur de la mobilité française et contribuer à la construction d’un modèle commercial innovant. #J-18808-Ljbffr
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Head of Indirect sales
il y a 2 semaines
Paris, France Blue Search Conseil Temps pleinActeur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France.Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du modèle de distribution BtoB et BtoB2C :Imaginer,...
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il y a 2 semaines
Paris, France Oriway Temps pleinÀ propos de l'entreprise : Oriway, opérant sous Easley, est une start-up innovante qui accompagne la transition de la mobilité électrique auprès des entreprises engagées dans le verdissement de leur flotte et des conducteurs VE. Elle offre une plateforme SaaS et une application MaaS pour les conducteurs. Easley boucle une levée de fonds récente de...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, France Urban Linker Temps pleinPARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 70K À 90K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Start-up créée en 2018, elle développe une plateforme de conseil mêlée à de l’intelligence artificielle. Positionnée en B2B, elle offre aux distributeurs physiques et e-commerce (grande distribution, grossistes, importateurs) des solutions d’aide à la vente de...
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Head of Sales
il y a 3 semaines
Paris, France pasteque.io Temps pleinL’ENTREPRISENous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante.Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir.LA MISSIONStructuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international Management d’une équipe Sales en...
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Head of Sales
il y a 4 jours
Paris, France Urban Linker Temps pleinPARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 90K À 91K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Start-up créée en 2018, elle allie expertise logistique et Data Science avec pour ambition de réinitialiser les fondamentaux du marché de la Supply Chain, pour la rendre plus efficace. Elle développe deux solutions pour répondre aux différents enjeux des acteurs du...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, France pasteque.io Temps pleinL’ENTREPRISE Nous accompagnons une scale‑up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante. Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir. LA MISSION Structuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'international Management d’une équipe Sales...
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Head of Sales @ VC backed company
il y a 2 semaines
Rue Feydeau, Paris, France XAnge Temps pleinAre you looking for a position as Head of Sales, VP Sales, Sales Operation Manager, Head of inside Sales, Director of Sales and Marketing?
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Head of Sales
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Partoo Temps pleinAbout Partoo At Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved. We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, France Streem Energy Temps plein**Company Description** Streem Energy provides innovative SaaS solutions for renewable asset management. Our customers are all along the power value chain: ranging from renewable energy producers, power aggregators or energy suppliers. Through our expertise in artificial intelligence, interface design and our deep knowledge in renewable energy generation...
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Fractional Head of Sales
il y a 2 jours
Greater Paris Metropolitan Region, France helyo Temps pleinAbout helyohelyo is a strategy consulting firm specializing in commercial strategy. We help companies in the launch or acceleration phase of their sales teams to succeed. Our approach is hands-on and results-driven, working closely with our clients to implement the most effective strategies. We operate most of the time in squads, pairing a Head of Sales with...
