Head of Indirect sales
il y a 1 semaine
Head of Indirect Sales (H/F)
CDI – Paris
ANF/3749
Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France.
Missions
Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du modèle de distribution BtoB et BtoB2C :
- Imaginer, structurer et faire vivre un canal de vente indirect performant (OTA, agences de voyages, plateformes B2B, entreprises) contribuant directement au chiffre d'affaires.
- Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte : segmentation des cibles, modèles tarifaires, grilles de commission et mécanismes d'incentive.
- Négocier et contractualiser avec les principaux partenaires : OTA, agences de voyages loisirs et affaires, plateformes de distribution, grands comptes entreprises.
- Collaborer avec les équipes IT et Pricing pour cadrer les intégrations GDS, SBT et API, garantissant une architecture technique fluide et scalable.
- Piloter la performance commerciale par canal : volumes, rentabilité, coûts de distribution, marges.
- Développer des partenariats innovants avec de nouveaux acteurs de la mobilité, du tourisme ou du digital.
- Représenter la marque auprès des réseaux professionnels et bâtir sa notoriété avant le lancement.
- Structurer et animer à terme une équipe « indirect sales », dans une logique de montée en puissance vers le day one.
Profil recherché
- Formation supérieure (commerce, ingénieur ou équivalent) et minimum 10 ans d'expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie.
- Solide connaissance des écosystèmes de distribution : OTA, agences, tour-opérateurs, plateformes B2B.
- Expérience confirmée dans le lancement ou le développement d'un canal de vente indirect (build & run).
- Bonne compréhension des technologies de distribution (GDS, API, SBT) et des logiques de commission et rentabilité.
- Fort tempérament commercial, deal maker capable de défendre ses positions et de conclure des partenariats complexes.
- Esprit analytique, data-driven et orienté résultats.
- Leadership, autonomie et goût pour les environnements entrepreneuriaux et en forte croissance.
Une expérience dans un secteur disruptif ou en lancement (mobilité, low-cost aérien, plateformes digitales) constituera un réel atout
La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable.
Postulez dès aujourd'hui pour piloter la stratégie de distribution d'un nouvel acteur majeur de la mobilité française et contribuer à la construction d'un modèle commercial innovant.
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Head of Sales
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Partoo Temps pleinAbout Partoo At Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved. We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...
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Head of Sales
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Pacifica Continental Temps pleinOur client is one of the world leaders in the telecommunication infrastructure industry. It's an expanding company active in more than 20 countries. They are looking for a Head of Sales based in Paris that will be responsible for developing and managing all the sales and operations inquiries related to the business in France. As the main point of contact,...
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Head of Sales
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Edgewell Temps pleinEdgewell is not just a company, but a vibrant global community of 6,800 visionaries, doers, and makers. Our family of over 25 personal care brands serves people in more than 50 countries. We are dedicated to infusing joyfulness into every aspect of our work. Our pledge goes beyond our products, with our fundamental value of People First guiding us to...
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Head of Sales
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Wheely Temps pleinWheely is not a traditional ride-hailing company. We are building a platform with user privacy at its core while successfully scaling a five-star service to millions of rides across multiple cities.We are looking for an experiencedHead of Salesto grow our B2B business in Paris. In this hybrid role, you will own the entire sales cycle, from prospecting and...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Wheely Temps pleinWheely is not a traditional ride-hailing company. We are building a platform with user privacy at its core while successfully scaling a five-star service to millions of rides across multiple cities.We are looking for an experienced Head of Sales to grow our B2B business in Paris. In this hybrid role, you will own the entire sales cycle, from prospecting and...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France COMIN⚡ Temps pleinHead of Sales – CDI H/FStation F, Paris (présentiel) | Équipe : 6 Sales (Setters & Closers) | Salaire OTE : 70–100 K€/anÀ propos du posteCOMIN, la première plateforme VTC française fondée sur un modèle équitable et durable, recherche un(e) Head of Sales expérimenté(e) pour piloter, structurer et faire performer son équipe commerciale.Notre...
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Head of Sales Europe f/m
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France DNP Photo Imaging Europe Temps pleinHead of Sales Europe f/mSharingbox builds advanced photo and video solutions that power brand experiences worldwide. As part of DNP Group—a global technology leader with 40,000 + employees, 48 production sites, and US$9.2 billion in annual revenue—we combine startup agility with the resources and stability of an enterprise that has been innovating for...
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Head of Sales Europe
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Bonx Temps pleinTL;DRBonx is a VC-backed SaaS startup revolutionizing the ERP market, fresh off an $8M Seed round.We are hiring aHead of Salesto optimize and lead our commercial engine, own pipeline development, and close our most strategic accounts as we scale across Europe and the US. Location: Paris Salary: base + uncapped bonus and stock option plan (BSPCE) Contract...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Gimmersta Wallpaper Temps pleinRejoignez Gimmersta Wallpaper et développez la croissance en France & en BelgiqueRejoignez une entreprise créative et internationale où le design d'excellence rencontre la performance commerciale — et où vos idées peuvent réellement faire la différence.Nous renforçons notre présence en France et recherchons un(e) Head of Sales France & Belgique,...
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Head of Sales
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Hublo Temps pleinAt Hublo, we believe in the power of technology to transform the healthcare sector.We envision a world where healthcare facilities are not just buildings, but thriving environments that inspire and support healthcare professionals.To achieve this vision, we must first address a pressing challenge: helping healthcare institutions recruit, retain, and manage...