Head of Sales
il y a 1 semaine
Head of Indirect Sales (H/F)
CDI – Paris
ANF/3749
Acteur majeur de la mobilité à grande vitesse, notre client recherche son Head of Indirect Sales pour concevoir et piloter la stratégie commerciale indirecte avant le lancement de ses premières lignes en France.
Missions
Rattaché à la Direction Marketing, vous jouerez un rôle clé dans la construction du modèle de distribution BtoB et BtoB2C :
- Imaginer, structurer et faire vivre un canal de vente indirect performant (OTA, agences de voyages, plateformes B2B, entreprises) contribuant directement au chiffre d'affaires.
- Définir et déployer la stratégie de distribution indirecte : segmentation des cibles, modèles tarifaires, grilles de commission et mécanismes d'incentive.
- Négocier et contractualiser avec les principaux partenaires : OTA, agences de voyages loisirs et affaires, plateformes de distribution, grands comptes entreprises.
- Collaborer avec les équipes IT et Pricing pour cadrer les intégrations GDS, SBT et API, garantissant une architecture technique fluide et scalable.
- Piloter la performance commerciale par canal : volumes, rentabilité, coûts de distribution, marges.
- Développer des partenariats innovants avec de nouveaux acteurs de la mobilité, du tourisme ou du digital.
- Représenter la marque auprès des réseaux professionnels et bâtir sa notoriété avant le lancement.
- Structurer et animer à terme une équipe « indirect sales », dans une logique de montée en puissance vers le day one.
Profil recherché
- Formation supérieure (commerce, ingénieur ou équivalent) et minimum 10 ans d'expérience dans la distribution travel, transport ou hôtellerie.
- Solide connaissance des écosystèmes de distribution : OTA, agences, tour-opérateurs, plateformes B2B.
- Expérience confirmée dans le lancement ou le développement d'un canal de vente indirect (build & run).
- Bonne compréhension des technologies de distribution (GDS, API, SBT) et des logiques de commission et rentabilité.
- Fort tempérament commercial, deal maker capable de défendre ses positions et de conclure des partenariats complexes.
- Esprit analytique, data-driven et orienté résultats.
- Leadership, autonomie et goût pour les environnements entrepreneuriaux et en forte croissance.
Une expérience dans un secteur disruptif ou en lancement (mobilité, low-cost aérien, plateformes digitales) constituera un réel atout
La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable.
Postulez dès aujourd'hui pour piloter la stratégie de distribution d'un nouvel acteur majeur de la mobilité française et contribuer à la construction d'un modèle commercial innovant.
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinBudget: 90k€+The roleWe're hiring aHead of Salesto join a fast-growingB2B SaaS–focused sales strategy firmworking with startups and scale-ups at key growth moments.You'll lead high-impact commercial strategy missions and act as afractional Head of Salesfor clients: designing go-to-market strategies, structuring sales engines, and driving execution when...
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Head of Sales
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Les Phénix Temps pleinLes Phénix, cabinet de recrutement présent à Paris, Lyon et Nantes, recrute pour son client, une agence experte du SEA et des Social Ads, un/une Head of sales (H/F) en CDI.Agence partenaire officiel Google & Meta, qui propulse les marques vers une croissance digitale durable. Jeune, agile et ambitieuse, elle fait partie d'un Groupe.Mission...
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Head of Sales
il y a 1 jour
Paris, Île-de-France Partoo Temps pleinAbout Partoo At Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved. We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France pasteque Temps pleinL'ENTREPRISENous accompagnons une scale-up en forte croissance, qui développe une plateforme SaaS greentech très intéressante.Ils recherchent leur head of sales pour structurer l'équipe existante et la faire grandir.LA MISSIONStructuration & exécution de la stratégie commerciale en France et à l'internationalManagement d'une équipe Sales en pleine...
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Head of Sales
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Pacifica Continental Temps pleinOur client is one of the world leaders in the telecommunication infrastructure industry. It's an expanding company active in more than 20 countries. They are looking for a Head of Sales based in Paris that will be responsible for developing and managing all the sales and operations inquiries related to the business in France. As the main point of contact,...
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Account Executive/Head of Sales Italia
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Rocket4Sales Temps pleinAccount Executive e Head of Sales - LegalTech - Mercato Italiano (basato/a a Parigi O Milano)Vuoi guidare lo sviluppo di un mercato strategico e crescere in una scale-up LegalTech internazionale?Rocket4Sales supporta un leader europeo della LegalTech nella ricerca di un/unaAccount Executivee di un/una Head of Salesper il mercato italiano, con sede aParigiO a...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Wheely Temps pleinWheely is not a traditional ride-hailing company. We are building a platform with user privacy at its core while successfully scaling a five-star service to millions of rides across multiple cities. We are looking for an experienced Head of Sales to grow our B2B business in Paris. In this hybrid role, you will own the entire sales cycle, from prospecting...
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Head of Sales
il y a 1 jour
Paris, Île-de-France Wheely Temps pleinWheely is not a traditional ride-hailing company. We are building a platform with user privacy at its core while successfully scaling a five-star service to millions of rides across multiple cities.We are looking for an experiencedHead of Salesto grow our B2B business in Paris. In this hybrid role, you will own the entire sales cycle, from prospecting and...
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Head of Sales
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Wheely Temps pleinAbout WheelyWheely is a high-end ride-hailing service redefining premium transportation across major cities in Europe and the Middle East. We combine technology with the art of five-star chauffeuring to deliver a consistently exceptional experience.As a profitable, fast-growing scale-up with $43M raised, we're expanding rapidly across EMEA and the US. We're...
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Head of Sales Europe f/m
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France DNP Photo Imaging Europe Temps pleinHead of Sales Europe f/mSharingbox builds advanced photo and video solutions that power brand experiences worldwide. As part of DNP Group—a global technology leader with 40,000 + employees, 48 production sites, and US$9.2 billion in annual revenue—we combine startup agility with the resources and stability of an enterprise that has been innovating for...
