Account Executive B2B

Description du poste :Charly est un cabinet de recrutement et d\'intérim implanté à Marseille qui facilite la rencontre des entreprises et de leurs futurs collaborateurs depuis 2009. Nous intervenons partout en France auprès de petites comme de grandes entreprises, et ce quel que soit leur secteur d\'activité. Nous recrutons des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI, selon les besoins exprimés par nos clients. Pour tenir notre promesse et nos engagements envers vous, nous avons adapté notre modèle interne. Poste proposé Vous voulez que votre performance commerciale ait des effets concrets, pas dilués parmi des dizaines de commerciaux ? Vous cherchez un poste évolutif qui vous conduira à la construction d\'une équipe commerciale ?Alors, rejoignez notre client, une agence digitale B2B spécialisée en acquisition et performance, en tant qu\'Account Executive H/F en CDI à Toulon.L\'agence accompagne des PME comme des grands comptes sur leurs enjeux de croissance digitale, avec une forte dominante SEA / SMA et SEO. Suite au départ du responsable commercial, le poste a été repensé pour internaliser une fonction clé, capable de produire des résultats rapidement, puis de structurer et faire monter en puissance l\'organisation commerciale.À ce titre, vos missions sont :Mener de la prospection téléphonique B2B afin de générer des rendez-vous qualifiés (2 à 4 par semaine) auprès de cibles définies (CEO, CMO, CTO), en complément de l\'agence de prospection externaliséeTraiter l\'inbound et conduire des rendez-vous de découverte avec des prospects ciblésPréparer et conduire les rendez-vous de closing, en construisant des présentations personnalisées et s\'appuyant sur des auditsDévelopper, réactiver et upseller un portefeuille de clients existantsPiloter votre pipeline dans le CRM (Hubspot) et suivre vos indicateurs de performance (nombre de rdv, taux de transformations, etc.)Poser les bases d\'une organisation commerciale scalable (process, reporting, bonnes pratiques), avec une évolution attendue vers le management d\'équipeQuelques mots sur l\'équipe :Le poste est rattaché directement au CEO et vous travaillez en lien étroit avec l\'équipe delivery qui est composée d\'une dizaine de personnes (chefs de projet SEO, SEA/SMA, créa, dev).Profil recherché :Vous êtes toujours avec nous ? Parfait Découvrez ce que nous cherchons :Vous avez une connaissance des solutions d\'acquisition digitale (SEO, SEA/SMA) et vous comprenez leurs limites et leur impact business pour vos clientsVous êtes très à l\'aise sur la prospection téléphonique B2B, avec des exigences de volume et de résultats, et vous savez maintenir ce niveau d\'exécution dans la duréeVous savez transformer des premiers rendez-vous qualifiés en opportunités réelles et en assurer le suivi et le closingVous êtes capable d\'encaisser les refus, de maintenir un haut niveau d\'engagement dans le temps et d\'ajuster votre approche pour atteindre vos objectifsVous avez l\'habitude d\'évoluer dans des environnements peu cadrés, de structurer votre activité, d\'identifier les priorités et de prendre des initiatives en autonomiePostulez si vous vous retrouvez : Poste en CDI basé à La Valette-du-Var. Organisation hybride possible avec 2 à 3 jours de présence à l\'agenceStatut cadre, 35h hebdo (9h-17h30)Rémunération fixe entre 50k€ et 55k€ bruts annuels, avec un variable indexé sur le chiffre d\'affaires récurrent signé + des primes versées au trimestre (jusqu\'à 3K€ annuels)Carte restaurant, mutuelleAccès à un coach mentalPoste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés)Attention, ce poste n\'est probablement pas fait pour vous si vous avez besoin d\'un cadre très structuré ou si l\'environnement webmarketing ne vous est pas familier.Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu\'une chose à faire : postuler Et pour ça, il ne vous faudra qu\'un CV et 30 secondes.Le processus de recrutement :Un entretien avec Yoan, Consultant en recrutement chez CharlyUn entretien avec le CEOUn second entretien avec cas pratiqueEt c\'est tout #J-18808-Ljbffr