Partnerships & Business Development Manager

Chez rzilient, nous pensons que l'infogérance telle qu'elle existe aujourd'hui a atteint ses limites. Trop complexe. Trop fragmentée. Pas assez intégrée.

Nous construisons une nouvelle génération d'IT Management qui combine une plateforme propriétaire, des services managés, du conseil et un écosystème de partenaires pour faire de l'IT un véritable levier de performance.

Notre ambition ? Devenir une référence européenne de cette nouvelle manière de gérer les parcs et infrastructures IT.

Et pour y arriver, nous avons besoin de quelqu'un capable de faire grandir notre écosystème

Nous cherchons notre futur(e) Responsable Partenariats.

Votre mission sera de faire des partenariats un véritable accélérateur pour rzilient : identifier les bonnes personnes et les bonnes entreprises, créer des relations solides, imaginer des synergies, construire des offres communes et faire vivre un écosystème qui apporte de la valeur à nos clients comme à nos partenaires.

Au départ, le sujet sera surtout de comprendre, structurer et activer notre écosystème.

Puis, progressivement, de transformer cette dynamique en opportunités commerciales et en croissance.

Construire notre écosystème

Vous allez identifier les entreprises, technologies et personnes avec lesquelles rzilient devrait travailler demain.

Éditeurs SaaS, acteurs de la cybersécurité, intégrateurs, cabinets de conseil, acteurs RH, télécoms, cloud, hardware... Votre terrain de jeu est large

Vous comprendrez notre stratégie, notre offre et nos clients pour déterminer où les partenariats peuvent réellement nous faire gagner en pertinence, en expertise et en vitesse.

Transformer les bonnes relations en projets

Un bon partenariat commence par une conversation. Vous rencontrerez les partenaires, comprendrez leurs enjeux, identifierez les nôtres et chercherez les points de rencontre :

offres ou bundles communs

événements ou contenus

recommandations croisées

intégrations technologiques et opérationnelles

réponses communes aux besoins de nos clients

nouvelles expertises

Structurer notre Partner Program

Votre rôle sera de donner davantage de structure et d'ambition à notre écosystème, en contribuant à:

segmenter et prioriser nos partenaires

définir les différents modèles de collaboration

construire des plans d'activation

mettre en place les bons outils et rituels

suivre les performances et apprendre de ce qui fonctionne

identifier les partenaires à développer, ceux à challenger et ceux à laisser de côté

Faire émerger de nouvelles opportunités

Vous aurez aussi un rôle très exploratoire et serez constamment à la recherche de nouvelles idées :

Qui pourrait nous ouvrir une porte ?

Quelle technologie pourrait enrichir notre offre ?

Quel partenaire pourrait résoudre un problème client ?

Quelle offre pourrait-on construire ensemble ?

Quel marché pourrions-nous attaquer à deux ?

Et pour transformer ces idées en initiatives concrètes, vous travaillerez avec tout les départements en interne.

Et progressivement… développer le business

Une fois l'écosystème structuré et les premières synergies installées, vous aurez pour objectif de développer les opportunités générées avec nos partenaires :

développement de nouveaux canaux

Mais vous ne serez pas recruté(e) pour faire du channel sales simple. Notre priorité est d'abord de construire un écosystème solide et pertinent, le business viendra ensuite.

Nous cherchons quelqu'un qui aime profondément les gens, les idées et le mouvement.

Vous avez idéalement une première expérience en partenariats, business development, account management, sales ou dans un environnement B2B Tech.

Mais ce qui compte beaucoup plus pour nous :

Vous êtes curieux(se) Vous aimez comprendre comment fonctionnent les entreprises, les technologies et les marchés.

Vous aimez créer des relations Vous savez créer rapidement un climat de confiance, écouter et comprendre ce qui intéresse votre interlocuteur.