Sales Representative

• Classification F12

Chez STERIS, nous aidons nos clients à créer un monde plus sain et plus sûr en leur fournissant des produits et services de santé et de sciences du vivant, partout dans le monde.

Description de l'entreprise

Avec plus de 17 000 salariés répartis dans le monde entier et une activité dans plus de 100 pays, le groupe américain STERIS est un acteur clé de son domaine. Fournisseur majeur de produits et services pour la prévention des infections et le matériel de blocs opératoires, principalement spécialisé dans le marché des soins de santé, des produits pharmaceutiques, de la recherche et des fabricants d'appareils médicaux.

Notre division Healthcare met en œuvre toute la puissance de nos solutions leaders du marché et de notre personnel au quotidien pour aider les clients à améliorer les soins aux patients dans les blocs opératoires, les salles d'endoscopie et les services centraux de stérilisation. Focalisée sur les procédures de stérilisation et les zones critiques de soins, nos solutions couvrent les consommables de prévention des infections, les équipements, les services de maintenance, la réparation des instruments réutilisables ainsi que les solutions de retraitement externalisé.

En France, les établissements de santé évoluent dans un environnement où les exigences en matière de prévention du risque infectieux, de qualité des soins et de conformité réglementaire sont de plus en plus fortes. L'amélioration continue de la sécurité des patients et l'optimisation des parcours de soins placent le retraitement des dispositifs médicaux au cœur des enjeux hospitaliers.

Dans le domaine du GI Reprocessing, STERIS accompagne les établissements de santé dans le retraitement des endoscopes digestifs, un enjeu majeur pour garantir la sécurité des patients et prévenir les infections associées aux soins. Grâce à une offre complète associant équipements de lavage-désinfection, consommables, services techniques et expertise opérationnelle, nous contribuons à la fiabilité des processus de retraitement et à la performance des services d'endoscopie.

Description des missions

En tant que Commercial(e) Healthcare, vous êtes responsable du développement de l'activité sur votre secteur géographique, le Sud-Est de la France. Véritable partenaire des établissements de santé, vous contribuez à promouvoir les solutions STERIS et à accompagner les clients dans leurs enjeux de prévention des infections, de sécurité des patients et d'amélioration de la performance opérationnelle.

À ce titre, vous

• Développez le chiffre d'affaires et la présence de STERIS auprès des hôpitaux publics, cliniques privées et autres établissements de santé de votre secteur ;
• Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection active et à une connaissance approfondie du marché ;
• Assurez la promotion et la vente des solutions STERIS auprès des décideurs et utilisateurs hospitaliers ;
• Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux techniques, cliniques et économiques ;
• Préparez les offres commerciales, conduisez les négociations et assurez le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation ;
• Développez des relations durables avec les interlocuteurs clés des établissements de santé ;
• Organisez et animez des démonstrations, présentations et formations auprès des utilisateurs ;
• Collaborez étroitement avec les équipes techniques, service client et marketing afin d'assurer un haut niveau de satisfaction client ;
• Assurez une veille concurrentielle et participez à l'identification des évolutions du marché.

Dans le cadre du développement de notre activité GI Reprocessing, vous accompagnez également les établissements de santé dans leurs projets liés au retraitement des endoscopes, en promouvant des solutions innovantes répondant aux exigences croissantes de qualité, de traçabilité et de prévention du risque infectieux.

Profil recherché

• Formation supérieure commerciale, scientifique ou biomédicale
• Expérience réussie de la vente BtoB, acquise dans le secteur des dispositifs médicaux et idéalement dans l'univers de l'endoscopie
• Connaissance de l'environnement hospitalier français et de ses principaux acteurs (directions d'établissement, services biomédicaux, cadres de santé, responsables de stérilisation, services d'endoscopie, acheteurs).
• Expérience de la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée et de cycles de vente complexes impliq