Gerente de cuentas SaaS

Teletrabajo: bajo la política de Berger-Levrault España

Tipo de contrato: CONTRATO INDEFINIDO

Tiempo de trabajo: A tiempo completo

Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.

Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.

Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.

Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.

¿Tienes curiosidad por saber más sobre nosotros? Pulsa aquí .

Serás una pieza clave en el crecimiento de Berger-Levrault en Cataluña, gestionando una cartera de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.

Tu día a día combinará new business, desarrollo de cuentas, cross-selling y venta consultiva, trabajando con organizaciones del sector público y acompañándolas en su transformación digital.

Tus funciones serían:

• Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de tu zona.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
• Gestionar el ciclo comercial completo de soluciones SaaS: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de nuestra base instalada.
• Entender los retos del cliente y actuar como partner de negocio, no simplemente como vendedor/a.
• Participar en la elaboración de ofertas y en licitaciones y procesos de contratación pública.
• Gestionar tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce.
• Mantenerte al día sobre nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector y la evolución de la Administración Pública.

Nos gustaría conocerte si cuentas con:

• Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de soluciones SaaS.
• Una marcada orientación a resultados y objetivos.
• Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad de venta consultiva, negociación y gestión de oportunidades.
• Experiencia elaborando y presentando propuestas comerciales.
• Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
• Disponibilidad para viajar.

Será un plus si tienes:

• Experiencia trabajando con Administraciones Públicas.
• Conocimiento de procesos de contratación y licitación pública.
• Experiencia comercializando soluciones de gestión para el sector público.
• Formación complementaria en técnicas de ventas.

Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo.

Además, te incorporarás al equipo liderado porJaime Herrero-Velarde: un equipo con muchísimas ganas, energía y un conocimiento enorme en ventas. Aquí te vas a encontrar personas que disfrutan compartiendo, aprendiendo juntas y celebrando los éxitos del equipo.

Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, influir en decisiones clave y contribuir a que la digitalización del sector público sea una realidad.

Tu horario laboral

• ¿Teletrabajo? Por supuesto Híbrido y según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
• Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
• Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
• Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 d