Référente / Référent Sécurité Industrielle & Avant-Vente

Environnement du poste

La practice Manufacturing & Operations de l’entité Capgemini Engineering France souhaite renforcer son équipe Presales pour les métiers du Project Management et recherche un.e Directeur / Directrice offres et programmes aéronautiques.

Vos missions

Scope : Gestion de projet sous toutes ses formes : portfolio management, planification, cost control, risk & Opps, conduite du changement ainsi que l’ensemble des briques technologiques associées (dataviz, digitalisation des processus, IA, …). L’intervention peut être dans tous les secteurs d’activités/Industries.

Responsabilité : Le presales (ou Responsable avant-vente, gestion de projets et transformation) est en responsabilité technique bout en bout en phase d’avant-vente de nos services, de la prospection jusqu’à la remise de la proposition technique et commerciale au client. Il pilote son écosystème et l’ensemble des contributeurs pour porter la proposition de valeur, les différenciants et les assets de Capgemini.

Missions principales

• Technico-commerciale : Il formalise les offres, détermine la stratégie & le plan de déploiement, s’interface avec notre force commerciale pour porter avec convictions nos expertises et solutions auprès des clients. Il participe activement aux RDVs client et construit avec lui les services sur mesure pour répondre à ses enjeux, ses besoins, ses points durs.
• Réponse à appel d’offre : Étudie et analyse les cahiers des charges et les besoins des clients pour identifier les opportunités et évaluer la faisabilité. Lead, architecture et élabore des réponses techniques claires, compétitives, opérantes et alignées avec les exigences du client en mettant en avant nos axes différenciateurs et notre proposition de valeur avec une équipe pluridisciplinaire (responsable projet, ingénieurs, partenaire). Contribue globalement à faire vivre la meilleure expérience client possible en coordonnant les échanges avec les partenaires internes et externes.

Votre profil

• Formation : Ecole d'ingénieur / Master en ingénierie, en génie industriel. Une spécialisation en gestion de projet ou en commerce serait un plus.
• Expérience : 10 ans d'expérience dans les métiers de la gestion de projet avec une expérience avérée et réussie en lead de réponse à des appels d’offres complexes. Expérience mandatory dans les secteurs aéronautique, spatial & défense.
• Compétences techniques : Maîtrise des métiers constitutifs de la gestion de projet, de la chaine de valeur dans plusieurs industries et connaissances approfondie des technologies associées.
• Compétences comportementales : Forte aptitude à la communication et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés. Esprit d’analyse et de synthèse. Sens de l’organisation et gestion des priorités. Autonomie, rigueur et capacité à travailler avec des délais courts.
• Autres compétences : Solides compétences en matière de présentation, avec la capacité d'articuler des concepts techniques complexes de manière claire et convaincante.
• Outils : Bureautique et veille technologique.
• Langues : Français et anglais.

3 raisons de nous rejoindre

• Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.
• Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre carrer manager, parcours d’intégration sur 9 mois.
• Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, activités à tarifs préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel.

Notre engagement et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Leader mondial des services d’ingénierie et de R&D, Capgemini Engineering met en oeuvre une connaissance sectorielle approfondie avec la maîtrise des dernières technologies digitales et logicielles pour accompagner la convergence des mondes physique et numérique. Avec plus de 55 000 ingénieurs et scientifiques dans plus de 30 pays, nous aidons nos clients à accélérer leur transformation vers l’Intelligent Industry.