Chargé d'Affaires Entreprises

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Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance

Description du poste

Intitulé du poste

Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance

Contrat à durée indéterminée

Classe 6

Finalité du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous?

Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ?
Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?
La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes :

• Développer un portefeuille d’entreprises (20 à 100 salariés)en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel localvia le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RHsur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
• Piloter les opportunités commercialesdepuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existantsen accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
• Contribuer à l’équilibre technique des portefeuillesen suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
• Suivre l’activité commerciale et le marchéà travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.
  

Le rôle du Chargé d’affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.

Vous travaillez en interaction régulière avec :

• des experts techniques en assurance collective,
• des spécialistes prévention et action sociale,
• des équipes commerciales et animation réseau.
  

🚗Zone de chalandise envisagée : une partie du département des Bouches-Du-Rhône (13), le Vaucluse (84).

Le poste est basé dans nos locaux au 2 boulevard de Gabès 13008 MARSEILLE.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si …

• Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB confirmée (5 ans ou plus).Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.

Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :

• une capacité à développer un portefeuille clientsentreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations
• une compréhension des enjeux des dirigeantsd’entreprisespermettant de proposer des solutions adaptées
• une maîtrise des techniques de vente et de négociationBtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs
• une aisance dans la gestion de la relation clientdans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation
  

Rejoindre Malakoff Humanis, cela se traduit notamment par :

• Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
• Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
• Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).
  

🎯 Candidater
Vous vous reconnaissez dans le