Responsable Business Development

Description de posteL'IÉSEG est une Grande École de Management, reconnue pour son excellence académique et sa dimension internationale. Avec un effectif de plus de 600 salariés permanents et 8900 étudiants répartis sur ses campus de Lille et Paris, l'IÉSEG est classée à la 26ème place des meilleurs Masters in Management 2025 au niveau international.Rejoindre l'IÉSEG c'est :Intégrer une organisation engagée en matière de RSE, avec des valeurs fortes et un projet d'entreprise porteur de sens,Évoluer dans un environnement multi-culturel et en mouvement permanent,Accompagner le développement de l'école,Développer ses compétences.Dans le cadre de son développement, L'IÉSEG recrute un(e) :Responsable Business Development - Lifelong learning & diversificationLa Direction des Projets Stratégiques de Développement a pour mission de mettre en oeuvre des projets stratégiques transversaux, ainsi que des projets de diversification au sein de l'école.Elle accompagne l'évolution du modèle de l'établissement en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et d'innovation, en lien avec les priorités académiques et institutionnelles. À ce titre, elle pilote le développement d'initiatives de formation tout au long de la vie (Lifelong learning) grand public, destinées à élargir l'offre éducative et à répondre aux besoins d'apprentissage des publics individuels et autres activités de diversification.Vos missions :Développement des activités de Lifelong Learning et de l'offre ouverte au grand publicConcevoir, planifier et piloter le développement d'une nouvelle offre de formation ouverte au grand public, en complément de l'offre existante B2B / B2UCréer et structurer des programmes courts, micro-certifications et parcours modulaires accessibles à de nouveaux publics (particuliers, professionnels en reconversion, alumni, etc.) - online et présentiel - en France et à l'internationalCollaborer avec les enseignants, experts et partenaires internes pour concevoir des contenus innovants, fondés sur la recherche et adaptés aux besoins du marchéÉlaborer une stratégie de positionnement et de commercialisation des offres Lifelong Learning, en coordination avec les équipes Marketing et CommunicationPiloter la commercialisation des programmes de formation (détection des opportunités, qualification et conversion des leads, processus de vente)Assurer la commercialisation et le suivi des certificats et open programs existants,Définir les indicateurs de performance (nombre de participants, satisfaction, impact, rentabilité) et en assurer le suivi régulierDéveloppement de nouvelles activitésIdentifier et exploiter de manière proactive de nouvelles opportunités de diversification sur les marchés existants et émergents, en cohérence avec la stratégie institutionnelleAnalyser le marché, identifier les tendances, les secteurs à fort potentiel et les opportunités de diversificationIdentifier, évaluer et développer des partenariats académiques, institutionnels et privés soutenant la stratégie globale de la Direction et ses objectifs de diversificationÉlaborer et négocier des offres commerciales sur mesure, répondant aux besoins spécifiques des partenaires et des publics ciblesConduire l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en veillant à la qualité du suivi et à la fidélisation des clientsMettre en place les indicateurs de performanceDéveloppement et gestion des partenariats stratégiquesNégocier et formaliser des accords de coopération visant à renforcer la visibilité, la légitimité et la portée des activités de formation Lifelong learning et autresCollaborer à la création de chaires de recherche, programmes conjoints et initiatives de co-développement avec des acteurs publics ou privés, et rechercher et mobiliser des sources de financement externes (sponsors, subventions, appels à projets, mécénat)Représenter l'institution dans les événements professionnels et réseaux sectoriels, afin de développer la notoriété et d'attirer de nouveaux partenairesMaintenir des relations solides et durables avec les parties prenantes clés aux niveaux local, national et internationalVotre profil :Formation et expérienceBac +5 (business, management, sciences de l'éducation, )Expérience confirmée (7 ans minimum) en développement commercial, formation continue, ou gestion de projets stratégiques dans l'enseignement supérieur ou le secteur de la formationExpérience en lancement et développement de nouvelles offres éducatives si possibleCompétences attenduesCompétences avérées en business development, marketing de l'éducation et gestion de partenariatsExcellente compréhension des enjeux du marché de la formation tout au long de la vie et des logiques B2B / B2CCapacités éprouvées en gestion de la relation client, négociation, reporting et suivi de performance commercialeMaîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.Vision stratégique et orientation résultatsEsprit entrepreneurial, capacité à innoverLeadership collaboratif et gestion de projets complexes / transversauxCe que l'on vous propose :Une politique de congés avantageuse (33 jours par an)Des titres restaurantsUn accord d'intéressementUn accord de télétravailLe remboursement des frais de transport à hauteur de 75%Conditions du poste :Type de contrat : CDI (statut cadre)Prise de poste : dès que possibleDurée hebdomadaire de travail : temps pleinCampus : Paris ou LilleVous souhaitez avoir un aperçu de ce que c'est de travailler à l'IÉSEG ?Parce que ce sont nos collaborateurs qui en parlent le mieux, nous leur avons donné la parole : #J-18808-Ljbffr