Business Developer IT

Business Developer IT - Infrastructure & Cybersécurité (H/F) - Secteur 62

Type d'emploi: CDI Etablissement d'affectation: SAINGHIN EN MELANTOIS

Devenir Business Developer IT - Infrastructure & Cybersécurité (H/F) chez Konica Minolta

Devenir Business Developer IT - Infrastructure & Cybersécurité (H/F)chez Konica Minolta c’est:

• Accepter un poste en CDI au sein de notre agence à Sainghin-en-Mélantois (59)
• Intégrer notre Direction commerciale - BU IT, sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord
• Développer, promouvoir, vendre l’ensemble du catalogue IT de la société (Infrastructure, solutions de sécurité des SI, services managés) auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME/TPE,
• Piloter le processus commercial de bout en bout
• Être sur un poste à dominante développement (70% chasse/ 30% élevage) et récupérer un portefeuille composé de 30 clients.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

• Développer le portefeuille clients à travers un plan de prospection établi en amont (téléphonique et physique), les réseaux professionnels (LinkedIn) et les évènements clients (JPO, salons etc.)
• Acquérir de nouveaux clients et développer son portefeuille
• Identifier précisément les besoins du client et du prospect
• Présenter les produits et services IT au catalogue de la Société susceptibles d'intéresser les clients / prospects en respectant les spécificités / besoins / cahier des charges du client
• Négocier les conditions de vente et conclure la vente(closing)
• Assurer le suivi commercial / administratif de son secteur et renseigner de manière hebdomadaire le CRM
• Vendre le catalogue IT de la Société (hardward / software/ prestations et les services managés) en vous appuyant sur notre plus haut niveau de partenariat (Platine) avec : Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto, etc.
• Assurer la fidélisation et la satisfaction de son portefeuille clients
• Réaliser des calculs de financement / offres de paiements mensuels (recurring)

Votre périmètre: 62 (au-dessus d’Arras jusqu’à la côte d’Opale).

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous :

• Connaissance du secteur BtoB et de l’environnement IT (cyber, software, services managés informatiques etc.)
• Connaissance de LinkedIn Sales Navigator
• Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente
• Connaissance des techniques de financement

Vous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultat avec le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance

Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez KonicaMinolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre