Sales Representative, UIS

Localisation : Bordeaux, France | Limoges, France | Vendée, France | Deux-Sèvres, France | Vienne, France | Indre, France | Cher, France | Charente-Maritime, France | Charente, France | Haute-Vienne, France | Creuse, France | Gironde, France | Dordogne, France | Corrèze, France | Landes, France | Pyrénées-Atlantiques, France | Lot-et-Garonne, France

Poste terrain avec une préférence pour un lieu de résidence en région Aquitaine, idéalement à Bordeaux, Limoges ou dans leurs environs.

Rémunération très attractive + excellents avantages + belles perspectives d’évolution

Rattachement hiérarchique : National Sales Account Manager - UIS

Nous recherchons un(e) Commercial(e) – Solutions d’échographie dynamique, ambitieux(se) et orienté(e) résultats pour rejoindre notre équipe et accélérer la croissance de notre activité sur la région Aquitaine.

C’est une excellente opportunité de représenter un portefeuille innovant en échographie et d’avoir un réel impact auprès des hôpitaux, cliniques et établissements de santé.

En tant que partenaire de confiance des cliniciens et des décideurs du secteur de la santé, vous contribuerez au développement commercial, construirez des relations clients solides, réaliserez des démonstrations produits percutantes et soutiendrez l’adoption de solutions d’échographie avancées améliorant la prise en charge des patients.

Ce poste sera façonné autour du bon candidat. Nous recherchons un professionnel proactif, orienté résultats, doté d’excellentes capacités d’influence et de négociation, d’une forte intelligence émotionnelle et capable d’évoluer dans un environnement dynamique et rapide.

Vos responsabilités :

• Développer et accroître les opportunités de vente de systèmes d’échographie sur le territoire attribué
• Identifier les besoins des clients et positionner des solutions adaptées apportant une réelle valeur clinique et opérationnelle
• Développer de nouvelles opportunités commerciales et construire un pipeline solide et durable
• Créer, développer et entretenir des relations solides avec les professionnels de santé, les décideurs clés et les parties prenantes cliniques
• Développer les relations avec les clients existants en proposant en continu des solutions alignées sur l’évolution de leurs besoins et objectives
• Réaliser des démonstrations produits et des présentations cliniques impactantes auprès des professionnels de santé et des parties prenantes
• Accompagner les clients tout au long des évaluations, installations et activités de suivi après-vente afin de garantir une adoption réussie
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, applications cliniques et support technique afin de maximiser la satisfaction client et la performance commerciale
• Évaluer, clarifier et valider en continu les besoins des clients afin d’assurer un haut niveau d’engagement et de service
• Suivre les tendances du marché, l’activité des concurrents et les opportunités émergentes afin de soutenir la croissance
• Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting précis des activités commerciales et du pipeline

Indicateurs clés de réussite :

• Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente sur le territoire confié et les comptes stratégiques
• Piloter l’exécution des objectifs stratégiques des clients en lien avec les priorités business
• Développer et mettre en œuvre des plans de comptes solides favorisant une croissance durable
• Maintenir un excellent niveau de satisfaction client et renforcer des partenariats de long terme
• Démontrer un apprentissage continu grâce à la participation rapide aux programmes de formation et de développement
• Fournir un reporting mensuel, trimestriel et annuel précis, incluant les prévisions de ventes et la visibilité du pipeline
• Vous disposez soit d’une expérience commerciale en échographie, soit d’une expérience en applications cliniques en échographie et souhaitez évoluer vers la vente.
• Forte intelligence émotionnelle, avec la capacité à instaurer la confiance et à influencer efficacement les parties prenantes
• Expérience pratique des plateformes CRM et des systèmes de gestion de comptes
• Bonne maîtrise des indicateurs de performance commerciale et de la gestion de pipeline
• Excellentes capacités d’écoute pour comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Bonne sensibilité produit permettant d’adapter et de réaliser des démonstrations engageantes répondant aux besoins clients et cliniques
• Excellentes compétences en communication, influence, négociation et développement de relations
• Esprit proactif, autonome et résilient, avec de solides capacités d’organisation
• Fortes capacités d’analyse e