Responsable développement commercial Ile de France

Responsable développement commercial Ile de France page is loaded## Responsable développement commercial Ile de Franceremote type: Remote - Sales / Field services positionlocations: Rueil-Malmaison - Itinéranttime type: Full timeposted on: Posted Todaytime left to apply: End Date: March 31, 2026 (30+ days left to apply)job requisition id: R-2025-44272**Responsable développement commercial**Département/Franchise : Vision CareRattachement : Directeur Régional IDF**Votre mission**Contribuer à la croissance d’Alcon France en développant des partenariats stratégiques avec les acteurs clés de l’ophtalmologie : groupements de cabinets, centres ophtalmologiques, ophtalmologistes libéraux, réseaux de centres, associations professionnelles et l’ensemble du parcours de soin visuel. Votre rôle : devenir un partenaire de confiance en apportant un service client exemplaire et une expertise reconnue.**Ce que nous attendons de vous**Votre mission s’articule autour de deux axes majeurs :1. Développement & Acquisition* Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux centres et réseaux ophtalmologiques.* Déployer une approche Key Account pour construire des relations durables et à forte valeur ajoutée.* Être moteur dans l’expansion d’Alcon sur votre territoire.2. Croissance & Optimisation* Développer la part de marché et le taux de pénétration de nos solutions de contactologie.* Accompagner les comptes existants pour renforcer leur performance et maximiser l’utilisation de nos produits.* Mettre en place des plans d’action ciblés pour accélérer la croissance.**Vos missions****Développement commercial*** Prospecter et cartographier les nouveaux centres ophtalmologiques, avec une approche Key Account, et élaborer les plans stratégiques annuels* Développer les comptes existants : suivi, plans d’action, montée en compétences.* Piloter au niveau opérationnel l’application des accords nationaux dans les Centres locaux (Connexions et visites avec la force de ventes et avec les structures opérationnelles des clients).* Participer aux congrès et événements majeurs (SFO, AOP, JRO…).**Animation scientifique & médicale*** Collaborer avec l’équipe Professional Education* Organiser et animer des formations pour orthoptistes, optométristes, internes, ophtalmologues, associations.* Élaborer des protocoles pédagogiques et des kits formateurs avec l’équipe marketing.**Category Management & Veille stratégique*** Construire la vision marchée : tendances, innovations, réglementations.* Développer des outils d’aide à la vente (argumentaires, dossiers scientifiques, calculs de ROI).**Coordination transverse*** Collaborer avec les équipes marketing, direction commerciale, Profed et KOL.* Assurer une veille commerciale* Contribuer à la sécurité et à la surveillance des produits en transmettant selon la procédure en vigueur tout effet indésirable et/ou plainte dont il aurait connaissance.**Indicateurs de performance clés (KPI)**- Réalisation des Objectifs : PDM par centre, taux de pénétration, nombre de visites, nombre de formations réalisées, déploiement des partenariats, augmentation du chiffre d’affaires Paris IDF.- Respect des procédures internes et compliance**Votre profil****Formation initiale souhaitée :**Diplôme d’Optométriste requis (ou orthoptiste qualifié en contactologie)Diplôme commercial/management apprécié**Expériences professionnelles :**Expérience en cabinet d’ophtalmologie validéeConnaissance du parcours patient ophtalmologique, du diagnostic et du fonctionnement d’un centre d’ophtalmologieExpérience commerciale/entrepreneuriale fortement appréciée**Langues :**Anglais courant (écrit et oral)**COMMENT VOUS POUVEZ PROSPÉRER CHEZ ALCON :*** Une diversité des missions confiées* Une collaboration avec des équipes locales et internationales* Un environnement stimulant et source de développement**Carrières chez Alcon :**Découvrez votre impact sur alcon.com/careers#LI-DNI**ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker**If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.
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