Business Developer

Développeur / Développeuse Commercial Qui sommes-nous ? Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l'eau, de l'énergie, de l'industrie et de la mobilité. Détenu à 100 % par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement. Nos 10 000 collaborateurs et collaboratrices, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité. Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d’expérience. Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires. Description du poste Dans le cadre du développement de ses activités et afin de renforcer ses équipes, la Branche Multisites France du groupe ARTELIA recherche un(e) Développeur / Développeuse Commercial. Au sein de la Division BRE (Bâtiment Régions et Equipement), la Branche Multisites France intervient principalement dans des projets de développement, d'adaptation, de rénovation, de mise à l'image, ou de maintenance des réseaux de distribution/points de vente. Parmi ses clients les plus importants figurent actuellement des acteurs des secteurs d’activités suivants : Institutionnels : banque, assurance… Retail : Grande Distribution, Textile, Téléphonie, Salles de sports, … Énergie : Stations-services, bornes de recharge électriques, H2, GNV, Photovoltaïque … Chaînes hôtelières, Restauration Les missions proposées à nos clients peuvent relever de la Maîtrise d’œuvre de Conception, et de Réalisation, de l’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage, de la Maîtrise d’Ouvrage Déléguée, du Contractant Général, de la gestion de la maintenance. Missions principales Directement rattaché au Directeur de la Branche multisites, et basé à Saint‑Ouen‑sur‑Seine avec un rayonnement sur l’ensemble du territoire français, vos principales missions seront les suivantes : Stratégie commerciale Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de la Branche Multisites et à la rédaction des plans d'actions et de communication qui en découlent. Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de la Branche et ses Manager, et en synergie avec les autres développeurs de la Division. Veille commerciale et recherche de nouvelles opportunités de développement sectoriel Hiérarchiser les actions. Assurer une veille commerciale et analyse régulière du marché et de la concurrence auprès de la presse spécialisée (prospection) et outils digitaux. Identifier de nouveaux axes de développement sur les marchés stratégiques (mobilité, retail, énergie, services, bien‑être). Définir les clients cibles et les acteurs clés. Démarcher les acteurs, déterminer les prospects. Maîtriser et utiliser le CRM interne au Groupe ARTELIA pour identifier des contacts existants (connaissance des opportunités passées). Actions de promotion / accompagnement de l’offre commerciale Réaliser des actions de promotion du groupe ARTELIA et de sa Branche Multisites auprès des investisseurs, utilisateurs, maîtres d’œuvre, architectes, partenaires et entreprises. Participer au montage et à l’environnement/accompagnement des offres commerciales. Participer aux salons et autres manifestations dédiés aux secteurs identifiés comme pistes de développement potentiel. Fidélisation, prospection et développement du portefeuille clients Organiser les rendez‑vous clients afin d'identifier les besoins ou opportunités d’affaires et de participer aux appels d'offres. Échanger fréquemment avec les prospects et clients existants pour maintenir le contact commercial. Fidéliser les clients pour développer les opportunités de missions autres (cross‑selling). Participer à la coordination commerciale avec les autres développeurs de la Division BRE pour identifier les opportunités potentielles pour la Branche Multisites. Innovation commerciale / partenariats Être force de proposition dans la recherche de pistes concourant à l'élargissement de notre offre commerciale. Imaginer des modèles nouveaux de développement. Reporting Assurer un reporting régulier de l'avancement des plans d'actions mis en œuvre au Directeur de la branche et des résultats obtenus. Établir et suivre les indicateurs de performances commerciales (nombre et montant des offres, nombre et montant des prises de commandes, etc.) et de satisfaction des clients. Participer à l'enrichissement du CRM interne au Groupe ARTELIA. Qualifications Vos atouts Ingénieur, BTS commercial ou équivalent, DUT/Bachelor/École de commerce. Une première expérience réussie (2 à 3 ans) en tant que Business Développeur, idéalement dans un environnement technique (vente de services ou de prestations intellectuelles), serait fortement appréciée. Une connaissance et/ou expérience du secteur des réseaux de points de vente et/ou de nos métiers constitue un plus. Aisance relationnelle, goût prononcé du challenge et pugnacité constituent des qualités et atouts nécessaires à votre réussite sur ce poste. Le pack office (PowerPoint, Word, Excel) et les outils de communication doivent être maîtrisés. La maîtrise de l'anglais est un plus. Compétences comportementales Communication, aisance relationnelle et rédactionnelle. Capacité à animer les équipes de la branche autour du développement. Collaboration. Enthousiasme. Proactivité & Autonomie. Transparence et partage. Capacités d'analyse et de synthèse. Rigueur et organisation. Le poste est basé en France, en région parisienne (Saint‑Ouen‑sur‑Seine) et des déplacements ponctuels sur la France entière seront à prévoir. Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d’équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et d’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir. Informations supplémentaires Nous vous offrons Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia. Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu’à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi… Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable… Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne. Processus de recrutement Échange téléphonique RH. Entretien avec un manager opérationnel. Entretien avec un recruteur. #J-18808-Ljbffr