Key Account Manager CHD

Key Account Manager CHD / AFH – Région Île-de-France & Ouest (Paris / Rouen / Rennes / Orléans) Key Account Manager CHD / AFH – Région Île-de-France & Ouest (Paris / Rouen / Rennes / Orléans) Départements à couvrir : 14/27/28/35/45/50/61/75/76/78/91/92/94 Poste à pourvoir début mars 2026 Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands. Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir. Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte. Votre mission Dans un contexte d’énorme croissance sur le circuit Hors Domicile, la marque recherche un(e) Compte clé régional Île-de-France & Ouest, responsable du développement et du suivi d’un portefeuille de clients sur sa zone. En tant que Commercial(e) passionné(e), rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous aimez les challenges et la conquête de nouveaux clients. Vos Responsabilités Gérer et développer votre portefeuille de chaînes de points de vente sur votre région. Conquérir de nouvelles chaînes sera essentiel dans vos missions du quotidien. Développer la mise en avant de la marque (merchandising & visibilité) chez ces clients. Assurer la gestion, le suivi commercial et administratif ainsi que le développement d’un portefeuille de clients grossistes, de cash & carry et de points de vente chaînés sur votre région. Être le point de contact quotidien de vos clients. Vous établissez et entretenez des relations stratégiques avec les décideurs clés de votre région. Négocier l’optimisation des assortiments (produits existants et lancement de nouveaux produits), des promotions et des actions de revente auprès de votre portefeuille de clients distributeurs/cash déjà client ou prospects. Gestion des accords commerciaux régionaux et négociation des contreparties pour développer le business. Être en étroite collaboration avec le Head of Sales AFH et appliquer la politique commerciale de l’entreprise en maîtrisant la rentabilité (gestion P&L). Compiler rigoureusement vos actions dans l’outil CRM de manière quotidienne et assurer le suivi des contrats. Mener des actions de veille et remonter les informations du terrain auprès de la direction commerciale. Être source de recommandations pour optimiser les ventes chez vos clients. Indicateurs De Performances Clés Développement du nombre d’enseignes de clients chaînés indirects. Développement de l’assortiment, de la visibilité et du chiffre d’affaires en maîtrisant les investissements commerciaux sur votre périmètre de clients régionaux directs dont vous êtes responsable. Profil recherché Diplomé(e) d’un BAC +5 type école de commerce ou équivalent. Expérience de vente significative de plus de 3 ans sur le circuit AFH (idéalement dans l’univers des boissons sans alcool) – Profil « chasseur ». Maitrise des techniques de vente et de négociation – goût prononcé pour les chiffres. Capacité d’écoute développée pour cerner les besoins et les attentes de vos interlocuteurs. Esprit entrepreneurial, dynamique et autonome. Organisation, rigueur, aisance relationnelle, goût du challenge. Bon relationnel : vous savez écouter, rassurer, recadrer avec bienveillance. Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, ...). Un bon niveau d’anglais serait un plus pour évoluer au sein de la société. Ce que nous offrons Un rôle valorisé et central sur votre région, au sein d’un projet global de développement de marque. Une marque forte, en croissance, et un projet structurant. De réelles perspectives d’évolution. Une ambiance conviviale, humaine, où l’on valorise la coopération. Rémunération selon profil : fixe + variable + voiture de fonction + mutuelle. Prendre du plaisir au quotidien – Have Fun #J-18808-Ljbffr