Key Account Manager CHD

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Red Bull Temps plein

On renforce l'équipe Key Account CHD chez Red Bull France

Vous assurez le développement de Red Bull auprès des clients nationaux indirects du réseau ON Premise (chaines d'hôtels, de restaurants, de loisirs, de sports, …). L'objectif principal du KAM 3M/GRANDSCOMPTES HORS DOMICILE est d'accélérer la croissance des volumes Red Bull et du développement de sa distribution, en accord avec le Key Account Director et dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise et du département ON Premise.

SEGMENTS : TRAVEL, HOTELERIE, LOISIRS, RESTAURATION ASSISE, CASINOS, BARS-PUBS

Responsabilités

Zones où utiliser vos forces

Les reponsabilités que nous vous confierons:

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  • ANALYSER – PLANIFIER

Analyser les datas disponibles (Sell-in – Sell out / DN / tendances de marché) afin d'élaborer la stratégie et la priorisation du développement de Red Bull en ciblant les réseaux prioritaires (CT) et en identifiant les nouveaux réseaux pour un développement LT.

Sur la base des analyses, participer à l'élaboration annuelle du business plans sur les réseaux concernés. Définir les priorités et les plans d'actions concrets par clients.
- PROSPECTER - NEGOCIER

Développer un réseau de prospects afin d'étendre la distribution de Red Bull au sein des enseignes prioritaires sur du MT / LT.

Référencer Red Bull dans de nouvelles enseignes et pérenniser la présence de la marque sur le long terme en construisant un plan de développement des ventes en exploitant tous les leviers disponibles.

Capitaliser sur les contrats internationaux pour développer un accord au niveau Français. Être le relai du siège monde Red Bull International sur le marché local.

Renégocier les accords nationaux clients existants dans les mandats (prestations de services, assortiment, visibilité etc) et assurer le développement des ventes (animation des ventes, projets transversaux).
- EXECUTER - PILOTER

Assurer la coordination des projets avec les services internes concernés : Distribution - Trade Marketing – Finance.

Assurer un suivi rigoureux du déroulé des accords par clients. Être le point de contact du client au quotidien.

Piloter son budget en accord avec le mandat fourni en interne.

Participer à des salons professionnels.
- ANIMER

Etre le relais des accords nationaux auprès des directeurs régionaux et de leurs équipes FDV terrain. Mise en place et suivi des opérations de déploiement des nouveaux clients non directifs.

Maintenir une relation de proximité avec les équipes 3M distributives (FB / C10 / autre distributeur régional) pour partage d'informations & fourniture des statistiques de clients communs.

Piloter la relation avec le HQ (update informel, trimestriel / suivi Tracker / update clients globaux).

Elaborer les prévisions des ventes annuelles et mensuelles.

Partager les atterrissages financiers mensuels et annuels.

EXPERIENCE

Compétences et expertise

important pour ce poste:

  • Formation commerciale.
  • 5 ans d'expérience dans la vente (Terrain, Key Account, Trade Marketing) de préférence dans l'industrie de la grande consommation et du Hors domicile.
  • Expérience min. de 2 ans dans la gestion de comptes clés avec idéalement une expérience réussie dans la gestion de comptes de travel, hôteliers et/ou de loisirs.
  • Compétences en matière d'analyse et de présentation.
  • Aptitude à vendre et à négocier efficacement.
  • Persévérance / Autonomie / Combativité / Rigueur / Écoute.
  • Maturité professionnelle / Agilité / flexibilité / Self-awareness.
  • Orienté,e vers les solutions et les objectifs.

  • Anglais opérationnel.

  • Déplacements 10-20%

  • Key Account Manager CHD

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Capri Sun Group Temps plein

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    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Key Account Manager GMS - H/F basé en Ile-de-France.Notre client est unacteur incontournable et reconnu du secteur en mass marketqui poursuit son développement sur le marché GMS et...

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    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About the jobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM). Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers. You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering...

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About The JobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM).Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers.You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering fractional...

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France First Point Group Temps plein

    Position: Key Account ManagerLocation: France Paris area (home office)About the company:Our client is a leading bio-reagent manufacturer and related CRO serviceprovider. With the world's largest validated recombinant protein bank, we providebroad range of products supporting R&D in fields of drug targets, cytokines, immunecheckpoints, cancer biomarkers, and...

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    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France STATION F Temps plein

    AboutComme une majorité de personnes, nous avons été confrontés à des sources d'anxiété et de stress importantes, dans un contexte pro comme perso.Le tabou étant encore largement présent dans l'entreprise, nous nous sommes donnés comme mission de démocratiser la santé mentale pour accompagner les individus et transformer les organisations.C'est...

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    il y a 2 semaines

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France teale Temps plein

    Join teale as a Key Account ManagerJoin teale as a Key Account Manager and become the strategic partner helping your clients make mental health a true priority within their organizations. You'll grow the value of key accounts, drive their expansion, and ensure long-term satisfaction with the support of our Customer Success Managers. As the main point of...

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    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France International SOS Temps plein

    About the role Vous souhaitez rejoindre le leader mondial de la gestion du risque santé et sécurité à l'international ?Vous comprenez les enjeux géopolitiques et sanitaires auxquels peuvent être exposés les collaborateurs en déplacement ?Vous souhaitez travailler au sein d'une équipe dynamique, entourée d'experts, dans le but commun de délivrer un...