Directeur des Ventes

Dans un contexte de croissance et de développement de nos activités, nous recherchons notre futur(e) Directeur des Ventes - Retail (H/F/D).

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Europe, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les marchés français, espagnol, portugais, italien, belge et néerlandais. Vous jouez un rôle clé dans l'accélération de notre croissance auprès des principaux acteurs de l'après-vente automobile en développant à la fois nos activités pneumatiques et nos solutions digitales.

Vous encadrez une équipe composée de 4 collaborateurs (dont un alternant) et contribuez activement à la performance commerciale ainsi qu'au développement de nouveaux relais de croissance sur votre périmètre. À ce titre, vous participez à la sécurisation des revenus existants, au développement du chiffre d'affaires et à l'accélération de l'adoption de nos offres de pneumatiques et de solutions digitales.

Missions

Développement et gestion des grands comptes

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de clients stratégiques
• Négocier les accords-cadres, contrats et partenariats commerciaux
• Entretenir des relations de haut niveau avec les principaux décideurs du marché
• Assurer la satisfaction client et le renouvellement des engagements contractuels

Développement des activités

• Accélérer les ventes de pneumatiques et de solutions digitales auprès des acteurs de l'après-vente automobile
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance, d'upsell et de cross-sell
• Conquérir de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés stratégiques
• Piloter les actions de prospection auprès de nouveaux clients stratégiques

Management et pilotage de la performance

• Encadrer, accompagner et développer une équipe de 4 collaborateurs
• Définir les objectifs, suivre les résultats et animer la performance commerciale
• Assurer le suivi des principaux indicateurs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial

Coordination transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Experience
• Représenter l'entreprise lors de rendez-vous stratégiques, salons et événements professionnels

Expérience et expertise

Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, gestion ou école de commerceExpérience confirmée de 8 à 10 ans minimum dans le développement commercial BtoBSolide expérience de la gestion de grands comptes nationaux ou internationauxExpérience réussie en management d'équipe commerciale.

Compétences clés

Maîtrise des ventes complexes et des cycles de décision longsExcellentes capacités de négociation et de développement commercialAptitude à construire des partenariats stratégiques durablesForte orientation résultats et croissance

Qualités personnelles

Leadership et capacité à fédérer les équipesExcellentes qualités relationnelles et sens du service clientEsprit entrepreneurial, autonomie et sens du businessCapacité à évoluer dans un environnement international

Langues

Français courantAnglais professionnel indispensableL'espagnol ou l'italien constitue un atout

Vous souhaitez développer des partenariats stratégiques à l'échelle européenne, piloter un portefeuille de clients clés, accompagner une équipe engagée et contribuer directement à la croissance d'un acteur innovant de l'après-vente automobile ?Rejoignez-nous et participez à une aventure ambitieuse dans un environnement international en pleine expansion.