Senior Sales Manager

Senior Sales Manager - SaaS / Vidéo / Post-Production Descriptif du poste Aive est une deeptech française pionnière en IA créative pour la vidéo, avec une technologie propriétaire MGT (Multimodal Generative Technology). Notre plateforme SaaS combine IA analytique et IA générative pour transformer la création, l’adaptation et l’optimisation vidéo, permettant aux marques, agences et studios de produire en quelques minutes des contenus personnalisés, multi‑formats et prêts à diffuser. Déjà adoptée par des leaders mondiaux (LVMH, L’Oréal, P&G, Meta, Warner Bros, TF1, Publicis…), Aive s’impose comme la référence en Creative AI for Video : qualité créative, cohérence de marque, automatisation avancée et performance marketing. Chez Aive, les sales sont des partenaires de croissance. Vous représentez une technologie pionnière auprès des plus grandes marques mondiales, en collaboration avec les squads produit et marketing. Proposition : vous identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées. Conception : vous co-construisez les offres avec les équipes internes. Implémentation : vous pilotez le cycle de vente complet, de la démo à la signature. Livraison : vous garantissez une passation fluide vers le CSM pour assurer la réussite client. Observation : vous suivez la satisfaction, les usages et les opportunités de croissance. Missions et responsabilités Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Sales Manager expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Vos Missions Principales Mener des actions de prospection ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : identification des prospects, prise de contact, démonstration produit, qualification, construction des offres et closing Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques internationaux multi‑industries Identifier et activer les leviers de croissance (upsell, cross‑sell, déploiement multi-équipes) Accompagner le déploiement global de Aive au sein des groupes clients (agences, marques, sociétés de production, réseaux sociaux, chaînes TV…) Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Customer Success et Direction pour assurer une expérience client fluide et performante Travailler et manager au quotidien votre CSM pour optimiser les performances de revenus sur chaque compte, garantir une expérience optimale et éviter tout churn Élaborer une stratégie de développement commercial sur les comptes actifs Construire et alimenter un pipeline commercial solide en menant une activité régulière de chasse (outbound, networking, events, social selling…) Reporter les KPIs commerciaux, les cycles de vente, et contribuer à la structuration du CRM Les challenges des équipes chez Aive Chez Aive, nous développons une technologie unique capable de comprendre, analyser et optimiser tout type de vidéo, quel que soit son format, sa durée, sa qualité, son poids ou son domaine d’application. Notre technologie propriétaire MGT traite la vidéo dans toutes ses dimensions : image, son, rythme, émotions et structure. Nous l’analysons de manière spatio‑temporelle et en trois dimensions, car là où un utilisateur voit une vidéo, nous y voyons de la donnée créative. Chaque projet, chaque client, chaque contenu est différent. Nos modèles s’adaptent dynamiquement à ces différences pour offrir une précision inégalée aux marques, groupes et agences les plus exigeants. Dans un monde où la technologie évolue vite, notre mission est de concilier innovation, sécurité avancée et performance créative. L’équipe L’équipe Sales incarne Aive sur le terrain. Elle rencontre les marques, agences et studios, comprend leurs enjeux et leur montre comment notre technologie peut transformer leur façon de créer, d’adapter et de diffuser leurs contenus. Son défi est d’accompagner des organisations variées dans leur transition vers la créativité assistée par l’IA, en démontrant des bénéfices concrets : performance, rapidité, cohérence et retour sur investissement. Travailler au sein de l’équipe commerciale, c’est devenir ambassadeur d’une innovation qui redéfinit la production vidéo dans toutes les industries. En résumé Rejoindre Aive, c’est participer à une aventure technologique et humaine où chaque équipe, chaque profil et chaque idée compte. C’est évoluer au sein d’une entreprise où la vidéo n’est plus seulement une image qui bouge, mais un ensemble vivant de données créatives analysées, comprises et augmentées pour repousser les limites de la création. Profil recherché Vous avez minimum 7 ans d’expérience en tant que Business developer dans un environnement B2B SaaS Vous disposez d’un réseau professionnel structuré / c-level auprès de grands groupes – agences de communications – médias – réseaux Une connaissance du secteur vidéo / post‑production / créativité / AI / Media est un réel atout Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, en autonomie Vous avez déjà travaillé sur des déploiements internationaux / multi‑entités et multi‑industries Vous êtes capable d’identifier les bons interlocuteurs, structurer une vente, convaincre et closer Excellente communication, organisation et sens du résultat sont pré‑requis Anglais professionnel indispensable (écrit / oral) – vous parlerez autant français que anglais Maîtrise de Hubspot Déroulement des entretiens Premier échange avec Talent Acquisition Manager Entretien avec le Directeur Commercial Use case (en anglais) Échange avec les fondateurs Qui sont-ils ? Fondée en 2019, Aive est un moteur d’IA au service de la vidéo, intégrée à une plateforme collaborative. Aive, pour Artificial Intelligence for Video Experience, s’est fixée pour mission de libérer la créativité en automatisant la création et la distribution vidéo à grande échelle. Elle intègre pour cela une intelligence artificielle au cœur des industries qui utilisent la vidéo comme support à leur développement. Leur ambition est d’équiper l’industrie de la vidéo d’une IA créative de classe mondiale. Créons ensemble le futur de la vidéo. #J-18808-Ljbffr