Infirmier·ère Conseil Télésurveillance médicale

Vous avez passé des années au chevet des patients âgés. Vous savez ce qui se joue à 3 h du matin quand personne n'a vu venir la dégradation. Ce poste consiste à faire en sorte que cela arrive moins souvent, à l'échelle d'un établissement entier plutôt que d'un patient à la fois.

EPOCA est une entreprise française à mission spécialisée dans la télésurveillance médicale des personnes âgées fragiles et polypathologiques. Sa solution associe des dispositifs médicaux connectés, qui recueillent les constantes vitales des patients, à une plateforme de télésurveillance médicale, EPOCA.care, marquée CE. Les données sont analysées par nos équipes soignantes, disponibles 24h/24 et 7j/7, afin de détecter précocement les signes de décompensation et d'alerter les professionnels de santé lorsque cela est nécessaire. EPOCA contribue ainsi à prévenir les hospitalisations évitables, sécuriser les parcours de soins et favoriser le maintien à domicile, sans se substituer au médecin.

Nous intervenons à domicile, en EHPAD, en Centre de Ressources Territorial (CRT) et à l'hôpital. Nos équipes réunissent des soignants, des médecins, des ingénieurs et des spécialistes de la donnée. Soutenue par des investisseurs à impact, l'entreprise vise 50 000 patients en file active dans les prochaines années.

Le vieillissement de la population, la tension sur les effectifs soignants et la priorité donnée au maintien à domicile conduisent les établissements à chercher de nouvelles façons de suivre leurs patients âgés. La télésurveillance médicale en fait partie. Ce qui manque encore, c'est la traduction concrète sur le terrain : comment une équipe l'intègre réellement dans ses transmissions, ses tournées, ses appels au médecin traitant.

Cette conversation-là ne peut pas être menée de l'extérieur. Un médecin coordonnateur, une IDEC ou un cadre de santé repèrent en trois minutes qui a exercé et qui récite. Ils ne demandent pas une démonstration de produit, ils demandent : est-ce que cela va alourdir le travail de mes équipes de nuit, ou l'alléger ? Qui appelle qui, à quel moment, sur quelle alerte ? Qu'est-ce qui se passe si on rate quelque chose ?

Ce sont des questions de soignants. Elles méritent des réponses de soignants. C'est pour cela que ce poste est ouvert exclusivement à un profil infirmier.

Vous prenez en charge le développement d'EPOCA sur votre territoire. Vous identifiez les établissements pour lesquels la télésurveillance a du sens, vous rencontrez leurs équipes, vous construisez avec elles le projet, vous le menez jusqu'à la contractualisation, puis vous accompagnez les premiers patients réellement suivis.

Votre terrain : EHPAD, CRT, résidences autonomie, hôpitaux, CPTS, SSIAD et HAD. Vos interlocuteurs : directions d'établissement, médecins coordonnateurs, IDEC, cadres de santé, médecins traitants.

Vous n'êtes pas seul·e. Vous travaillez au quotidien avec notre équipe médicale et soignante, qui intervient à vos côtés sur les sujets cliniques, et avec l'équipe opérations qui prend le relais au déploiement.

• 2 à 3 journées sur le terrain, dans les établissements de votre secteur
• 1 journée de préparation et de suivi : dossiers, réponses aux questions des équipes, coordination avec les opérations et le médical
• 1 point hebdomadaire avec l'équipe commerciale et 1 échange avec l'équipe médicale

Aller à la rencontre des établissements

• Identifier les établissements de votre territoire pour lesquels la télésurveillance présente un intérêt réel, et construire votre plan de couverture
• Obtenir des rendez-vous par tous les canaux utiles : contact direct, congrès, réseaux professionnels, recommandations, demandes entrantes
• Mener les entretiens de découverte et comprendre l'organisation de soins réelle de chaque structure, au-delà de l'organigramme

Convaincre avec votre légitimité de soignante

• Traduire la solution en effets concrets sur l'organisation : charge de travail des équipes, sécurisation des nuits et des week-ends, anticipation des dégradations d'état de santé
• Animer les présentations et démonstrations devant des équipes soignantes
• Répondre aux objections cliniques et organisationnelles avec la légitimité d'un pair
• Contribuer au volet clinique et organisationnel des réponses aux appels d'offres

Mener le projet jusqu'à la signature

• Construire la proposition avec l'établissement et conduire les échanges contractuels
• Veiller au respect du cadre applicable aux dispositifs médicaux et